銷售技巧課程體系
部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產品的結構、合理的訂貨、...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
國內外市場銷售技巧提升訓練 課時：12H
國內外市場銷售技巧提升訓練◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：國內外市場銷售技巧提升訓練二.課程時數：12小時三.參加人員：銷售人員四.課程大綱：壹.先必須認知的國內外市場的操作關鍵(一).魚進入大海環(huán)境生存觀的轉變●魚（淡水生存環(huán)境）●水質適應（跨文化環(huán)境）●海中暗流（貿易壁壘與政經變化影響）●生存環(huán)境...
講師：左鳳山在線咨詢下載需求表
《銷售技巧與口才》 課時：24H
《銷售技巧與口才》課程背景：做為銷售人員的核心競爭力是口才，無論推銷自己還是推銷產品，無論促成成交還是售后服務都是憑借口才，沒有口才你就不要做銷售，口才不好銷售就不會有好業(yè)績，口才一般業(yè)績一般，只有口才優(yōu)秀了，再輔之以禮儀、勤奮、人脈、機會，你才能成為銷售的精英，王者！【培訓特點】課題討論、案例分析、現場演練適應對象：所有從事銷售行業(yè)的銷售人員、主管、經理、...
講師：龍濤在線咨詢下載需求表
一、銷售人員必須應該具備的9把金鑰匙1、成功--做銷售要有強烈的企圖心2、目標--做銷售不要總是為了錢3、勤奮--拜訪量是銷售工作的生命線4、激情--具備“要性”和“血性”5、自信--世界上沒有溝通不了的客戶6、執(zhí)行--先“開槍”后“瞄準”7、執(zhí)著--堅持不一定成功，但放棄一定失敗8、團隊--勝則舉杯相慶，危則拼死相救9、總結--吃一塹，長一智；自省才能前行...
講師：龍濤在線咨詢下載需求表
《銀行呼叫中心呼入式電話營銷技巧》頭腦風暴：您碰到哪些關于銀行理財產品營銷技巧、客戶維護等方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：優(yōu)秀的呼入式營銷服務人員基本技巧訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、贏者心態(tài)訓練凡事正面積極凡事巔峰狀態(tài)凡事主動出擊凡事全力以赴感恩...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《針對個體工商戶的銷售技巧提升》 課時：12H
針對個體工商戶的銷售技巧提升課時設計：2天/12H培訓對象：網點客戶經理培訓方式：課堂講授60+案例分析30+團隊游戲體驗10人數要求：50人以內課程大綱：第一講：客戶經理思維拓寬1.目前銀行競爭形勢分析與營銷現狀2.互聯網金融產品來勢洶洶3.社區(qū)銀行發(fā)展趨勢與運營模式第二講：個體工商戶的拓展技巧1.陌生客戶營銷的心理準備1)陌生客戶群體拓展的循環(huán)2)討論：...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《銀行呼叫中心（外呼人員）——電話營銷、投訴處理、解壓課程》頭腦風暴：您碰到哪些關于銀行理財產品營銷技巧、客戶維護等方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：客戶服務溝通應答技巧訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）一、客戶需求分析業(yè)務咨詢辦理解決難題傾訴發(fā)泄尊重認同二...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《開柜柜員（暨產品經理）銷售技巧提升與訓練》 課時：30H
開柜柜員銷售技巧提升與訓練課時設計：3天課程大綱：第一章：開柜銷售意識篇（0.5天）1、柜面人員常見銷售誤區(qū)準備不充分不愿意開口只賣簡單的產品，不愿賣復雜的中間業(yè)務與客戶觀點形成對抗2、突破自我、勇于開口互動游戲：換錢命運方程式追求志業(yè)快樂工作提升能力啟蒙學習關系管理成功生活3、客戶經理的勝任力不做時間的竊賊，做好自我管理實際工作中，開柜柜員的正常工作經常會...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《開柜柜員銷售技巧提升與訓練》 課時：18H
開柜柜員銷售技巧提升與訓練課時設計：3天課程大綱：第一章：開柜銷售意識篇柜面人員常見銷售誤區(qū)準備不充分不愿意開口只賣簡單的產品，不愿賣復雜的中間業(yè)務與客戶觀點形成對抗突破自我、勇于開口互動游戲：換錢命運方程式追求志業(yè)快樂工作提升能力啟蒙學習關系管理成功生活客戶經理的勝任力不做時間的竊賊，做好自我管理實際工作中，開柜柜員的正常工作經常會被一些緊急的事情所干擾，...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《實戰(zhàn)銷售技巧課程》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變人生、創(chuàng)造財富而令人心馳神往，同時也讓大多數人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)方法，深入淺出呈現銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實戰(zhàn)中的難題。學員收益...
講師：張方金在線咨詢下載需求表
劉炎說，世界上每一個人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因為他們掌握了“金牌銷售——天龍八部”，他們的行銷系統、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會告訴你，只...
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
篇、銷售的五大心態(tài) 1、幫助客戶的心態(tài) 你的產品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因為你是在幫助你的客戶，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個幫助別人的人，增強你對...
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
章導購人員角色認知1、導購員在終端扮演什么角色2、金牌導購員需達到的工作標準3、導購人員必備知識、技能和心態(tài)第二章客戶進店迎賓規(guī)范及技巧1、主題體驗：歡迎光臨2、客戶進店前的準備工作3、客戶進店迎賓規(guī)范及技巧第三章如何了解客戶的需求1、我們的目標客戶是誰2、客戶類型分析3、目標客戶對消費的基本需求4、建立良好供需關系第四章導購銷售與促成技巧1、案例分享：超級...
講師：鄧傳來在線咨詢下載需求表
汽車銷售技巧之一 客戶開發(fā) 1．引言 2．訪問及接待前的準備 3．銷售人員應具備的素質 4.制定開發(fā)潛在客戶的方案 5.開發(fā)客戶前的準備 6.與客戶建立互信關系 汽車銷售技巧之二 客戶接待 1．必要的商務禮儀 2．了解來店客戶的心理狀態(tài)及其應對方法 3.做好來店／電及意向客戶的管理 汽車銷售技巧之三 需求咨詢 1．前言 2．了解...
講師：陳東在線咨詢下載需求表
開柜柜員銷售技巧提升與訓練 課時：12H
章：開柜銷售意識篇一、柜面人員常見銷售誤區(qū)1.準備不充分2.不愿意開口3.只賣簡單的產品，不愿賣復雜的中間業(yè)務4.與客戶觀點形成對抗二、突破自我、勇于開口1.互動游戲：換錢2.命運方程式3.追求志業(yè)4.快樂工作5.提升能力6.啟蒙學習7.關系管理8.成功生活三、客戶經理的勝任力1.不做時間的竊賊，做好自我管理1)實際工作中，開柜柜員的正常工作經常會被一些緊急...
