市場營銷課程體系
《工程總承包市場營銷全過程管理與實(shí)戰(zhàn)解析》2天 課時(shí)：12H
《工程總承包市場營銷全過程管理與實(shí)戰(zhàn)解析》課程目標(biāo)：系統(tǒng)闡述工程總承包的市場營銷體系，需求管理、溝通技巧、投標(biāo)策略等，通過一個工程案例背景，逐步展開，目的在于線路清晰，了然于胸，重在思考，運(yùn)籌帷幄。課程的目的在于如何做到以一個弱小的““我”結(jié)合復(fù)雜的工程環(huán)境能夠順勢、造勢、成事。跳出以自我為中心的能干、會干、肯干但就是干不成事的怪圈。讓我們共同展開一次生動的
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《市場營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
市場營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場競爭白熱化的今天，如何在全國特別是在區(qū)域市場結(jié)合現(xiàn)有資源贏得市場競爭的先機(jī)，能更低成本的傳播產(chǎn)品和服務(wù)，都要求企業(yè)熟悉所在市場情況，制定實(shí)戰(zhàn)的市場營銷策略，具有確保執(zhí)行落實(shí)到位的能力，能有效的開拓市場和激勵及管理營銷團(tuán)隊(duì)。營銷工作要求企業(yè)必須以客戶需求為中心，傾聽顧客的心聲，建立和推進(jìn)客戶關(guān)系，設(shè)計(jì)和傳遞優(yōu)質(zhì)服務(wù)
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《紅海突圍業(yè)績倍增的秘訣-企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)心法》 課時(shí)：12H
紅海突圍業(yè)績倍增的秘訣——企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)心法主講：王哲光課程背景客戶心中認(rèn)可的品牌其建立是一個漫長的過程，企業(yè)擁有一個品牌是否能與其他品牌區(qū)隔開來，符合自己的戰(zhàn)略定位，并能贏得客戶的如同，需要掌握正確的品牌打造思路和方法。當(dāng)“定位之父”特勞特提出定位的概念時(shí)，在全球掀起了關(guān)于定位的討論熱潮，旗下的中國公司更幫助加多寶開創(chuàng)出涼茶細(xì)分市場，只有在正確的營銷策略
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《紅海致勝—區(qū)域市場營銷能力提升訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
紅海致勝——區(qū)域市場營銷能力提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景所有營銷政策的制定和營銷戰(zhàn)略的決策都是建立在有效的營銷分析基礎(chǔ)上的，特別是在區(qū)域市場如何結(jié)合現(xiàn)有資源贏得市場競爭的先機(jī)，更低成本的傳播產(chǎn)品和服務(wù)，都要求區(qū)域營銷經(jīng)理和渠道客戶經(jīng)理掌握實(shí)戰(zhàn)的區(qū)域市場營銷分析技術(shù)和推廣營銷活動的手段，具有確保執(zhí)行落實(shí)到位的能力，能有效的開拓市場和對經(jīng)銷商激勵及管理。在給企業(yè)
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一、不打無準(zhǔn)備之仗——區(qū)域市場分析與定位1、紅海中的營銷思維模式紅海中找到藍(lán)海、比對手盈利更多、比對手虧得更少2、基于營銷分析之上才能創(chuàng)造紅海奇跡1）什么是區(qū)域市場營銷分析2）沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)3）無視數(shù)據(jù)帶來的惡果4）區(qū)域市場營銷情報(bào)的來源演練：區(qū)域市場營銷情報(bào)收集3、消費(fèi)行為分析與客戶需求初析1）顧客與客戶的區(qū)別2）個人消費(fèi)者、集團(tuán)客戶、合作伙伴的需求
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市場營銷管理(3天） 課時(shí)：18H
市場營銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個狼多肉少的時(shí)代，這是一個競爭殘酷的時(shí)代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_發(fā)緩慢，銷售成功率低，營銷費(fèi)用居高不下，營銷壓力大…….●整個團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)
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《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有
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廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？如何促進(jìn)廠商的長遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與
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經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對？【培訓(xùn)對象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【
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經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新高級研修課程 課時(shí)：12H
【寫給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)
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合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
【寫給經(jīng)銷商的話】親愛的經(jīng)銷商：為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個人做的時(shí)候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷
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《工程承包商市場營銷策劃》 課時(shí)：3H
一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念二、建筑市場及其運(yùn)行機(jī)制三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢四、影響投標(biāo)中標(biāo)的主要因素五、承包商提高中標(biāo)率注意事項(xiàng)第二講《投標(biāo)成功案例分析》課件形式：PPT培訓(xùn)時(shí)間：半天培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者學(xué)習(xí)目的：投標(biāo)商投標(biāo)成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標(biāo)商投標(biāo)規(guī)范運(yùn)作的有效機(jī)制，認(rèn)識和把握投標(biāo)商提高中標(biāo)率的基本規(guī)律，掌握投標(biāo)策略和運(yùn)作技巧
