商務(wù)談判課程體系
課程大綱: 一、單談判的準(zhǔn)備--談判的人與事 1、我們到底想談什么? ?。?)談判桌上的議題如何排序? ?。?)Must,want,give如何區(qū)分? (3)如果我要的,剛好也是他要的,怎么辦? 2、談判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人? ?。?)如果有旁觀者在看,他可能是什么樣的角色? (2)我們要不要把第三者拉進(jìn)來? (3)有第三者介入的時...
講師:劉必榮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
課程大綱: 一、判斷談判前的情勢 1、談判的光譜分析 ?。?)談判的三個階段:純討價還價、解決問題、落實細(xì)節(jié)。三個階段剛好構(gòu)成一個光譜?! 。?)如何把眼前的談判,從光譜左邊拉到右邊? ?。?)如何故意升高沖突,為談判加溫? 2、選擇談,還是不談? (1)孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道? (2)談與不談,有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計。這六組變...
講師:劉必榮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
課程大綱: 一、談判的局 1、如何分辨談判的主從? ?。?)談判桌上不只一場游戲,誰是主?誰是從? ?。?)主從之間如何互換?又如何借力使力? 2、談判的矩陣 ?。?)如何利用博奕理論,幫助我們準(zhǔn)備談判? ?。?)博奕矩陣的實務(wù)操作 二、談判的戰(zhàn)略圖 1、從原點到我們的目標(biāo)點之間,需要一張“路線圖”,也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計。這個圖該怎么畫? 2、單...
講師:劉必榮 咨詢電話:010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判全攻略》課程大綱: 講談判的局 一.如何分辨談判的主從? 二.談判的矩陣 第二講談判的戰(zhàn)略圖 一.從原點到我們的目標(biāo)點之間,需要一張“路線圖”,也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計。這個圖該怎么畫? 二.單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計,有什么特別目的? 三.誘敵深入的戰(zhàn)略,又想達(dá)到什么目標(biāo)? 第三講談判的開場戰(zhàn)術(shù) 一.開高戰(zhàn)術(shù) 二.開低戰(zhàn)術(shù) 三.開平...