銷售管理課程體系
章：經銷商角色認知◆經銷商角色定位◆經銷商的工作職責◆出色的經銷商所具備的能力和品質◆經銷商的常見問題及其解決方案◆追求卓越的理想第二章：專業(yè)的店面業(yè)務管理◆經銷商所需要的營銷理論框架◆提升業(yè)績的三個關鍵方法◆如何制定有效的營業(yè)目標☆您所理解的營業(yè)目標有哪些☆市場預測和競爭對手分析☆如何平衡長期戰(zhàn)略和短期績效☆銷售預算和計劃的制定☆預算和費用控制◆完成營業(yè)目...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《教練式巔峰銷售管理系統(tǒng)》 課時：2H
一、教練式營銷管理的價值與優(yōu)勢1、營銷力是企業(yè)競爭力2、向營銷要利潤勝于向管理要效益3、教練式營銷管理的核心價值——贏在結果4、教練型領導的工作導向和思維模式5、結果交換定律下的“工作價值革命”6、營銷教練的管理心智二、團隊動力對話系統(tǒng)1、卓越管理的起點——動力對話技術 2、推論階梯的管理運用3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應能力4、營銷團隊的高效會議...
講師：段力勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領導力sup2;銷售管理者的主要職責sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者工作計劃能力二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 2.以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用?！ ?.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)營銷管理者基本素質 模塊：營銷管理者的角色認知 營銷管理者在組織結構中的位置及作用 營銷管理者的角色轉變 營銷管理者的角色定位 營銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營銷管理者的素質要求 營銷管理者的5項基本素質 營銷管理者應有的5方面知識 中層管理者人應有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營銷的目標與計劃 模塊...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技能提升和銷售管理基礎 課時：12H
銷售技能提升和銷售管理基礎對于經驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經驗轉化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認識水平，也有實戰(zhàn)訓練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓大綱。課程時間...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
加盟連鎖經營實戰(zhàn)訓練營 課時：6H
加盟連鎖經營實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時1天，6H）導言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存二.打造金牌經銷商基本觀念三.品牌經銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經銷商的4個克服六.優(yōu)秀品牌經銷商的4個必須第二部分加盟商拓展一.首先設計你的盈利模式1.這是一個盈利...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)戰(zhàn)略 課時：12H
課程簡介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結。一、產業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結果產業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關多元化的T型戰(zhàn)略產業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競爭戰(zhàn)略競爭環(huán)境分析：波特五力總成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評析三、空間戰(zhàn)略...
講師：鐘朋榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時：12H
課程簡介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎：多維博弈人性假設G管理模式的實現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識八大法則四項原則2、運營系統(tǒng)（Operationsystem）：股權資源優(yōu)化結構五大基礎平臺四權分立型治理結構四項優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...
講師：郭咸綱咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造高績效團隊 課時：12H
課程簡介： 授課形式：（1）理論講授60、實戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經驗分享、答疑10；（2）首先與學員進行問題對接，以最關心的疑難問題為切入點而因勢利導調整教案，最后由提問題的學員自己從課程中悟出答案而實現(xiàn)問題的解決和知識的轉化。4、課程大綱第一單元高績效團隊是怎樣形成的1、互動討論1：什么叫團隊？2、團隊的真正內涵是什么3、高績效團隊形成和發(fā)展的...
講師：姜博仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售競爭力系統(tǒng)課程 課時：12H
銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔當?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領導能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計劃應該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團隊？又該如何激...
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售團隊與業(yè)務管理 課時：12H
《金牌銷售團隊與業(yè)務管理》課程目標：－提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團隊和業(yè)績－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時間：二天學員獲益：－提供給銷售經理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中－學習根據(jù)公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉化為實用的銷售計劃－學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導業(yè)務人員提高銷售技能...
講師：何冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司治理 課時：12H
一、培訓主題及內容推薦課程題目：《公司治理》時間安排：1天內容安排：目前在工商注冊的中小企業(yè)有800多萬家，企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，中小企業(yè)已經成為緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的基本力量，是我國經濟發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因導致目前的狀況？公...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌文化與文化營銷 課時：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產協(xié)會營銷策劃高級研修班受到歡迎。課程對象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對品牌營銷經典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動一、三個營銷層次1.賣產品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會背景消費主...
講師：葛樹榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
以終為始 聚焦過程—銷售管理與業(yè)績管控 課時：6H
【課程背景】作為一名銷售管理者，您是否經常遇到以下問題：——領導給你壓指標，你如何判斷是否能完成？——時間過半，目標還有一大截未完成，你如何掌控進度？——團隊成員非常努力了，但結果卻不盡人意，團隊只有苦勞沒有功勞，非常泄氣；以上問題的原因不是努力不夠，而是沒有找準努力的方向，也就是缺少對目標的管理與過程的管控，從而造成了勞而無功，忙而無效。本課程是銷售管理者...
