- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
營(yíng)業(yè)廳4G終端套餐銷售能力提升 課時(shí)：12H
——主講老師：鐘儷課程大綱：第一篇：服務(wù)營(yíng)銷知識(shí)素養(yǎng)提升客戶消費(fèi)心理分析人的一般消費(fèi)心理現(xiàn)象分析客戶購(gòu)買心理的形成過(guò)程客戶購(gòu)買的心理變化軌跡客戶防御抵觸新人合作的心理轉(zhuǎn)化客戶群體的消費(fèi)模型建立與分析案例分析：客戶為什么會(huì)訂購(gòu)業(yè)務(wù)案例分析：客戶為什么討厭被推銷案例分析：客戶為什么不信任我們服務(wù)營(yíng)銷職業(yè)認(rèn)知和規(guī)劃人生的四個(gè)目標(biāo)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的正確認(rèn)知營(yíng)業(yè)員面臨的四個(gè)...
講師：鐘儷咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)業(yè)廳4G智能手機(jī)七步營(yíng)銷法 課時(shí)：12H
——主講老師：鐘儷課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商對(duì)終端門店的沖擊一年比一年厲害，面對(duì)著市場(chǎng)激烈的挑戰(zhàn)，中國(guó)電信采取線上線下雙行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一方面順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，加強(qiáng)電商渠道的建設(shè)，另一方面則發(fā)揮實(shí)體渠道的營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化了實(shí)體渠道的營(yíng)銷模式，推出了中國(guó)電信核心商圈的門店。為讓核心商圈門店價(jià)值更加深入民心，成為一個(gè)讓客戶全面體驗(yàn)真機(jī)后，放心購(gòu)買手機(jī)終端的...
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營(yíng)業(yè)人員崗前基礎(chǔ)素質(zhì)能力培訓(xùn) 課時(shí)：12H
——主講老師：鐘儷課程背景：中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)已9年有余，各電信運(yùn)營(yíng)商打破無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和固定網(wǎng)絡(luò)的限制，開始了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。電信業(yè)的業(yè)務(wù)捆綁、業(yè)務(wù)融合、終端融合、網(wǎng)絡(luò)融合，打破過(guò)去幾年來(lái)形成的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。產(chǎn)品高度同質(zhì)化，使得客戶服務(wù)的關(guān)鍵性加倍突出，這也是中國(guó)電信現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)之一。一直以來(lái)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，都是中國(guó)電信直接面向客戶的一線服務(wù)窗口，又是...
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房地產(chǎn)情境銷售：科學(xué)銷售技巧，實(shí)戰(zhàn)情境訓(xùn)練 課時(shí)：126H
如果售樓部或房產(chǎn)中介出現(xiàn)下面的問(wèn)題，您會(huì)怎么入手？?其他團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗯噬?，自己已?jīng)很努力了但業(yè)績(jī)?nèi)匀浑y以提升；?獲客越來(lái)越難的情況之下，置業(yè)顧問(wèn)的成交率卻很低；?各種打“雞血”、激勵(lì)政策出臺(tái)，業(yè)績(jī)提升依然不夠明顯；?請(qǐng)銷售冠軍做了很多經(jīng)驗(yàn)分享，但團(tuán)隊(duì)的銷售技巧依然沒(méi)有提升；?銷售培訓(xùn)，要么學(xué)了很多推銷技巧和話術(shù)但大家依然在客戶身上施展不開，要么是課上聽了很...
講師：趙珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
妙語(yǔ)無(wú)價(jià) ——語(yǔ)言能量與溝通實(shí)訓(xùn) 課時(shí)：6H
一、創(chuàng)建關(guān)系1.三秒判斷談話價(jià)值2.如何做到“一見如故”3.認(rèn)識(shí)你的“語(yǔ)言工廠”4.溝通三要素1）73855原則2）先跟后帶3）重復(fù)對(duì)方重要話語(yǔ)4）聲音情緒的配合5）肢體語(yǔ)言的配合案例訓(xùn)練二、找到客戶真實(shí)需求1.馬斯洛需求層次2.聆聽的五個(gè)層次3.聆聽的技巧案例訓(xùn)練（關(guān)鍵詞訓(xùn)練、擴(kuò)文縮文訓(xùn)練、聆聽訓(xùn)練）三、運(yùn)用語(yǔ)言結(jié)構(gòu)增強(qiáng)說(shuō)服力1.邏輯結(jié)構(gòu)6招?時(shí)間結(jié)構(gòu)?空...
