商務(wù)談判全攻略
商務(wù)談判全攻略詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判全攻略
《商務(wù)談判全攻略》課程大綱:
**講 談判的局
一.如何分辨談判的主從?
二.談判的矩陣
第二講 談判的戰(zhàn)略圖
一.從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間,需要一張“路線圖”,也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫(huà)?
二.單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),有什么特別目的?
三.誘敵深入的戰(zhàn)略,又想達(dá)到什么目標(biāo)?
第三講 談判的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一.開(kāi)高戰(zhàn)術(shù)
二.開(kāi)低戰(zhàn)術(shù)
三.開(kāi)平戰(zhàn)術(shù)
第四講 談判開(kāi)場(chǎng)的拆招
一.相應(yīng)不理
二.引爆沖突
三.提出對(duì)案
四.開(kāi)門(mén)讓步
第五講 談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一.在中間給他一堵墻?
二.在中場(chǎng)突然開(kāi)一扇門(mén)?
三.談判讓步的心理分析
第六講 談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一.終場(chǎng)時(shí)突然放給他?
二.終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻?
三.終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件?
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商務(wù)談判全攻略——談判謀略 01.01
課程大綱: 一、判斷談判前的情勢(shì) 1、談判的光譜分析 ?。?)談判的三個(gè)階段:純討價(jià)還價(jià)、解決問(wèn)題、落實(shí)細(xì)節(jié)。三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。 ?。?)如何把眼前的談判,從光譜左邊拉到右邊? ?。?)如何故意升高沖突,為談判加溫? 2、選擇談,還是不談? ?。?)孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道? ?。?)談與不談,有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變
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商務(wù)談判全攻略——談判技巧 01.01
課程大綱: 一、單談判的準(zhǔn)備--談判的人與事 1、我們到底想談什么? ?。?)談判桌上的議題如何排序? ?。?)Must,want,give如何區(qū)分? ?。?)如果我要的,剛好也是他要的,怎么辦? 2、談判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人? ?。?)如果有旁觀者在看,他可能是什么樣的角色? ?。?)我們要不要把第三者拉進(jìn)來(lái)? ?。?)有第三者介入的時(shí)
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商務(wù)談判全攻略——談判兵法 01.01
課程大綱: 一、談判的局 1、如何分辨談判的主從? ?。?)談判桌上不只一場(chǎng)游戲,誰(shuí)是主?誰(shuí)是從? ?。?)主從之間如何互換?又如何借力使力? 2、談判的矩陣 ?。?)如何利用博奕理論,幫助我們準(zhǔn)備談判? ?。?)博奕矩陣的實(shí)務(wù)操作 二、談判的戰(zhàn)略圖 1、從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間,需要一張“路線圖”,也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫(huà)? 2、單
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談判兵法內(nèi)訓(xùn) 01.01
1、談判是詭道,還是仁道? ——兵者,詭道也 2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵,那還談不談? ——撫平?jīng)_突 3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)? ——期待與時(shí)間的關(guān)系 4、都是《孫子兵法》,誰(shuí)會(huì)贏? ——不可勝在己,可勝在敵 5、談判有沒(méi)有高手 ——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者 6、該競(jìng)爭(zhēng)還是閃避? ——談判前的個(gè)思考 7、該兇還是該溫和? ——廟算的矩陣分析 8
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案例導(dǎo)入課程 ——因小失大的經(jīng)典案例 全球化競(jìng)爭(zhēng)與宏觀經(jīng)濟(jì)的未來(lái) ——從全球化背景下的金融危機(jī)講起 ——INTERNET與與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ——下一個(gè)三十年中國(guó)的大趨勢(shì) ——適者生存:永恒不變的法則 ——精細(xì)化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果 ——結(jié)論:全面精細(xì)化,我們別無(wú)選擇精細(xì)化管理時(shí)代的到來(lái) ——價(jià)格趨同與產(chǎn)品高度同質(zhì)化 ——邊際效益遞減導(dǎo)致
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從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉 01.01
部分新任經(jīng)理人如何管理自己? 章新崗位和原來(lái)有什么不同 1.從專(zhuān)業(yè)走向管理的困惑 2.管理者的身份與角色定位 3.管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識(shí) 4.管理者的任務(wù) 5.管理者應(yīng)具備的技能第二章新任管理者必學(xué)的兩種武器 1.管理者的時(shí)間管理 時(shí)間分析:我的時(shí)間用的有效嗎? 時(shí)間管理的四個(gè)象限 時(shí)間管理策略 中層管理者如何識(shí)別工作輕重緩急?
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溝通與人際關(guān)系技巧 01.01
●溝通效果的來(lái)源剖析和有效應(yīng)用; ●做到“真誠(chéng)”和“有心”的溝通狀態(tài)的技巧; ●讓對(duì)方感到特別想跟你聯(lián)系、溝通的技巧; ●掌握配合對(duì)方的思考模式而溝通的技巧; ●大幅度增加對(duì)方對(duì)你的說(shuō)話理解和接受程度的技巧; ●意見(jiàn)對(duì)立的情況下保持良好溝通的技巧; ●如何發(fā)揮你本來(lái)就有的溝通工具; ●不管在什么樣的溝通情況下,都能夠維持一個(gè)輕松、有力量的內(nèi)
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部分:如何快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表 1、財(cái)務(wù)的目標(biāo)和角色 2、資產(chǎn)負(fù)債表 如何理解報(bào)表上的財(cái)務(wù)數(shù)字 公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在報(bào)表上怎樣反映 從公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表 3、從管理的角度解讀利潤(rùn)表 利潤(rùn)是如何形成的 稅收對(duì)利潤(rùn)及現(xiàn)金的影響 各種利潤(rùn)率及各項(xiàng)成本費(fèi)用比率分析 應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對(duì)利潤(rùn)的影響 第
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一、公司治理 1、公司治理發(fā)展概述 2、公司治理結(jié)構(gòu) 3、董事會(huì)治理二、董事會(huì)概述 1、董事會(huì)職責(zé)與義務(wù) 2、董事會(huì)模式的類(lèi)型 3、董事會(huì)職能的規(guī)范行使 4、董事會(huì)的相關(guān)規(guī)定三、董事會(huì)的治理結(jié)構(gòu) 1、董事會(huì)治理相關(guān)準(zhǔn)則概述 2、董事會(huì)結(jié)構(gòu)的含義 3、董事會(huì)治理結(jié)構(gòu)特性分析 4、董事會(huì)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀四、董事會(huì)專(zhuān)門(mén)委員會(huì) 1、專(zhuān)門(mén)委員會(huì)實(shí)
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