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銷售管理課程體系
課程大綱： 模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 -企業(yè)管理的體系模型 -營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) -市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè) -銷售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、銷售隊(duì)伍、銷售資源與費(fèi)用 第二模塊：銷售行動(dòng)計(jì)劃制定 -目標(biāo)銷售管理的6步驟 -構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素 -銷售指標(biāo)的分解 -里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn) 第三模塊：銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和...
講師：李成林在線咨詢下載需求表
1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略 2.銷售代表的任務(wù) 3.客戶需求及深層次的挖掘 4.價(jià)值銷售 5.銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力 6.信息鏈及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 7.策略性銷售 8.Stakeholder分析與策略...
講師：邵會(huì)華在線咨詢下載需求表
一、21世紀(jì)的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理2、成為業(yè)績(jī)保障的銷售管理者3、中國銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷二、七個(gè)管理重點(diǎn)1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績(jī)效管理1、崗...
講師：詹從淼在線咨詢下載需求表
部分 銷售技能 節(jié)經(jīng)銷商的購買行為分析 1、經(jīng)銷商的類型及其特征 2、經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益 3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費(fèi)群體在購買行為上相比有什么特點(diǎn) 4、經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要！）第二節(jié)銷售代表的自我管理 1、目標(biāo)管理 2、時(shí)間管理 3、行為管理和行動(dòng)策略 4、自我績(jī)效管理第三節(jié)銷售技能 1、把握溝通技巧，建立良好的客戶關(guān)...
講師：楊輝在線咨詢下載需求表
【課程大綱】：一．領(lǐng)導(dǎo)力概念1.領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”2.梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)3.感受領(lǐng)導(dǎo)力二．領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用1.解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》2.通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型3.世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用4.了解并管理自己5.了解并管理業(yè)務(wù)6.了解并管理他人三．中層管理者四項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)能力1.影響力2.行動(dòng)導(dǎo)向3.部署激勵(lì)4.教練輔導(dǎo)四．影響力1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)1...
講師：王飛在線咨詢下載需求表
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)對(duì)客戶信息的科學(xué)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售職業(yè)化的推進(jìn)銷售士氣激勵(lì)銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷...
講師：王浩在線咨詢下載需求表
一、21世紀(jì)的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理2、成為業(yè)績(jī)保障的銷售管理者3、中國銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷二、七個(gè)管理重點(diǎn)1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績(jī)效管理1、崗...
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
篇現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷售管理者講現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷管理1、市場(chǎng)外部環(huán)境分析2、市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化3、現(xiàn)代營(yíng)銷內(nèi)容和范圍的調(diào)整第二講做一名優(yōu)秀的銷售管理者1、銷售部在企業(yè)中的地位與作用2、銷售管理者的角色與職能3、銷售管理者在信息系統(tǒng)中的地位和作用4、消費(fèi)管理者面對(duì)問題時(shí)應(yīng)有的態(tài)度第二篇消費(fèi)管理者的十項(xiàng)修煉第三講、銷售管理者修煉之一——組織能力案例第...
講師：石真語在線咨詢下載需求表
部打造銀行顧問式銷售1什么是真正的銷售？2討論：銀行營(yíng)銷有什么樣的特征、本質(zhì)和典型困惑？3分析：銷售顧問的素質(zhì)要求3.1銷售顧問職務(wù)分析模型3.2銷售顧問的4種類型3.3ASK模型3.4討論：銀行顧問式銷售的ASK要求4優(yōu)秀的銷售管理者的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在哪里？4.1指標(biāo)/業(yè)績(jī)4.2客戶來源/客戶開發(fā)/客戶維護(hù)4.3人員/能力組合4.4產(chǎn)品4.5績(jī)效管理4.6如果...
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
【課程大綱】1銷售目標(biāo)的制度與分解1.1目標(biāo)銷售管理的6步驟1.2目標(biāo)銷售管理的3種方式1.3目標(biāo)制定的2種方法1.4合理分配目標(biāo)的4種方法1.5目標(biāo)與計(jì)劃2銷售人員的教練與輔導(dǎo)2.1銷售人員輔導(dǎo)的2大重點(diǎn)2.2銷售人員輔導(dǎo)的4種方法2.3銷售教練應(yīng)該遵循的5個(gè)指導(dǎo)方針2.4銷售人員教練的5步驟2.5教練與輔導(dǎo)的習(xí)慣化3銷售人員激勵(lì)3.1激勵(lì)體系的4大支柱3...
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
章項(xiàng)目管理銷售相關(guān)知識(shí)簡(jiǎn)述 我們通常對(duì)項(xiàng)目的定義 項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該關(guān)注什么 項(xiàng)目演進(jìn)的幾個(gè)階段、項(xiàng)目運(yùn)作過程概覽 項(xiàng)目成功的主要制約因素 項(xiàng)目的組織與結(jié)構(gòu) 如何把項(xiàng)目中的行動(dòng)落實(shí)到每個(gè)人 第二章工業(yè)品采購催生銷售型銷售 相對(duì)于民用品，工業(yè)品采購的特點(diǎn) 工業(yè)品采購的階段劃分 工業(yè)品和消費(fèi)品銷售的區(qū)別 面對(duì)工業(yè)品采購，我們?cè)鯓幼鲣N售 嚴(yán)密...
講師：王博在線咨詢下載需求表
章節(jié)營(yíng)銷管理者基本素質(zhì) 模塊：營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知 營(yíng)銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用 營(yíng)銷管理者的角色轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷管理者的角色定位 營(yíng)銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營(yíng)銷管理者的素質(zhì)要求 營(yíng)銷管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì) 營(yíng)銷管理者應(yīng)有的5方面知識(shí) 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營(yíng)銷的目標(biāo)與計(jì)劃 模塊...
講師：李成林在線咨詢下載需求表
章：經(jīng)銷商角色認(rèn)知◆經(jīng)銷商角色定位◆經(jīng)銷商的工作職責(zé)◆出色的經(jīng)銷商所具備的能力和品質(zhì)◆經(jīng)銷商的常見問題及其解決方案◆追求卓越的理想第二章：專業(yè)的店面業(yè)務(wù)管理◆經(jīng)銷商所需要的營(yíng)銷理論框架◆提升業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵方法◆如何制定有效的營(yíng)業(yè)目標(biāo)☆您所理解的營(yíng)業(yè)目標(biāo)有哪些☆市場(chǎng)預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析☆如何平衡長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期績(jī)效☆銷售預(yù)算和計(jì)劃的制定☆預(yù)算和費(fèi)用控制◆完成營(yíng)業(yè)目...
講師：李成林在線咨詢下載需求表
1.面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。 2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自...
