市場(chǎng)營銷課程體系
產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷課程 課時(shí)：12H
產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷課程大綱一、課程總體說明：1.教學(xué)對(duì)象產(chǎn)品部門的工作人員，以及產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、數(shù)據(jù)分析師、用戶分析師等產(chǎn)品崗位2.課程性質(zhì)核心知識(shí)+工作方法+實(shí)踐演練3.課程目的和內(nèi)容通過本項(xiàng)目課程的受訓(xùn)，被培訓(xùn)人員可清楚知道產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷結(jié)合的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，通過掌握適合的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)論、營銷方法論及相關(guān)營銷工具，能夠與本組織市場(chǎng)營銷部門、線下渠道、網(wǎng)絡(luò)...
講師：陳浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
|海外市場(chǎng)營銷拓展策略與銷售實(shí)戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？|||研討：我們當(dāng)前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和銷售應(yīng)對(duì)策|||略||||||第一部分海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段基本策略|||1、階段一：市場(chǎng)調(diào)研階段|||目標(biāo)：徹底了解市場(chǎng)，完成市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡(luò)方式|||獲取...
講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外市場(chǎng)營銷策略與銷售實(shí)戰(zhàn)方法 課時(shí)：6H
|海外市場(chǎng)營銷拓展策略與銷售實(shí)戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？|||研討：我們當(dāng)前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和銷售應(yīng)對(duì)策|||略||||||第一部分海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段基本策略|||1、階段一：市場(chǎng)調(diào)研階段|||目標(biāo)：徹底了解市場(chǎng)，完成市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡(luò)方式|||獲取...
講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運(yùn)營，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強(qiáng)，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級(jí)解決方案，屬于專家型銷售，在實(shí)際的運(yùn)營過程中，通常存在以下的問題：產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無法直觀把產(chǎn)品的要點(diǎn)講清楚Saas類產(chǎn)品進(jìn)入到了垂直領(lǐng)域深水區(qū)，單靠產(chǎn)品很難出彩，客戶成功成為重點(diǎn)領(lǐng)域很多產(chǎn)品公司，...
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楓影：市場(chǎng)營銷策略 課時(shí)：6H
【課程背景】在當(dāng)下家居行業(yè)運(yùn)營過程中的以下問題：如何拉升客單（含高單價(jià)高端產(chǎn)品、客餐廳套餐）的問題新品的全生命周期的管理，尤其是新品上市和滯銷品的快速下市【課程收獲】了解當(dāng)下消費(fèi)者市場(chǎng)的變化掌握拉升客單的核心策略掌握新品上市的策略掌握快速處理滯銷品的策略【課程授課對(duì)象】區(qū)域銷售管理【授課大綱】數(shù)字化時(shí)代消費(fèi)者的變化1.互聯(lián)網(wǎng)造就的消費(fèi)者個(gè)性化、場(chǎng)景化、多元化...
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市場(chǎng)營銷學(xué)通論 課時(shí)：6H
【課程背景】本門課程是一場(chǎng)系統(tǒng)地講解整個(gè)營銷的課程，主要圍繞市場(chǎng)營銷學(xué)中戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、商業(yè)模式以及價(jià)值鏈閉環(huán)逐個(gè)講解，幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握營銷的內(nèi)容?！菊n程收獲】系統(tǒng)性了解營銷體系和關(guān)鍵內(nèi)容【課程對(duì)象】對(duì)營銷體系不熟悉但感興趣的學(xué)員【課程時(shí)長】1-2天【課程大綱】一、營銷的定義、內(nèi)容1.現(xiàn)代管理學(xué)中對(duì)營銷的定義：創(chuàng)造客戶2.企業(yè)的主要功能：營銷與創(chuàng)新3.營銷所包...
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【政企大客戶】【DICT業(yè)務(wù)】市場(chǎng)營銷與客戶運(yùn)營 課時(shí)：6H
數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務(wù)）政企大客戶市場(chǎng)營銷與客戶運(yùn)營【課程背景】由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相對(duì)是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)時(shí)，由于在數(shù)字化基礎(chǔ)概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)品與整體解決方案、市場(chǎng)與營銷、客戶運(yùn)營與客戶成功等方面知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致無法對(duì)數(shù)字化市場(chǎng)展開系統(tǒng)性認(rèn)知，同時(shí)也無法清晰界定自身的崗位職責(zé)...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《B端產(chǎn)品市場(chǎng)營銷與渠道推廣》 課時(shí)：3H
[pic]產(chǎn)品經(jīng)理系列B端產(chǎn)品市場(chǎng)營銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運(yùn)營，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強(qiáng)，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級(jí)解決方案，屬于專家型銷售，在實(shí)際的運(yùn)營過程中，通常存在以下的問題：■產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無法直觀...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營銷認(rèn)知與解析培訓(xùn) 課時(shí)：6H
市場(chǎng)營銷認(rèn)知與解析培訓(xùn)學(xué)習(xí)收益:通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場(chǎng)營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用創(chuàng)新營銷模式與策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。本課程從思維、人性和模式策略三個(gè)方面，簡要分析當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)營和營銷推廣的誤區(qū)與核心要點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)營銷核心賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，逐步學(xué)...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)◆市場(chǎng)定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢(shì)分析◆消費(fèi)行為學(xué)◆集團(tuán)客戶與大客戶分析◆需求理論◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用◆顧客是才是大師◆市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理◆中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)◆市場(chǎng)定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢(shì)分析◆消費(fèi)行為學(xué)◆集團(tuán)客戶與大客戶分析◆需求理論◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用◆顧客是才是大師◆市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理◆中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告媒體最新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
【課程目標(biāo)】通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷售案例和分析；3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在廣播電臺(tái)廣告營銷培訓(xùn)營 課時(shí)：12H
【課程目的】伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識(shí)到了廣告在市場(chǎng)營銷中所占的舉足輕重的地位，一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播廣播廣告的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里未來的電臺(tái)廣告市場(chǎng)又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國戶外媒體銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營 課時(shí)：24H
(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領(lǐng)域中起到積極的推動(dòng)作用，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。戶外廣告以從過去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費(fèi)者閱讀觀看的狀態(tài)，向動(dòng)態(tài)、多變化、積極的吸引消費(fèi)者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發(fā)...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
【課程目的】:廣告業(yè)務(wù)員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！菊n程背景】:在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場(chǎng)方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識(shí)面不廣、服務(wù)意識(shí)薄弱、溝通能力和...
