商務(wù)談判課程體系
《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時(shí)發(fā)生的談判的能力，能夠體會(huì)談判的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而使自己處于主動(dòng)地位，以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益課程收益←充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練 課時(shí)：18H
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類的問題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因?yàn)榭蛻簦行┦且驗(yàn)榄h(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時(shí)避免傷害客戶關(guān)系...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判...
講師：許敬友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理》1天 課時(shí)：6H
施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項(xiàng)目中中標(biāo)，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)其入圍考察重點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)匯報(bào)要點(diǎn)認(rèn)真研究是進(jìn)入談判的前提。同時(shí)標(biāo)桿地產(chǎn)的招標(biāo)與結(jié)算管理要求比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高許多，如清單編制并不會(huì)完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細(xì)化，安全文明施工措施費(fèi)也不是直接報(bào)個(gè)費(fèi)率就行...
講師：劉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：商務(wù)談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務(wù)談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務(wù)談判的PRAM模式1、計(jì)劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、商務(wù)談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價(jià)格7、交貨8、裝運(yùn)9...
講師：劉武咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn) 課時(shí)：6H
【課程目標(biāo)】1、掌握商務(wù)談判的理論知識(shí)，全方位360度制定談判策略；???2、學(xué)會(huì)判斷、識(shí)別對(duì)手在商務(wù)談判中的各種策略，并能有技巧地做好應(yīng)對(duì)；3、樹立信心，在談判中進(jìn)退有據(jù)，最大程度實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏；4、熟練運(yùn)用談判的競爭和合作策略，充分發(fā)揮談判靈活主動(dòng)性，創(chuàng)造各種成??交的可能?！九嘤?xùn)對(duì)象】客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干【培訓(xùn)時(shí)長】1天【培訓(xùn)方式】采用講師講述、視頻觀...
講師：馮江寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判實(shí)施策略、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與記錄書寫 課時(shí)：18H
課程背景面對(duì)當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達(dá)到如下目標(biāo)：如何與新的潛在客戶發(fā)展后續(xù)合作的關(guān)系與客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶有更強(qiáng)更緊密的合作關(guān)系不斷提高與客戶合作的范圍和數(shù)量在滿足客戶的差異化需求的同時(shí)，合理追求利潤。理解客戶的需求，在交付、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面提供適度的保障及承諾更加有創(chuàng)新性的解決...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務(wù)談判實(shí)施策略和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 課時(shí)：6H
課程背景面對(duì)當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達(dá)到如下目標(biāo)：如何與新的潛在客戶發(fā)展后續(xù)合作的關(guān)系與客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶有更強(qiáng)更緊密的合作關(guān)系不斷提高與客戶合作的范圍和數(shù)量在滿足客戶的差異化需求的同時(shí)，合理追求利潤。理解客戶的需求，在交付、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面提供適度的保障及承諾更加有創(chuàng)新性的解決...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與溝通技巧》 課時(shí)：6H
課程背景面對(duì)當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達(dá)到如下目標(biāo)：如何與新的潛在客戶發(fā)展后續(xù)合作的關(guān)系與客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶有更強(qiáng)更緊密的合作關(guān)系不斷提高與客戶合作的范圍和數(shù)量在滿足客戶的差異化需求的同時(shí)，合理追求利潤。理解客戶的需求，在交付、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面提供適度的保障及承諾更加有創(chuàng)新性的解決...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略尋源和采購商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
課程背景戰(zhàn)略采購有別于通常所談的采購管理，關(guān)注最低總成本、供應(yīng)商整合以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。應(yīng)用戰(zhàn)略采購管理思想，優(yōu)化供應(yīng)源，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，充分整合外部資源，可以幫助企業(yè)不斷降低采購總成本。此外，戰(zhàn)略采購前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破部分供應(yīng)商壟斷，在降低成本和采購風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也可以優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)營。在企業(yè)采購工作中，采購人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣...
講師：董道軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
變更與索賠案商務(wù)談判要點(diǎn)以及相關(guān)案例講解課程背景與目標(biāo)本次課程的主題是“變更與索賠案商務(wù)談判要點(diǎn)以及相關(guān)案例講解”、“加強(qiáng)現(xiàn)場生產(chǎn)管理與各部門有效溝通”、“項(xiàng)目經(jīng)理廉潔奉公的簡短課程”。本課程旨在幫助學(xué)生理解和掌握變更與索賠案商務(wù)談判的關(guān)鍵要點(diǎn)，提高現(xiàn)場生產(chǎn)管理的效率和效果，以及培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理的廉潔奉公精神。課程內(nèi)容與教學(xué)策略1.變更與索賠案商務(wù)談判要點(diǎn)以及相...
