招標(biāo)投標(biāo)異議投訴處理及招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范及典型案例評(píng)析

第一部分招標(biāo)投標(biāo)異議投訴處理一、招標(biāo)文件和資格預(yù)審文件編制中的爭(zhēng)議解決1、招標(biāo)文件、資格預(yù)審文件的發(fā)售、澄清、修改和提交的時(shí)限不足；2、什么叫招標(biāo)文件、資格預(yù)審文件所明確的潛在投標(biāo)人資格條件，存在限制、排他或指定行為；3、強(qiáng)制要求投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)等限制投標(biāo)人之間競(jìng)爭(zhēng)的后果；4、招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)文件格式、包裝與密封沒有明確要求會(huì)有什么后果；5、聯(lián)合體投標(biāo)

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客戶投訴處理與客戶關(guān)系維護(hù)   課時(shí)：12H

客戶投訴處理與客戶關(guān)系維護(hù)【課程背景】三流服務(wù)人員總也弄不清楚顧客為什么不滿意，也不知道怎樣讓顧客滿意；二流服務(wù)人員清楚顧客為什么不滿意，可惜不知道如何讓顧客滿意；一流服務(wù)人員不僅清楚顧客為什么不滿意，而且總有辦法讓顧客絕對(duì)滿意?？蛻魧?duì)服務(wù)期望的上升、服務(wù)營(yíng)銷人員技能的不足、服務(wù)需求的波動(dòng)和服務(wù)容量的不足、員工態(tài)度的欠缺等因素，使客戶抱怨和投訴不可避免。優(yōu)秀

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B2B大客戶投訴處理能力提升訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

B2B大客戶投訴處理能力提升訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?，客戶服?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的?？蛻舴?wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方

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《服務(wù)禮儀與投訴處理》   課時(shí)：12H

《服務(wù)禮儀與投訴處理》主講老師：王思語(yǔ)培訓(xùn)課時(shí)：兩天（6小時(shí)/天）培訓(xùn)形式：線上/線下授課授課方式：講授，案例分析，視頻，小組討論，情景模擬，小組演練課程特色：本課程由著名禮儀明星導(dǎo)師王思語(yǔ)老師授課，王老師具有豐富的專業(yè)性和實(shí)戰(zhàn)性禮儀修養(yǎng)和理論實(shí)操，專注于禮儀培訓(xùn)有近10年時(shí)間，師從澳大利亞禮儀皇后MissDally，楊瀾，于丹，金正昆，….等多位知名導(dǎo)師，

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《客戶投訴處理與異議管理》   課時(shí)：12H

《客戶投訴處理與異議管理》課程簡(jiǎn)介課程背景“企業(yè)客戶難求、有客戶不成交、成交了不長(zhǎng)久、成交后不滿意”，是長(zhǎng)期以來(lái)困擾企業(yè)銷售工作的四個(gè)方面，在當(dāng)下服務(wù)型經(jīng)濟(jì)趨向的環(huán)境下，除了企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的客戶價(jià)值凸顯，客戶已成為企業(yè)生存與發(fā)展的重要決定因素，卓越的客戶服務(wù)同時(shí)也為企業(yè)品牌和市場(chǎng)價(jià)值帶來(lái)更深層次的影響。當(dāng)客戶與企業(yè)發(fā)生矛盾時(shí)，客戶投訴隨時(shí)產(chǎn)生，這

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《銀行服務(wù)禮儀與投訴處理》兩天   課時(shí)：6H

《銀行服務(wù)禮儀與投訴處理》主講：王思語(yǔ)課程背景：隨著社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)銀行也越來(lái)越多，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著金融服務(wù)的不斷升級(jí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)能提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。從某種意義上來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與人的行為舉止有關(guān)，銀行作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)是立行之本，只要不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，認(rèn)真做到“以人為本”的服務(wù)理念。從服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)手段，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)態(tài)度，服

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優(yōu)質(zhì)服務(wù)的5項(xiàng)修煉及投訴處理技巧   課時(shí)：12H

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的5項(xiàng)修煉及投訴處理技巧講師：張聿成項(xiàng)目背景：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都將被顛覆，相對(duì)應(yīng)的在各行各業(yè)的商業(yè)活動(dòng)中服務(wù)的重要性越來(lái)越凸顯。傳統(tǒng)意義的營(yíng)銷是開始于開發(fā)客戶至于轉(zhuǎn)介紹，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把東西銷售出去只是營(yíng)銷活動(dòng)的開始。簡(jiǎn)言之：先服務(wù)，后營(yíng)銷；服務(wù)與營(yíng)銷同等重要。既然有服務(wù)，那就會(huì)有投訴，所以投訴處理的技巧也必不可少。而服務(wù)行業(yè)本身更是不能固步

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品牌物業(yè)服務(wù)提升與客戶投訴處理案例分析

品牌物業(yè)服務(wù)提升與客戶投訴處理案例分析【課程背景】?　　物業(yè)管理經(jīng)過20多年的發(fā)展，企業(yè)對(duì)客戶的觀念有了很大的改變，服務(wù)質(zhì)量也有了顯著的提升。然而，隨著業(yè)戶服務(wù)需求的不斷提升和對(duì)服務(wù)品質(zhì)的不斷提高，更多的物業(yè)企業(yè)顯然沒能真正地逐步超越業(yè)戶的服務(wù)期望，對(duì)企業(yè)自身和服務(wù)人員的所處地位尚需根據(jù)時(shí)代的發(fā)展合理定位。?　　現(xiàn)如今，物業(yè)管理企業(yè)大多數(shù)還是在以自我為中心，

