市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理（也可非營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)管理）   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理—企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對(duì)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對(duì)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、適應(yīng)未來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場(chǎng)環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上，對(duì)人、財(cái)、物及信息等資源總體性謀劃和管理實(shí)施的過(guò)程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新策劃

單元現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰(zhàn)略引子篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的項(xiàng)目管理

商業(yè)致勝為什么離不開(kāi)項(xiàng)目管理市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目管理的需求為何呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目型的公司傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬(wàn)能來(lái)自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施面向客戶需要的項(xiàng)目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)：河水治污營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的整體計(jì)劃、執(zhí)行和控制流程厘清對(duì)于項(xiàng)目的含糊認(rèn)

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現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展3、4P’s理論4C’s理論4R’s理論4P、4C、4R理論的相互關(guān)系二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀念的變革1、幾種觀念的比較2、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展幾種正確的營(yíng)銷(xiāo)觀3、西方商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)第二篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、4M的策略研究1、微觀市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)成及特點(diǎn)2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分及其依據(jù)

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大客戶開(kāi)發(fā)和管理   課時(shí)：12H

參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷(xiāo)售人員、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員

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工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)？如何突出產(chǎn)品

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銷(xiāo)售技巧-鮑愛(ài)中   課時(shí)：12H

2天課程對(duì)象：正在從事銷(xiāo)售或與銷(xiāo)售相關(guān)工作的所有人員。課程目標(biāo)：掌握銷(xiāo)售人員必須擁有的良好心態(tài)；深入了解銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；找到卓越的銷(xiāo)售力的來(lái)源；了解客戶的各種購(gòu)買(mǎi)模式；了解從服務(wù)的角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的技巧；一、facetoface銷(xiāo)售技巧第一部分銷(xiāo)售人員必須塑造的陽(yáng)光心態(tài)塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵客戶眼中最討厭的銷(xiāo)售員消費(fèi)者擁有的過(guò)程理想的銷(xiāo)售人員應(yīng)具

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金牌理貨員培訓(xùn)   課時(shí)：6H

金牌理貨員培訓(xùn)-培訓(xùn)目標(biāo)：-認(rèn)識(shí)理貨的重要地位，認(rèn)識(shí)理貨員工作的性質(zhì)及特點(diǎn)-塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài)-學(xué)習(xí)優(yōu)秀理貨員的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能-培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷(xiāo)商理貨主管、理貨人員-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)-課程大綱：第一部分巡回理貨的目的與內(nèi)容引子：360行，理貨是哪行角色定位一、巡回理貨的目的與意義1.公司營(yíng)銷(xiāo)政

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打造金牌門(mén)店—快速提升KA單店銷(xiāo)量   課時(shí)：6H

打造金牌門(mén)店快速提升KA單店銷(xiāo)量-培訓(xùn)收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門(mén)店的運(yùn)作精要，并且融合了許多實(shí)戰(zhàn)案例，是講師咨詢(xún)成果的精華奉獻(xiàn)。-培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商戶-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-課程大綱：引子：發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量因素KA門(mén)店價(jià)值鏈介紹第一部分KA門(mén)店選擇確定一、如何給KA門(mén)店分級(jí)1.專(zhuān)題：七步選定KA門(mén)店2

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優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：6H

優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-明確作為管理者的店長(zhǎng)角色-提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理能力，如人員管理、貨品管理、銷(xiāo)售管理等-培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作專(zhuān)賣(mài)店渠道區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)-課程大綱：分組、熱身活動(dòng)一、店長(zhǎng)的定義與角色1.盈利是我的最終目標(biāo)和最大責(zé)任2.我要關(guān)心的－

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同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：6H

同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是，經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)

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決勝終端   課時(shí)：6H

決勝終端（主講：王同）-培訓(xùn)對(duì)象：快消品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓(xùn)目標(biāo)：1、提升城市經(jīng)理對(duì)終端管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；2、學(xué)習(xí)固定巡方業(yè)務(wù)模式，掌握規(guī)范運(yùn)作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣(mài)場(chǎng)為研究對(duì)象，學(xué)習(xí)店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升終端業(yè)績(jī)的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績(jī)的方法。-重點(diǎn)改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個(gè)有

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打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英   課時(shí)：6H

打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績(jī)就是完不成？為什么大家都在市場(chǎng)上跑，卻對(duì)市場(chǎng)拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來(lái)做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、

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渠道銷(xiāo)售溝通與談判   課時(shí)：6H

渠道銷(xiāo)售溝通與談判-培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運(yùn)作團(tuán)隊(duì)-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解，提升商務(wù)談判的控制技能2、學(xué)習(xí)針對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力-培訓(xùn)大綱：引子：從人際溝通到銷(xiāo)售溝通到銷(xiāo)售談判第一部分渠道談判的關(guān)鍵認(rèn)知一、銷(xiāo)售談判關(guān)鍵認(rèn)知1、談判的定義、特征2、

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