項目采購、招投標、合同與供應商管理

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機構(gòu)簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
    課程咨詢電話：

項目采購、招投標、合同與供應商管理詳細內(nèi)容

項目采購、招投標、合同與供應商管理

 規(guī)范的項目采購過程

Ø 項目管理流程概述

  五大過程組和九大技能領(lǐng)域

  采購管理與其他領(lǐng)域的工作交叉

Ø 工程承包的不同模式極其特點

Ø 采購決策：外包、引進、還是自主研發(fā)？

Ø 招投標決策中的機會與威脅分析

Ø 招投標風險和可行性研究

Ø 買方和賣方的不同視點

Ø PMI項目采購管理標準過程

  如何編制采購計劃

  如何詢價

  供方篩選

  合同管理

  合同收尾和采購審計

l 案例研討

ü 海外政府項目的陷阱

ü 嚴厲的沃爾瑪采購系統(tǒng)

ü 對外承包工程行業(yè)現(xiàn)狀

ü 三峽工程的物資采購

l 互動實踐

ü 采購決策：集中采購還是分散采購

ü 用SWOT進行招投標決策


 標準的國際招投標過程

Ø 世界銀行的采購定義

Ø 貨物采購、土建工程采購和咨詢服務采購

Ø FIDIC條款下的國際競爭性招標

Ø ICB基本程序和方法

ü 1．刊登采購總公告(GPN) 

ü 2．資格預審 

ü 3．編制招標文件 

ü 4．刊登具體招標通告

ü 5．發(fā)售招標文件

ü 6．投標

ü 7．開標

ü 8．評標

ü 9．授標 

ü 10．簽訂合同

Ø FIDIC條款下的國內(nèi)競爭性招標

Ø NCB基本原則和程序

Ø 國際和國內(nèi)詢價采購

Ø 招投標中的貓膩防范技巧

l 案例研討

ü 巴西動蕩時期的國際招標項目

ü 0.25元毀了一個億的標的

ü 世行貸款項目的招投標

ü 某國水電項目招投標

l 互動實踐

ü 標書應答



 嚴謹?shù)捻椖亢贤芾?/p>

Ø 項目合同的目的及其要素

Ø 商務合同和技術(shù)合同的區(qū)別

Ø 如何起草商務合同

Ø 如何起草技術(shù)合同

Ø 三類主要合同類型及其計算方法

  單價合同

  成本報銷合同

  固定價或總價合同

Ø 不同形式合同的風險評估

Ø 如何撰寫項目合同工作說明書

  項目Proposal與SOW的構(gòu)成

  支持文檔與交付結(jié)果

  PPTL的領(lǐng)導作用及紀律

Ø 方案質(zhì)量、風險與報價審查

Ø 合同變更管理

Ø 常用合同支付方法

l 案例研討

ü 財富百強企業(yè)的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü 風險等級為9的世行貸款項目

ü 機電進出口總公司的FAC條款

l 互動實踐

ü 利潤分享型合同的計算

ü 項目為何易受風險影響


 到位的供應商管理

Ø 如何選擇下包

  核實財務信譽

  審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

  評估項目管理水平

  明確人員構(gòu)成要求

  面審PM

Ø 索賠及反索賠

Ø 如何跟蹤和管控下包項目

  要求提交基于WBS的進度計劃

  緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點

  用核查表逐項考核下包工作績效

  根據(jù)輕重緩急解決項目現(xiàn)場問題

Ø 合同款支付技巧

Ø 用供應鏈管理思路讓供應商同心同德

l 案例研討

ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü 交行客服中心的下包管理

ü PIA項目的多供應商管理

ü 財富企業(yè)的供應鏈管理與物流大整合

l 互動實踐

ü 向下包提出項目變更

ü 讓下包提交WBS


 項目采購談判——哈佛雙贏攻堅談判術(shù)

Ø 項目商務談判的原則

Ø 項目技術(shù)談判的重點

Ø 項目談判的五個階段

Ø 放棄事先準備，等于談判自殺

Ø 如何組織理想的項目談判班子

Ø 如何制定可行的項目談判方案

  選擇天時地利

  善用高人上策

  適當使用手腕

  簽署雙贏合同

Ø 討價還價的技巧

Ø 讓步的技巧

Ø 如何化解僵局

Ø 電話商談致勝訣竅

Ø 哈佛項目雙贏談判五大步驟

  把人和問題分開

  關(guān)注利益而不是立場

  構(gòu)思互利的可選方案

  堅持使用獨立標準 

  采用強有力的BATNA

l 案例研討

ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü 醫(yī)院項目危機：誰在媒體面前曝光

ü 四方談判：項目維護期的分攤

l 互動實踐

ü 當談判發(fā)生嚴重沖突：你我都要這筆錢

ü 哈佛談判術(shù)五步妙招演練

 

張佩星老師的其它課程

《時間管理》   01.01

　　講對時間管理的認識　　1.時間管理概述　　2.代時間管理　　3.第二代時間管理　　4.第三代時間管理　　5.第四代時間管理　　第二講第四代時間管理　　1.第四代時間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則　　第三講時間管理的心態(tài)　　1.如何進行心理建設　　2.運用時間時應注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四

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眾望所歸的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務Oslash;好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導Oslash;領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績效驅(qū)動力法定權(quán)獎懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力

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一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標

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單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領(lǐng)導、HR經(jīng)理；課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導、HR經(jīng)理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領(lǐng)導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維

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高層管理者的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領(lǐng)導與壞領(lǐng)導Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務Oslash;領(lǐng)導類型剖析Oslash;領(lǐng)導人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理？Oslash

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藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl

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識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測

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眾望所歸的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務Oslash;好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導Oslash;管理方格：領(lǐng)導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師Oslash;領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導者的行為方式民主放

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變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應我，還是我適應環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場，還是面向技

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