市場營銷課程體系
市場營銷策略計(jì)劃 GTM - 2天 課時(shí)：12H
市場營銷策略計(jì)劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計(jì)劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再...
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市場營銷計(jì)劃 - 2天 課時(shí)：12H
市場營銷計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)...
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市場營銷計(jì)劃及報(bào)告 課時(shí)：3H
市場營銷計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時(shí)在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗(yàn)渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在...
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市場營銷策略計(jì)劃 - 1天 課時(shí)：6H
市場營銷策略計(jì)劃概述針對策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評估：計(jì)...
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市場營銷策略計(jì)劃 - 2天 課時(shí)：12H
市場營銷策略計(jì)劃概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計(jì)劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)...
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市場營銷策略計(jì)劃 - 1天直播版 課時(shí)：6H
市場營銷策略計(jì)劃-直播版概述針對策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃...
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非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓(xùn) - 2 天 課時(shí)：12H
非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓(xùn)概述本課程是針對各部門的基層員工所設(shè)計(jì)的課程。幫助學(xué)員建立一個(gè)市場營銷的概念，并了解有哪些影響營銷的因素。因此，這個(gè)課程的設(shè)計(jì)是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場分析的STP、在選定目標(biāo)客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營銷的全貌、分析競爭優(yōu)勢來掌握市場機(jī)遇、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)來抓取市場機(jī)遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧：了...
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市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理（也可非營銷人員的營銷管理） 課時(shí)：12H
市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上，對人、財(cái)、物及信息等資源總體性謀劃和管理實(shí)施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元現(xiàn)代市場營銷與市場營銷戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場營銷及其戰(zhàn)略引子篇市場營銷一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)2、市場營銷學(xué)的發(fā)展市場營銷學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場營銷學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場營銷學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場營銷學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R...
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篇市場營銷一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)2、市場營銷學(xué)的發(fā)展3、4P’s理論4C’s理論4R’s理論4P、4C、4R理論的相互關(guān)系二、市場營銷學(xué)觀念的變革1、幾種觀念的比較2、現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展幾種正確的營銷觀3、西方商業(yè)銀行市場營銷的特點(diǎn)第二篇市場機(jī)會(huì)分析一、4M的策略研究1、微觀市場環(huán)境的構(gòu)成及特點(diǎn)2、目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分及其依據(jù)...
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銷售技巧-鮑愛中 課時(shí)：12H
2天課程對象：正在從事銷售或與銷售相關(guān)工作的所有人員。課程目標(biāo)：掌握銷售人員必須擁有的良好心態(tài)；深入了解銷售過程中遇到的問題；找到卓越的銷售力的來源；了解客戶的各種購買模式；了解從服務(wù)的角度進(jìn)行營銷的技巧；一、facetoface銷售技巧第一部分銷售人員必須塑造的陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài)的工具陽光心態(tài)的內(nèi)涵客戶眼中最討厭的銷售員消費(fèi)者擁有的過程理想的銷售人員應(yīng)具...
講師：鮑愛中咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)場精細(xì)化管理改善與提升 課時(shí)：12H
一、課程背景現(xiàn)場是企業(yè)管理的主戰(zhàn)場，它是企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的重要場所，同時(shí)又是所有問題的集結(jié)地，現(xiàn)場管理的水平直接反映出一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的總體水平，是企業(yè)的名片。但在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)只看重市場開拓，只關(guān)心產(chǎn)量并且奉行出貨第一的理念，而不重視現(xiàn)場管理。經(jīng)過三十年的改革開放，中國企業(yè)取得了飛速發(fā)展，在當(dāng)前形勢下傳統(tǒng)的粗放式管理方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，要在新形勢下...
講師：陳和生咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品（BtoB）市場營銷戰(zhàn)略新思維課程大綱 課時(shí)：18H
-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計(jì)劃制定與市場營銷規(guī)劃 課時(shí)：18H
-1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計(jì)劃制定與市場營銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計(jì)劃制定與市場營銷規(guī)劃37084048895主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場主管、市場專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)致勝為什么離不開項(xiàng)目管理市場對項(xiàng)目管理的需求為何呈指數(shù)級增長CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目型的公司傳統(tǒng)運(yùn)營管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬能來自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施面向客戶需要的項(xiàng)目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長營銷：河水治污營銷項(xiàng)目的整體計(jì)劃、執(zhí)行和控制流程厘清對于項(xiàng)目的含糊認(rèn)...
