《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：流量獲取與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：24H

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：流量獲取與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書(shū)籍《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)》【流量獲取與客戶(hù)開(kāi)發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)開(kāi)發(fā)線(xiàn)下流量和線(xiàn)上流量，到底誰(shuí)更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線(xiàn)下流量的重新盤(pán)活；如何善用存量客戶(hù)？一個(gè)高效的獲客模型——魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)；第二章、魚(yú)兒：細(xì)分定位

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【運(yùn)營(yíng)商】《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》2-5天，適用5G數(shù)智化轉(zhuǎn)型   課時(shí)：12H

成交高手：直播帶貨實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（本文檔包含2天標(biāo)準(zhǔn)課程大綱、直播間搭建及清單、平臺(tái)規(guī)劃、訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)劃）【課時(shí)】2天（本文檔為2天集中培訓(xùn)方案，如有條件建議后期可接3天實(shí)戰(zhàn)帶練、訓(xùn)戰(zhàn)或者大賽）?！緦?dǎo)師】傅一聲老師（國(guó)家首批高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師，國(guó)家首批直播銷(xiāo)售員，運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域新媒體專(zhuān)家）?！卷?xiàng)目簡(jiǎn)介】在5G到來(lái)與全球新冠疫情的大背景下，各行各業(yè)都在探索新渠道、新模式與新?tīng)I(yíng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與指標(biāo)達(dá)成   課時(shí)：24H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與指標(biāo)達(dá)成【課程背景】山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，走過(guò)多事之秋，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(zhǎng)的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場(chǎng)的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，但是從整個(gè)市場(chǎng)看，客戶(hù)仍然屬于被動(dòng)接受狀態(tài)，特別地市在營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段，同樣也是被動(dòng)的接受指標(biāo)量，匆忙推向各窗口，進(jìn)而半強(qiáng)制半贈(zèng)送的推向客戶(hù)？取得效果如何呢？【課程目的】通過(guò)整

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

部分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程一、變化世界中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念2、營(yíng)銷(xiāo)管理3、營(yíng)銷(xiāo)管理理念4、新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)二、戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程1、戰(zhàn)略規(guī)則2、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程4、管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第二部分分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、公司微觀環(huán)境2、公司宏觀環(huán)境3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的對(duì)策二、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研及信息系統(tǒng)1、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)2、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序三、

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與基本法則

課程大綱：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與本質(zhì)—由賣(mài)梳子給和尚想到的1、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人交換以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)及管理過(guò)程。2、營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、正確的營(yíng)銷(xiāo)觀4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大支柱目標(biāo)市場(chǎng)（出發(fā)點(diǎn)）顧客需求（中心）整合營(yíng)銷(xiāo)（手段）贏利能力（目的）二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析—

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)管理課程綱要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知模塊一：營(yíng)在前，銷(xiāo)在后——如何營(yíng)，才會(huì)贏？1、“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素2、所銷(xiāo)售的產(chǎn)品特點(diǎn)分析3、市場(chǎng)信息調(diào)查和了解4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)1、選定目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的5、熟悉促銷(xiāo)手段7、售后服務(wù)支持方案三、資料準(zhǔn)備四、自身準(zhǔn)備（主要內(nèi)容集中于《銷(xiāo)售心理及客戶(hù)分析課程》）五、后勤或其他支持市場(chǎng)

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電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

通過(guò)幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問(wèn)題討論等授課方式讓電話(huà)行銷(xiāo)人員全面掌握電話(huà)行銷(xiāo)工作的流程與自我管理技能、掌握通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)、掌握電話(huà)銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素、學(xué)會(huì)電話(huà)溝通、談判、成交技巧培訓(xùn)大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運(yùn)你為誰(shuí)工作除了優(yōu)秀別無(wú)選擇兌現(xiàn)承諾讓你的生命說(shuō)話(huà)樣樣通不如一門(mén)精專(zhuān)業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機(jī)會(huì)打造自己核心

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