銷售管理課程體系
《銷售管理：銷售體系建設(shè)與業(yè)績增長》 課時：12H
《銷售管理：銷售體系建設(shè)與業(yè)績增長》從依賴能人，到體系贏單主講：王曉明老師【課程背景】ToB企業(yè)，銷售要想贏單、順利回款，不僅是銷售本人的事情，它涉及銷售、售前、交付之間的協(xié)同，以及與標(biāo)案支持、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)等部門之間的協(xié)同。但是跨部門協(xié)同存在一道道“部門墻”和一個個“管理豎井”，最終導(dǎo)致協(xié)同效率低，協(xié)同質(zhì)量差。同時，銷售團隊內(nèi)部，也是大家憑經(jīng)驗打單“一...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理：銷售流程體系與數(shù)字化建設(shè)》從幕后支持，到中流砥柱主講：王曉明老師【課程背景】銷售業(yè)績的提升，不僅是銷售業(yè)務(wù)方面的事情，它涉及業(yè)務(wù)、流程、IT等方面。但是，很多銷售業(yè)務(wù)管理者、一線銷售骨干，不知道營銷數(shù)字化能給銷售業(yè)績增長帶來多大價值？如何帶來價值？甚至反感上CRM之類的數(shù)字化系統(tǒng)。而CIO、IT總監(jiān)這些數(shù)字化管理人員，對銷售業(yè)務(wù)理解不深，了解不全...
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《銷售管理：目標(biāo)制定與團隊業(yè)績管理》 課時：12H
《銷售管理：目標(biāo)制定與團隊業(yè)績管理》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售管理者，日常事情眾多，常常導(dǎo)致在銷售團隊管理上力不從心。尤其是在目標(biāo)制定、業(yè)績管理這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依賴過往經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)方法；常常導(dǎo)致目標(biāo)制定缺章法，業(yè)績完成不穩(wěn)定，能否完成，看天吃飯。甚至，有些銷售管理者缺乏管理思路，一旦業(yè)績有缺口，就是安排銷售“多看看，多走走，多聊聊”，其實收效甚...
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《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》 課時：12H
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責(zé)，只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會分析業(yè)務(wù)與市場，更不懂策略制定，在達成業(yè)績目標(biāo)方面“沒意識-沒思路”；團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總...
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《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》 課時：6H
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準和評估方法；該淘汰的不敢動，怕得罪人；只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不會...
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銷售管理 課時：18H
銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學(xué)管理銷售團隊的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學(xué)習(xí)收益提高銷售管理人員的擔(dān)當(dāng)能力提高銷售團隊的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學(xué)員對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學(xué)習(xí)目...
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《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》 課時：6H
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團隊負責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必...
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《高效的銷售管理與業(yè)績提升》 課時：6H
《高效的銷售管理與業(yè)績倍增》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團隊負責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷...
講師：劉暢咨詢電話：010-82593357下載需求表
《價值為王的教練式銷售管理》 課時：12H
價值為王的教練式營銷管理課程背景：你的銷售管理課還在講4P、4C嗎？過去常講：三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣品牌；未來的銷售賣什么？未來的銷售是為客戶創(chuàng)造價值！為客戶創(chuàng)造通過體驗認同的、符合內(nèi)在需求的價值！目前營銷管理中還存在著難以盡快建立客戶信任、無法精準把握客戶需求、營銷策略與目標(biāo)市場結(jié)合不夠緊密、營銷人員的綜合素質(zhì)和能力還有待提升、營銷團隊...
講師：郭一諾咨詢電話：010-82593357下載需求表
《零售管理—店長銷售管理能力提升》 課時：12H
《零售管理—店長銷售管理能力提升》主講人：曹宇【課程背景】當(dāng)下電商平臺、代購、跨國旅游直購等購物方式越來越多元化，越來越便利，極大的豐富了消費者的購買途徑和選擇。同時，對傳統(tǒng)零售店面的銷售，造成了不可避免的巨大沖擊和影響。在新市場競爭環(huán)境下，究竟該怎樣做才能完成店面銷售業(yè)績考核，甚至實現(xiàn)業(yè)績倍增？成為擺在零售品牌管理層、店長及店面銷售面前不得不去面對和思考的...
講師：曹宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、銷售人員管理概要 1、管理是什么？ 2、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運用 4、帶銷售團隊的成功五部曲 第二章、銷售團隊的宗旨與使命（團隊夢想） 1、我們在為誰作戰(zhàn)？ 2、公司的立場、員工的角度 3、團隊的夢想如何影響個人理想 4、團隊何以影響個人忠實 5、制定團隊的宗旨與使命 第三章、銷售團隊的工作愿景 1、努...
講師：王大勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分察言觀色，敲開顧客的心門講吸引顧客進店保持良好的印象微笑可以吸引顧客營造積極的門店氣氛分析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例！解析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略課程案例分析！第二講初探顧客心理觀察顧客的言行舉止識別顧客的進店動機掌握顧客的消費心理互動：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例評估分享：某集團門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：Part1選對你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來面試時的提問技巧分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評估銷售人員的四大評估標(biāo)準成功銷售人員的共同點銷售鐵軍的軍魂沒有不可能互動：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評估分享：某集團九型人格與...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶業(yè)務(wù)——項目銷售管理流程實戰(zhàn)精要【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員【培訓(xùn)收益】通過一套完整、清晰的項目銷售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷售力量的情況下，迅速達到業(yè)績的快速穩(wěn)定增長。將整體項目銷售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項目管理表格管理：提供真實數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實、承諾明確。（...
