- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
品牌策劃課程體系
怎樣寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？要撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為什么首先要先了解什么是策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃有什么相同和區(qū)別？一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃？三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃1）我們是誰(shuí)？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢(shì)？4...
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品牌的定義、作用、影響品牌需要的因素 品牌價(jià)值的定義、構(gòu)成（品牌價(jià)值的內(nèi)涵、外延） 品牌資產(chǎn)五元素的構(gòu)成與關(guān)系 孕育品牌十步法則 品牌如人，孕育品牌是一循序漸進(jìn)的系統(tǒng)的過(guò)程?！ ∑放粕矸葑R(shí)別、品牌命名 以產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的不同利益命名、以品牌本身的來(lái)源渠道命名、以品牌的文字類(lèi)型命名 標(biāo)志設(shè)計(jì) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 多品牌戰(zhàn)略、單一品牌戰(zhàn)略、一牌多品...
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模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場(chǎng)競(jìng)...
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模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場(chǎng)競(jìng)...
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一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃？三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃1）我們是誰(shuí)？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢(shì)？4）我們靠什么賺錢(qián)？5）我們的目標(biāo)是什么？6）我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃1）是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做？2）網(wǎng)站怎么規(guī)劃？4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：1）網(wǎng)站怎么推廣？2）品牌產(chǎn)品怎么推...
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模塊:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場(chǎng)競(jìng)...
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1、建立在同質(zhì)化市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境 因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)、對(duì)手的策略模仿、消費(fèi)者的盲從等因素，你可能正陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，越來(lái)越高的費(fèi)用，持續(xù)低迷的銷(xiāo)量；老板越來(lái)越難看的臉，隊(duì)伍每況愈下的士氣；作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的你如何應(yīng)對(duì)！ l基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇 擺脫困境的邏輯是什么？企業(yè)大的成功是戰(zhàn)略的成功，如何從問(wèn)題的本質(zhì)出發(fā)，尋找...
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真正解決問(wèn)題的方法，一定基于現(xiàn)有條件，一定不復(fù)雜。不少企業(yè)在爬到梯子的頂端時(shí)才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。沒(méi)有哪一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。不管你拿到的牌多么糟糕，總能找到在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案。當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)，是建立品牌的佳時(shí)機(jī)。把產(chǎn)品的缺點(diǎn)當(dāng)成特點(diǎn)，把特點(diǎn)當(dāng)成賣(mài)點(diǎn)。小企業(yè)，更需要做品牌。沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品才需要做品牌。 品牌...
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1、藍(lán)海就是尚未開(kāi)發(fā)的新的市場(chǎng)空間，藍(lán)海里邊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)?！ ?、藍(lán)海戰(zhàn)略就是讓企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域去發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的領(lǐng)域，去滿(mǎn)足消費(fèi)者尚沒(méi)有被開(kāi)發(fā)和滿(mǎn)足的那部分需求?！ ?、一個(gè)企業(yè)在藍(lán)海里待的越久，那么他的獲利程度越高，他的生存機(jī)會(huì)越長(zhǎng)?！ ?、插位是什么？插位相對(duì)于定位而言，就是不僅要找到你的位置，而且要讓你的企業(yè)與眾不同。 5、插位是打破市場(chǎng)原有競(jìng)爭(zhēng)的...
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章角色篇：銀行客戶(hù)經(jīng)理自我定位 銀行邁入營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代 銀行營(yíng)銷(xiāo)五階段說(shuō) 銀行邁入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 銀行案例分享:花旗銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)帶給我們的啟示 成為優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理 練習(xí)：優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理自畫(huà)像 優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的ASK素質(zhì)模式 A(Attitude)：培養(yǎng)六種營(yíng)銷(xiāo)心態(tài) S(Skill)：掌握四種專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能 K(Knowledge)：夯實(shí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)...
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一.洞見(jiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——起于客戶(hù)的需要，止于客戶(hù)的微笑 商品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與關(guān)系 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的困難和挑戰(zhàn) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)要素 二.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核——傷心總是難免的？ 服務(wù)質(zhì)量差距模型 三.凡客戶(hù)必有期望——只要你做的比我好 客戶(hù)不同的期望水平 容忍域 四.當(dāng)期望和體驗(yàn)碰撞——我怎么舍得你難過(guò)？ 關(guān)鍵時(shí)刻，做正確的事情 ER-G...
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部分關(guān)于品牌 產(chǎn)品與品牌屬性分析 品牌詮釋 關(guān)于價(jià)值的構(gòu)成兩要素 第二部分品牌的前世今生 品牌誕生史記 廣告詮釋 世界廣告之源 當(dāng)代品牌戰(zhàn)略誕生 定位理論與USP戰(zhàn)略 IMC淺析 第三部分建立獨(dú)特的品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌的特征 中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)演變 慎思——審視當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境 重塑品牌個(gè)性 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理之道下的品牌構(gòu)建模式 鳥(niǎo)瞰全...
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天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的成功企業(yè)，也無(wú)一例外地在注重管理細(xì)節(jié)的優(yōu)化與改造！一個(gè)企業(yè)要成功，一定要不遺余力地重視細(xì)節(jié)的管理！ 然而，無(wú)論大到一個(gè)企業(yè)，還是小到一個(gè)計(jì)劃，他們的成敗，不僅取決于設(shè)計(jì)、取決于細(xì)節(jié)，更在于執(zhí)行，在于對(duì)規(guī)章制度不折不扣地執(zhí)行！ 那么，細(xì)節(jié)管理和執(zhí)行力之間存在何種關(guān)系？他們之間能否取舍？能否兼顧？ 當(dāng)前，...
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，首先要與一種與交朋友的心態(tài)去和顧客溝通與交流。 所以，銷(xiāo)售員去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，不是去找客戶(hù)，而是去用去找朋友的心態(tài)與顧客交往?！ ∪绻闳フ铱蛻?hù)，一進(jìn)去就推銷(xiāo)產(chǎn)品，那你就會(huì)受到拒絕?！ 〉诙靡环N對(duì)待朋友的心態(tài)來(lái)對(duì)待顧客， 要像維護(hù)朋友關(guān)系一樣的心態(tài)去關(guān)心客戶(hù)，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。這樣不但顧客自己會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，還會(huì)不斷介紹朋友來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品?！ ?wèn)題三： ...