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“訴戰(zhàn)速?zèng)Q”投訴處理

“訴戰(zhàn)速?zèng)Q”客戶的投訴處理培訓(xùn)課程|模塊|內(nèi)容|教學(xué)方式||開訓(xùn)儀式|1．領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話||||2．破冰活動(dòng)||||3．團(tuán)隊(duì)組建|||第一部分|1．投訴是金|【案例】：投訴者變督導(dǎo)者|||2.客戶投訴渠道|【小組研討】：零投訴可能嗎？||認(rèn)識(shí)投訴|3．1-10-100投訴公式|【學(xué)員分享】：投訴痛并快樂！|||4．客戶為什么不投訴？||||（1）不相信（2）不

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“訴戰(zhàn)速?zèng)Q”客戶的投訴處理培訓(xùn)課程

模塊內(nèi)容教學(xué)方式開訓(xùn)儀式1．領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話2．破冰活動(dòng)3．團(tuán)隊(duì)組建部分認(rèn)識(shí)投訴1．投訴是金2.客戶投訴渠道3．1-10-100投訴公式4．客戶為什么不投訴？（1）不相信（2）不愿意（3）不知道（4）怕麻煩（5）怕報(bào)復(fù)5．零投訴可能嗎？【案例】：投訴者變督導(dǎo)者【小組研討】：零投訴可能嗎？【學(xué)員分享】：投訴痛并快樂！第二部分投訴心理1．客戶緣何投訴（1）沒人關(guān)注（

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客戶服務(wù)“訴戰(zhàn)速?zèng)Q”客戶的投訴處理

　　部分認(rèn)識(shí)投訴　　1．投訴是金　　2．客戶投訴渠道　　3．1-10-100投訴公式　　4．客戶為什么不投訴？　?。?）不相信（2）不愿意（3）不知道（4）怕麻煩（5）怕報(bào)復(fù)　　5．零投訴可能嗎？　　第二部分投訴心理　　1．客戶緣何投訴　?。?）沒人關(guān)注　?。?）抱怨沒人聽　?。?）責(zé)任沒人聽　?。?）承諾沒兌現(xiàn)　　2．客戶類型及應(yīng)對(duì)　　3．客戶投訴的五個(gè)心

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服務(wù)從“心”開始---投訴處理技巧養(yǎng)成

講：認(rèn)識(shí)投訴1、公眾眼中的銀行服務(wù)：表現(xiàn)糟＆期望高2、銀行服務(wù)探索得與失：客戶到底要什么？殘酷服務(wù)公式：100-1=0客戶服務(wù)≠客戶滿意從神秘人暗訪來(lái)看我們的服務(wù)短板客戶滿意天平：期望和體驗(yàn)3、投訴是金4、客戶投訴渠道6、客戶為什么不投訴？（1）不相信（2）不愿意（3）不知道（4）怕麻煩（5）怕報(bào)復(fù)7、零投訴可能嗎？第二講：客戶緣何投訴（1）沒人關(guān)注（2）抱

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營(yíng)業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與投訴處理技巧

一、營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理角色的自我認(rèn)知1、認(rèn)識(shí)自己2、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理四大基石3、廳堂管理七法寶二、客戶投訴的處理技巧（穿插多種情況案例分析）（一）投訴心理1．客戶緣何投訴2．客戶投訴的心理需求（1）客戶抱怨投訴三大需求（2）產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因（3）客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)（二）投訴應(yīng)對(duì)流程與技能1．投訴處理三原則（1）先處理心情再處理事情（2）先明確

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跡、技、藝、法——聯(lián)動(dòng)式投訴處理技能   課時(shí)：1H

模塊：市場(chǎng)警鐘：解讀投訴，認(rèn)識(shí)投訴價(jià)值節(jié)：服務(wù)失敗的客戶行為分析客戶是誰(shuí)沉默——不再忠誠(chéng)采取行動(dòng)ü現(xiàn)場(chǎng)投訴/抱怨——二次機(jī)會(huì)滿足客戶ü向第三方抱怨——潛在危險(xiǎn)：負(fù)面宣傳影響感知ü向第三方投訴機(jī)構(gòu)投訴——由點(diǎn)及面的負(fù)面輻射第二節(jié)：客戶投訴的本質(zhì)認(rèn)知不投訴并非客戶滿意投訴的客戶并非敵人在經(jīng)營(yíng)中挖掘投訴價(jià)值解析：一組投訴相關(guān)數(shù)據(jù)解析第三節(jié)：投訴產(chǎn)生原因深度剖析支撐

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《聚焦消保&客戶投訴處理技巧提升》   課時(shí)：6H

課程名稱：《聚焦消?？驮V處理技巧提升》課程收益：?洞察消保，剛?cè)岵?jì)，打造優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的新型銀行網(wǎng)點(diǎn)；?從客戶心理層面導(dǎo)入，掌握廳堂服務(wù)溝通技巧；?梳理客戶投訴處理流程，提升投訴處理技巧；課程對(duì)象：大堂經(jīng)理、柜面經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管、消保專員等課程時(shí)長(zhǎng)：6H課程形式：專業(yè)講授、案例分析、角色演練、小組研討、互動(dòng)游戲、情景模擬、視頻分享、與學(xué)員互動(dòng)相結(jié)合、思維導(dǎo)圖復(fù)

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