- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
《公私聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《公私連動(dòng)銷(xiāo)售技巧》【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門(mén)壁壘，形成營(yíng)銷(xiāo)合力！2、通過(guò)對(duì)公和零售部門(mén)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度5、創(chuàng)造銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并培育出銀行獲利的新?tīng)I(yíng)利增...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大類(lèi)金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷(xiāo)售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營(yíng)》【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的分析邏輯與銷(xiāo)售案例2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的知識(shí)3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、基金產(chǎn)品銷(xiāo)...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、公司連動(dòng)1.銀行各個(gè)條線的作戰(zhàn)方式2.利用對(duì)公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)3.利用零售業(yè)務(wù)挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)4.公私連動(dòng)成功的前提5.公私連動(dòng)的必要性6.如何公司連動(dòng)促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何篩選優(yōu)質(zhì)客戶1.客戶群體...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分如何找對(duì)人 講大量開(kāi)發(fā)客戶的四個(gè)黃金法則 加倍每天開(kāi)發(fā)的目標(biāo)?！ ′N(xiāo)售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗?！ ∶麊问鞘滓兞浚S時(shí)保持水庫(kù)盈滿?！ 熬艑m圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶。 第二講借力使力的四個(gè)黃金法則 善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地。 以客養(yǎng)客，利用“轉(zhuǎn)介紹”、“三角關(guān)系”來(lái)...
講師：林有田咨詢電話：010-82593357下載需求表
私人銀行金融商品銷(xiāo)售技巧實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：6H
課程名稱:私人銀行金融商品銷(xiāo)售技巧實(shí)務(wù)課程課程時(shí)長(zhǎng):6小時(shí)從客戶需求出發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售框架與實(shí)務(wù)做法從KYC到SPIN的需求挖掘方式如何發(fā)掘客戶痛點(diǎn)及提供解決方案對(duì)抗通脹與收益增強(qiáng)模式長(zhǎng)期資產(chǎn)增值與理財(cái)規(guī)劃模式短期投資機(jī)會(huì)掌握獲取額外報(bào)酬財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與資產(chǎn)傳承模式針對(duì)客群分類(lèi)開(kāi)展客戶產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程企業(yè)主客群富裕家庭主婦客群退休富裕人士企業(yè)二代與新富族群案例演練:學(xué)...
講師：關(guān)澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》時(shí)間單元一:如何讓客戶對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶的熱門(mén)話題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對(duì)財(cái)富管理的影響利率市場(chǎng)化的保險(xiǎn)商機(jī)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌民法典的保險(xiǎn)需求單元二:保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)哪些客戶才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女...
講師：曾柔筑咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程明細(xì)課程名稱如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)...
講師：曾柔筑咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)變革下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售》課程大綱第一單元：保險(xiǎn)改革與發(fā)展問(wèn)題保險(xiǎn)產(chǎn)品改革的方向和影響3.5的時(shí)代要過(guò)去了利率市場(chǎng)化該如何應(yīng)對(duì)短期面臨陣痛，奠定長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)品改革下理財(cái)經(jīng)理必須要做哪些提升第二單元：當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，客戶擔(dān)優(yōu)什么？長(zhǎng)端利率趨勢(shì)性下行資本市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益在消失順勢(shì)而動(dòng)，逆向布局從單一營(yíng)銷(xiāo)向多層次轉(zhuǎn)型第三單元：從客戶需求出發(fā)，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)...
講師：曾柔筑咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程明細(xì)課程名稱顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升復(fù)雜性產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)品推銷(xiāo)向銷(xiāo)售顧問(wèn)的角...
講師：曾柔筑咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷(xiāo)售技巧》課程綱要：一、交叉銷(xiāo)售的重要性1.交叉銷(xiāo)售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷(xiāo)售與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3、交叉銷(xiāo)售與顧客贏利性4、信息技術(shù)對(duì)交叉銷(xiāo)售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷(xiāo)售技術(shù)1、客戶相關(guān)決策者類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類(lèi)型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門(mén)一腳...
講師：邱文毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
資產(chǎn)配置與權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)建議書(shū)(9小時(shí))第一部分資產(chǎn)配置技巧國(guó)內(nèi)高資客戶現(xiàn)況國(guó)內(nèi)資產(chǎn)配置情況【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置【頭腦風(fēng)暴】為何客戶不愿做資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置概論財(cái)富管理的4個(gè)階段財(cái)富積累財(cái)富保護(hù)財(cái)富增值財(cái)富傳承資產(chǎn)配置的銷(xiāo)售要點(diǎn)多元化改變銷(xiāo)售方法呈現(xiàn)出改變后的...
講師：邱文毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基金銷(xiāo)售技巧及潛力客戶挖掘》 課時(shí)：9H
《金融市場(chǎng)分析及潛力客戶挖掘》課程時(shí)間:9小時(shí)第一部分：資本市場(chǎng)分析第一節(jié)：相關(guān)網(wǎng)站、公眾號(hào)及書(shū)本1.2個(gè)公眾號(hào)?財(cái)經(jīng)早餐?空中公募基站2.1個(gè)網(wǎng)站?華爾街見(jiàn)聞3.6本書(shū)?金融市場(chǎng)技術(shù)分析?基金長(zhǎng)青?基金投資從入門(mén)到精通?從零開(kāi)始學(xué)基金投資?零起點(diǎn)基金投資一點(diǎn)通?新手學(xué)基金投資從入門(mén)到精通《頭腦風(fēng)暴》你如何判斷市場(chǎng)的第二節(jié)：資本市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用1.PMI與股...
講師：邱文毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
星時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 課時(shí)：12H
星時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程大綱部份1﹑星象學(xué)的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)2﹑風(fēng)、火、水、土12種顧客的心理動(dòng)機(jī)與行為模式分組討論：a﹑財(cái)富管理經(jīng)理如何將顧客數(shù)據(jù)以陽(yáng)歷出生日期以12星象分類(lèi)建檔b﹑12種顧客心理3階段的演變?nèi)绾握莆詹⑦M(jìn)行布局天下午13：30至16：30第二部份成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)有的心態(tài)及角色定位1﹑風(fēng)、火、水、土12星象，潛能如何激發(fā)2﹑風(fēng)、火、水、土12星象，成功...
