經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商的開發(fā)和管理-1天 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）學(xué)習(xí)收益：培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：←認識到通過經(jīng)銷商銷售的特點和要求←制定篩選經(jīng)銷商及維護經(jīng)銷商關(guān)系的重要準則←有目標有方法的對經(jīng)銷商進行日常管理←掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達成銷售目標內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認識渠道銷售?認識經(jīng)銷商的角色和職責(zé)?渠道銷售與直接銷售的特點比較?我們對經(jīng)銷商的期望?經(jīng)銷商對我們的期望?經(jīng)銷...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理 - 1天 課時：6H
經(jīng)銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的每個經(jīng)銷商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
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經(jīng)銷商管理 (aaa) 課時：12H
經(jīng)銷商管理(共二天）課程簡介:在當(dāng)今市場經(jīng)濟活動中，營銷經(jīng)銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商經(jīng)營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經(jīng)銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營銷經(jīng)銷商的基本概念解析，提供經(jīng)銷商管理工具，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...
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經(jīng)銷商研討會 課時：6H
經(jīng)銷商研討會概述21世紀迎來VUCA時代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格定位準、市場經(jīng)營好，生意就會隨之而來。但在VUCA時代下，這些都已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的VUCA...
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經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的...
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B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
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《外貿(mào)企業(yè)之經(jīng)銷商管理》 課時：12H
外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下經(jīng)銷商如何整合，共謀發(fā)展？課程說明：《外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)線上線下渠道，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！锻赓Q(mào)企業(yè)經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷商，如何管理...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》 課時：12H
經(jīng)銷商開發(fā)與合作課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？課程說明：《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商開發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道銷售人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》一天版 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與合作課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？課程說明：《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商開發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道銷售人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)...
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《經(jīng)銷商管理和談判技巧》 課時：6H
經(jīng)銷商管理和談判技巧課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商管理》課程就是幫助企...
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《經(jīng)銷商管理》工作坊 課時：6H
經(jīng)銷商管理（工作坊）課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商管理》課程就是幫助企...
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《經(jīng)銷商管理》 課時：12H
經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理...
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《經(jīng)銷商管理》一天版 課時：6H
經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
海外經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？海外經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進海外經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和海外經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《海外經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要海外經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。《海外經(jīng)銷商管...
講師：王翔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《O2O之經(jīng)銷商管理》 課時：12H
線上線下經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下經(jīng)銷商如何整合，共謀發(fā)展？課程說明：《線上線下經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)線上線下渠道，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。《線上線下經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷商，如何管理...
