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經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與量化管理 課時(shí)：6H
-5715003665220［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略：了解成功開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和基本流程：：諳熟與經(jīng)銷商進(jìn)行合作的基本策略與技巧：掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達(dá)成我們銷售指標(biāo)的秘籍4E原則：熟悉高效實(shí)施經(jīng)銷商管理的4種流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與量化管理的方法，思路和方案解決體系00［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的T...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
汽車經(jīng)銷商4s店運(yùn)營(yíng)管理沙盤 課時(shí)：12H
汽車經(jīng)銷商4S店運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬本版本適用年限：2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式：案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：中高層管理者；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)...
講師：王長(zhǎng)震在線咨詢下載需求表
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下經(jīng)銷商老板的贏利密碼 課時(shí)：12H
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下經(jīng)銷商老板的贏利密碼一、課程背景經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)終端店鋪與管理過(guò)程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況：人越來(lái)越難招了！人越來(lái)越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難帶了！銷售越來(lái)越不好做了如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？建立終端店...
講師：君鳴在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)終端店鋪與管理過(guò)程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況:人越來(lái)越難招了！人越來(lái)越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難帶了！銷售越來(lái)越不好做了如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？建立終端店鋪文化又是鑄造...
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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標(biāo)訂貨而苦惱嗎？?您是否覺(jué)得無(wú)法做到真正意義上對(duì)經(jīng)銷商的有效控制。?您是否覺(jué)得經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和積極性正在下降而您卻束手無(wú)策?經(jīng)銷商讓我們既恨又愛(ài)，應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經(jīng)銷商管理的基本策略：?了解經(jīng)銷商開(kāi)...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標(biāo)全面掌握銷售通路的開(kāi)發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會(huì)如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實(shí)踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵(lì)經(jīng)銷商達(dá)到驕人業(yè)績(jī)的方法，讓您通過(guò)經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對(duì)象有經(jīng)驗(yàn)的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級(jí)銷售管理...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷商的格局打造一、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)的六大目的3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷商老板的分類2、經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷商老板的性格修煉4、經(jīng)銷商...
講師：君鳴在線咨詢下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析...
講師：孫波在線咨詢下載需求表
開(kāi)篇：經(jīng)銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板感覺(jué)自己非常疲憊？sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板費(fèi)盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開(kāi)店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板開(kāi)店的...
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1.在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)SWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在劣勢(shì)中找優(yōu)勢(shì)2.中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性變局－中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)營(yíng)銷－中國(guó)企業(yè)的成功要素中國(guó)經(jīng)銷商群體形成的獨(dú)特環(huán)境中國(guó)文化特質(zhì)的獨(dú)特...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開(kāi)發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（1）解決方案①三力原則：實(shí)力能力合力=A實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開(kāi)發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開(kāi)發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開(kāi)發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開(kāi)發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
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《市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：1H
單元：市場(chǎng)開(kāi)拓的策略1.區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略2.制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃3.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場(chǎng)規(guī)劃方案》只用一年時(shí)間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場(chǎng)開(kāi)拓前的障礙1)影響市場(chǎng)開(kāi)拓六個(gè)主要因素2)市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問(wèn)題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開(kāi)發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
講師：徐培杰在線咨詢下載需求表
《快消品業(yè)渠道變革與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型》 課時(shí)：6H
《快消品行業(yè)渠道變革與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型》高云鵬老師課程背景伴隨消費(fèi)時(shí)代的變遷，傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來(lái)了前所未有的新挑戰(zhàn)，面對(duì)時(shí)代變革，如何讓快消品行業(yè)經(jīng)銷商能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，積極適應(yīng)變化，謀求發(fā)展之路，如何能從更好的與廠商合理，開(kāi)啟效率更加優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷商如何能向著品牌運(yùn)營(yíng)商方向去主動(dòng)變革，如何能從經(jīng)營(yíng)意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行系統(tǒng)的迭代與提升，是本課程重點(diǎn)解決的問(wèn)題。...
