招投標(biāo)課程體系
項(xiàng)目型銷售策略與招投標(biāo)技巧（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】一單元項(xiàng)目型銷售的基本概念1、項(xiàng)目及項(xiàng)目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對(duì)比：大客戶銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售3、【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論4、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無法推動(dòng)進(jìn)程、無法掌控局面5、反思項(xiàng)目失敗的兩種借口：我方報(bào)價(jià)太高、客戶需求我方無法滿足6、提升項(xiàng)目中標(biāo)率的方法：建立項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的十...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
規(guī)范的項(xiàng)目采購(gòu)和招投標(biāo)決策項(xiàng)目管理流程概述工程承包行業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)分布EPC工程總承包模式介紹PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)過程如何制定采購(gòu)計(jì)劃和外包規(guī)劃如何編制招投書和投標(biāo)書詢價(jià)過程和供方篩選合同管理和合同收尾招投標(biāo)決策：引進(jìn)還是外包？買方和賣方的不同視點(diǎn)在哪里項(xiàng)目的三類外包模式文凱特桑模式奎因模式奧爾森模式招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究l案例研...
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規(guī)范的項(xiàng)目采購(gòu)過程項(xiàng)目管理流程概述五大過程組和九大技能領(lǐng)域采購(gòu)管理與其他領(lǐng)域的工作交叉工程承包的不同模式極其特點(diǎn)采購(gòu)決策：外包、引進(jìn)、還是自主研發(fā)？招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究買方和賣方的不同視點(diǎn)PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)過程如何編制采購(gòu)計(jì)劃如何詢價(jià)供方篩選合同管理合同收尾和采購(gòu)審計(jì)l案例研討ü海外政府項(xiàng)目的陷阱ü嚴(yán)厲的沃爾瑪采購(gòu)系統(tǒng)ü對(duì)外...
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《政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧》 課時(shí)：12H
政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧課程背景：2022年7月15日，財(cái)政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購(gòu)法（修訂草案征求意見稿）》再次向社會(huì)公開征求意見的通知，這意味著新版的《政府采購(gòu)法》離我們又更近了一步，而這一版的征求意見稿對(duì)比上一版又有了不少的改動(dòng)，其中的諸多改動(dòng)都體現(xiàn)出財(cái)政部為貫徹落實(shí)《深化政府采購(gòu)制度改革方案》有關(guān)要求，進(jìn)一步提高立法質(zhì)量來完善政府采購(gòu)法律制度所作出...
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《招投標(biāo)過程中的談判技巧應(yīng)用》 課時(shí)：12H
招投標(biāo)過程中的談判技巧應(yīng)用課程背景：當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程，激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”，技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變；而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正，過程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此，在招投標(biāo)的過程中，合理合法地應(yīng)用談判技巧，即使對(duì)于頂尖營(yíng)銷人員而言，也并不一件信手拈來的易事。相反，招投標(biāo)流程的階段性特征，決定了營(yíng)銷人員在每一個(gè)階段必須制定不同的談判目...
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《軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技巧》 課時(shí)：12H
軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景：軍隊(duì)采購(gòu)由于安全、保密等方面的特殊性，難免給人以十分神秘的感覺。許多供應(yīng)商對(duì)待軍隊(duì)采購(gòu)的態(tài)度則是，要么敬而遠(yuǎn)之，要么退避三舍。事實(shí)上，早在2013年，中央軍委就開始了軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理改革，事至今日，包括：招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成，以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程，都已經(jīng)越來...
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《通信行業(yè)DICT項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧》 課時(shí)：12H
通信行業(yè)DICT項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，三大通信運(yùn)營(yíng)商為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，不約而同地選擇向行業(yè)信息化，向DICT項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。而DICT項(xiàng)目，通常具有金額大、周期長(zhǎng)、用戶決策因素復(fù)雜等特點(diǎn)，這對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商的客戶經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等均提出了更高的要求。而本課程以戰(zhàn)、訓(xùn)相結(jié)合的方式來開展，在培訓(xùn)方面，主要針對(duì)兩個(gè)方面進(jìn)行介紹...
