經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 課時：6H
-5715003665220［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略：了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標準和基本流程：：諳熟與經(jīng)銷商進行合作的基本策略與技巧：掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達成我們銷售指標的秘籍4E原則：熟悉高效實施經(jīng)銷商管理的4種流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法，思路和方案解決體系00［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的T...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何輔導經(jīng)銷商服務意識與投訴處理技巧 課時：18H
如何輔導經(jīng)銷商服務意識與投訴處理技巧課程對象：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域專員主講老師：馬誠駿授課時間：3天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調員與銜接者3、主機廠文化與策略的承載著4、樹立形象避免影響經(jīng)銷商對品牌的認知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理如何指導汽車經(jīng)銷商運營管理與銷售客戶管理課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務鏈條分析，上中下三游的關系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理如何輔導經(jīng)銷商網(wǎng)電銷課程對象：區(qū)域經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：網(wǎng)電銷的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）國產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析開展網(wǎng)店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商網(wǎng)電銷組織構架檢核...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運營與管控 課時：12H
汽車經(jīng)銷商運營與管控課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務鏈條分析，上中下三游的關系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如何轉變觀念看待對方的情況，更...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商網(wǎng)銷與電銷技巧 課時：12H
汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商管理運營的發(fā)展解析微利化時代的精細化管理已經(jīng)到來，精細化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點分享。精細化管理中，流程與制度起著...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件經(jīng)銷商管理 課時：12H
汽車配件經(jīng)銷商管理課程對象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導好各個區(qū)域經(jīng)銷商的管理，創(chuàng)造價值。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機廠的困境分析1、中國汽車行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化競爭的現(xiàn)狀。2、汽車...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運營管理規(guī)劃課程對象：4S店總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、服務經(jīng)理、財務經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商越來越被市場重視，肩負著汽車廠家品牌影響力推廣、市場占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時也面臨著經(jīng)銷商本身經(jīng)營、管...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商運營與管理課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、尋找經(jīng)銷商的策略?汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點?汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點?尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑?汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商運營與管控 課時：12H
汽車經(jīng)銷商運營與管控課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務鏈條分析，上中下三游的關系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如何轉變觀念看待對方的情況，更...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運營與輔導培訓課程對象：區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員／經(jīng)銷商總經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：依據(jù)客戶授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調整戰(zhàn)略經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內外市場的需求動力支撐有哪些4、國內外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商溝通與管理實務課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新入網(wǎng)經(jīng)銷商的分類與面臨問題的困惑1、新入網(wǎng)經(jīng)銷商分類?經(jīng)銷商的綜合能力評估?按照業(yè)績與市場占有率區(qū)分經(jīng)銷商工作重點?經(jīng)銷商的業(yè)務開展與目標推進分類2、新入網(wǎng)經(jīng)銷商面臨的困...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷商的策略|||汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點|||汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎|||首次拜訪經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討|||二...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經(jīng)銷商的策略|||汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點|||汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點|||尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎|||首次拜訪經(jīng)銷商或進行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討|||二...
