項目招投標(biāo)與合同管理-內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學(xué)會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機構(gòu)簽約培訓(xùn)顧問、清華大學(xué)/上海交大/SIM客座教授、香港大學(xué)SPACE學(xué) 詳細(xì)>>

張佩星
    課程咨詢電話：

項目招投標(biāo)與合同管理-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

項目招投標(biāo)與合同管理-內(nèi)訓(xùn)

 規(guī)范的項目采購和招投標(biāo)決策

Ø 項目管理流程概述

Ø 工程承包行業(yè)規(guī)模與市場分布

Ø EPC工程總承包模式介紹

Ø PMI項目采購管理標(biāo)準(zhǔn)過程

  如何制定采購計劃和外包規(guī)劃

  如何編制招投書和投標(biāo)書

  詢價過程和供方篩選

  合同管理和合同收尾

Ø 招投標(biāo)決策：引進還是外包？

Ø 買方和賣方的不同視點在哪里?

Ø 項目的三類外包模式

  文凱特桑模式

  奎因模式

  奧爾森模式

Ø 招投標(biāo)決策中的機會與威脅分析

Ø 招投標(biāo)風(fēng)險和可行性研究

l 案例研討

ü 對外承包工程行業(yè)現(xiàn)狀

ü 嚴(yán)厲的沃爾瑪采購系統(tǒng)

ü 某建廠項目EPC總承**程

ü 三峽工程的物資采購

l 互動實踐

ü 采購決策：集中采購還是分散采購

ü 用SWOT進行招投標(biāo)決策


 標(biāo)準(zhǔn)的國際招投標(biāo)過程

Ø 世界銀行的采購定義

Ø 世行貸款項目的招投標(biāo)

Ø 對外承包工程存在的問題

Ø 國際競爭性招標(biāo)ICB基本程序和方法

ü 1．刊登采購總公告(GPN) 

ü 2．資格預(yù)審 

ü 3．編制招標(biāo)文件 

ü 4．刊登具體招標(biāo)通告

ü 5．發(fā)售招標(biāo)文件

ü 6．投標(biāo)

ü 7．開標(biāo)

ü 8．評標(biāo)

ü 9．授標(biāo) 

ü 10．簽訂合同有限國際招標(biāo)

Ø 國內(nèi)競爭性招標(biāo)NCB基本規(guī)則

Ø 貨物采購、土建工程采購和咨詢服務(wù)采購

Ø BOT和TOT

Ø FIDIC條款對招投標(biāo)舉足輕重的影響

l 案例研討

ü 巴西動蕩時期的國際招標(biāo)項目

ü 某國水電項目招投標(biāo)

ü 兩毛五分錢導(dǎo)致上億元的標(biāo)的流產(chǎn)

l 互動實踐

ü 標(biāo)書應(yīng)答



 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某邪淘u估與管理

Ø 國際承包商評價方法

  海外收入評價法

  跨國指數(shù)評價法

Ø 項目后評價方法

  前后對比法

  成功度評價法

Ø 承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評審

  核實財務(wù)信譽

  審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

  評估項目管理水平

  明確人員構(gòu)成要求

  面審PM

Ø 影響工程承包成敗的關(guān)鍵因素

  投標(biāo)報價

  合同管理

  資金成本管理

  風(fēng)險管理

  質(zhì)量管理和安全管理

  溝通管理

Ø 如何啟動和跟蹤下包項目

  要求提交基于WBS的進度計劃

  緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點

  用核查表逐項考核下包工作績效

  根據(jù)輕重緩急解決項目現(xiàn)場問題

l 案例研討

ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü 交行客服中心的下包管理

ü PIA項目的多供應(yīng)商管理

ü 財富企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與物流大整合

l 互動實踐

ü 向下包提出項目變更



 到位的項目合同管理

Ø 項目合同的目的及其要素

Ø FIDIC合同條款介紹

Ø 商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別

Ø 如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø 三類主要合同類型及其計算方法

  單價合同

  成本報銷合同

  固定價或總價合同

Ø 不同形式合同的風(fēng)險評估

Ø 如何撰寫項目合同工作說明書

  項目Proposal與SOW的構(gòu)成

  支持文檔與交付結(jié)果

  PPTL的領(lǐng)導(dǎo)作用及紀(jì)律

Ø 方案質(zhì)量、風(fēng)險與報價審查

Ø 合同變更管理

Ø 常用合同支付方法和支付技巧

l 案例研討

ü 財富百強企業(yè)的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü 風(fēng)險等級為9的世行貸款項目

ü 機電進出口總公司的FAC條款

l 互動實踐

ü 利潤分享型合同的計算



 雙贏的項目招投標(biāo)談判——哈佛談判術(shù)

Ø 項目商務(wù)談判的原則

Ø 項目技術(shù)談判的重點

Ø 項目談判的五個階段

Ø 放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

Ø 如何組織理想的項目談判班子

Ø 如何制定可行的項目談判方案

  選擇天時地利

  善用高人上策

  適當(dāng)使用手腕

  簽署雙贏合同

Ø 討價還價的技巧

Ø 讓步的技巧

Ø 如何化解僵局

Ø 電話商談致勝訣竅

Ø 哈佛項目雙贏談判五大步驟

  把人和問題分開

  關(guān)注利益而不是立場

  構(gòu)思互利的可選方案

  堅持使用獨立標(biāo)準(zhǔn) 

  采用強有力的BATNA

l 案例研討

ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü 醫(yī)院項目危機：誰在媒體面前曝光

ü 四方談判：項目維護期的分?jǐn)?/p>

l 互動實踐

ü 談判嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢

ü 哈佛談判術(shù)五步妙招演練

 

張佩星老師的其它課程

《時間管理》   01.01

　　講對時間管理的認(rèn)識　　1.時間管理概述　　2.代時間管理　　3.第二代時間管理　　4.第三代時間管理　　5.第四代時間管理　　第二講第四代時間管理　　1.第四代時間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則　　第三講時間管理的心態(tài)　　1.如何進行心理建設(shè)　　2.運用時間時應(yīng)注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四

 講師：張佩星詳情

眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績效驅(qū)動力法定權(quán)獎懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力

 講師：張佩星詳情

一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計三、項目管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當(dāng)?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標(biāo)

 講師：張佩星詳情

單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維

 講師：張佩星詳情

高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash

 講師：張佩星詳情

藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os

 講師：張佩星詳情

IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價值Osl

 講師：張佩星詳情

識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測

 講師：張佩星詳情

眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放

 講師：張佩星詳情

變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場，還是面向技

 講師：張佩星詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有