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通信行業(yè)DICT項(xiàng)目總包集成招投標(biāo)管理與合同履約風(fēng)險(xiǎn)管控課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，三大通信運(yùn)營(yíng)商為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，不約而同地選擇向行業(yè)信息化，向DICT項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。而DICT項(xiàng)目，通常具有金額大、專業(yè)度高等特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商做為總包集成單位，經(jīng)常要將一部分專業(yè)度較高的子工程發(fā)包給分包商，甚至是整體轉(zhuǎn)包，此時(shí)，整個(gè)操作的合法合規(guī)性將面臨重大的挑戰(zhàn)。另一...
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《國(guó)有企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督管理與案例解析》 課時(shí)：12H
國(guó)有企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督管理與案例解析課程大綱（第一天）一、招投標(biāo)概述1．房地產(chǎn)企業(yè)依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目范圍2．可以不進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目范圍課堂問題：以下哪些項(xiàng)目必須依法進(jìn)行招標(biāo)？3．招標(biāo)人規(guī)避招標(biāo)、應(yīng)招未招的若干情形4．公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的差異及監(jiān)督要點(diǎn)1）什么時(shí)候可以選擇邀請(qǐng)招標(biāo)？2）邀請(qǐng)招標(biāo)的供應(yīng)商名單如何產(chǎn)生？二、招投標(biāo)采購(gòu)的監(jiān)督管理體系1．供應(yīng)商監(jiān)督1）異...
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建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)與電子化應(yīng)對(duì)策略與技巧課程背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)，在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》暫時(shí)無法頒布的情況下，已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革，這意味著一方面這些省份的工程建設(shè)招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu)，另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向...
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《政府采購(gòu)與招投標(biāo)策略與技巧》 課時(shí)：12H
政府采購(gòu)與招投標(biāo)策略與技巧課程背景：我國(guó)一年的政府采購(gòu)金額已經(jīng)超過1萬億元，但占GDP的比重仍不足3，與國(guó)際上平均10的占比仍有巨大差距，這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是，政府采購(gòu)領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)卻龐雜無比，讓很多企業(yè)感到困難重重。相比于一般企業(yè)的采購(gòu)招標(biāo)，政府采購(gòu)還具備很多政策導(dǎo)向功能，常常成為市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。因此，對(duì)于企業(yè)而言，拿到更多的政府采購(gòu)訂單就...
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課程大綱導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題！講：政府采購(gòu)與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)政府采購(gòu)的基本概念及法律法規(guī)1．政府采購(gòu)的基本概念1）政府采購(gòu)定義2）政府采購(gòu)對(duì)象4）政府采購(gòu)形式5）政府采購(gòu)方式6）政府采購(gòu)生意的優(yōu)劣7）成為供應(yīng)商的條件2．政府采購(gòu)的法律法規(guī)1）政府采購(gòu)法律法規(guī)的體系2）政府采購(gòu)法律法規(guī)的分類3）政府采購(gòu)法律法規(guī)的總覽圖3．財(cái)政部核...
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講：評(píng)標(biāo)講師管理（1.5課時(shí)）1.1政府采購(gòu)評(píng)審講師管理辦法1.2市/省級(jí)細(xì)化條文1.3評(píng)審講師風(fēng)險(xiǎn)分析1.4評(píng)標(biāo)拓?fù)鋱D1.5接標(biāo)評(píng)標(biāo)流程圖第二講：評(píng)標(biāo)講師分析（1.5課時(shí)）2.1性格分析2.2語言分析2.3行為分析2.4思維模式分析2.5交流溝通策略第三講：評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)問題（1.5課時(shí)）3.1評(píng)標(biāo)分析表3.2主觀分與客觀分3.3評(píng)標(biāo)講師禁忌3.4對(duì)待默契標(biāo)態(tài)度...
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招投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理課程目標(biāo)：←本課程貫穿整個(gè)合同管理的全過程，希望能掌握詢價(jià)/報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)流程；←掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭(zhēng)議處理?xiàng)l款；←了解-保密協(xié)議，掌握采購(gòu)合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。課程對(duì)象：采購(gòu)員，采購(gòu)工程師，訂單管理人員，采購(gòu)經(jīng)理。課程長(zhǎng)度：2天。課程大綱：第一講咬文嚼字——合同的形式←合同的特征，...
講師：蘇建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
實(shí)戰(zhàn)招投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程大綱(修訂稿) 課時(shí)：6H
實(shí)戰(zhàn)招投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程背景招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入深淵！因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)...
