市場營銷課程體系
《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場危機，如何才能化危為機？第一講：應對疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情？1、盤點曾經發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機會案例：2003年非典事件成長了哪些企業(yè)？二、應對疫情應秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動出擊3、樂觀、堅強、堅韌4、勇于付出，敢闖佳績案例：某
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《市場營銷發(fā)展與實踐》課程大綱主講：崔自三引子：什么是推銷、營銷、品牌、促銷……有何啟發(fā)？第一節(jié)、市場營銷觀念及其認知與實踐一、什么叫市場營銷1、市場營銷的定義2、營銷與推銷的對比區(qū)別案例：老太太買李子二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展營銷活動的基本指導思想1、生產中心論2、推銷中心論3、需求中心論4、均衡營銷論5、社會中心論6、大市場營銷觀念系列案例
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《新常態(tài)下的市場營銷轉型及互聯網運營技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：三個和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉型思考：為何要營銷轉型？1.營銷體系轉型1.深化關系（由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發(fā)展關系。）2.做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）3.
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《新常態(tài)下的市場營銷轉型及業(yè)績提升實戰(zhàn)技能訓練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場營銷轉型提升思考：新常態(tài)下為何要營銷轉型？一、新常態(tài)下的銷售經理心態(tài)調整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經
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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位
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部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數、產品生命周期、外貿依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質資源、核心能力等分析工
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部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
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講識市場營銷節(jié)認識市場營銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié)從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié)市場分析1、從經濟學角度理解的市場：2、從市場學角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經濟環(huán)境3、技術環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境
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講識市場營銷節(jié)認識市場營銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié)從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié)市場分析1、從經濟學角度理解的市場：2、從市場學角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經濟環(huán)境3、技術環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境
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部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
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部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
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部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數、產品生命周期、外貿依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質資源、核心能力等分析工
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鐵血銷售團隊的建設與管理 課時：6H
將培訓轉化為生產力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《鐵血銷售團隊的建設與管理》主講：吳興波課程類別團隊管理、溝通協作、銷售管理技能、職業(yè)素質提升培訓對象營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售部門主管、銷售團隊管理者、人力資源部經理培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論培訓時間一天，每天不少于6標準課時培訓目標和效果打造鷹一樣的個人，狼
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經銷商做強做大基因密碼 課時：6H
將培訓轉化為生產力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為
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經銷商開發(fā)與管理 課時：6H
將培訓轉化為生產力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團隊！《經銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對硝煙彌漫的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場要求精細化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統、合理的開發(fā)管理經銷商？在產品同質化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的渠道為王時代，經銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被
