銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧 課時：6H
講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時間：1天(6小時）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會，商場已真正成為了一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰(zhàn)中行銷自己的產(chǎn)品，銷售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
軍訓(xùn)部：專業(yè)銷售技巧全面訓(xùn)練 課時：12H
軍訓(xùn)部：專業(yè)銷售技巧全面訓(xùn)練【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓(xùn)與教育、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產(chǎn)品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復(fù)購買面向人員：客戶經(jīng)理、銷售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員、新員工【培訓(xùn)形式】講...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一．銷售的原理及關(guān)鍵 ?。ㄒ唬╀N售買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么？ 銷售過程中售的是什么？ 買賣過程中買的是什么？ 買賣過程中賣的是什么？ （二）銷售的六大永恒不變問句 ?。ㄈ┤祟惖男袨閯訖C： 追求快樂 逃避痛苦 二．銷售溝通說服技巧 ?。ㄒ唬贤ㄔ怼 贤ǖ闹匾浴 贤ǖ哪康摹 贤ǖ脑瓌t 溝通應(yīng)達(dá)到的效果 溝通三...
講師：孫丕智咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．銷售的原理及關(guān)鍵（一）銷售買賣的真諦銷售過程中銷的是什么？銷售過程中售的是什么？買賣過程中買的是什么？買賣過程中賣的是什么？（二）銷售的六大永恒不變問句（三）人類的行為動機：追求快樂逃避痛苦二．銷售溝通說服技巧（一）溝通原理溝通的重要性溝通的目的溝通的原則溝通應(yīng)達(dá)到的效果溝通三要素小試驗（二）問話溝通中的金鑰匙溝通的說和問問話的兩種模式（開放式約束式）銷...
講師：孫丕智咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。對于銷售主管來說，不給團(tuán)隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊體系的支持，團(tuán)隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成交為王-金牌門店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升》【課程背景】門店從古至今在商業(yè)交往中都有著非常重要的地位,從消費者行為和購買偏好來看,很多消費者是在門店里看到商品以后才做出購買的決定。根據(jù)一份市場調(diào)查報告可知,很多人進(jìn)商場只是隨便逛逛,其中83.6的消費者是非計劃性購買,而91.6的消費者是到了門店才決定購買商品的。員工是門店最重要的資源,門店必須要對員工進(jìn)行...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式關(guān)系銷售技巧 課時：12H
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年營銷管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實戰(zhàn)的獨特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會心理學(xué)》和當(dāng)代《社會學(xué)》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程目標(biāo)：將卓越的汽車銷售代表放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助卓越的汽車銷售代表拓寬視角，了解銷售規(guī)律和專業(yè)汽車銷售的特點；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助卓越的汽車銷售代表把握汽車銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高卓越的汽車銷售代表分析和把握銷售局勢的能力；幫助卓越...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店高端產(chǎn)品銷售技巧提升 課時：12H
《店面終端高端產(chǎn)品銷售技巧提升》【課程背景】對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。對于銷售主管來說，不給團(tuán)隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊體系的支持，團(tuán)隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們每天都在得...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升 課時：12H
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。對于銷售主管來說，不給團(tuán)隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊體系的支持，團(tuán)隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)藥店店面銷售技巧 課時：12H
《藥店店面專業(yè)銷售技巧》李大志（12學(xué)時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端店面銷售技巧 課時：12H
《終端店面專業(yè)營銷理念與實戰(zhàn)技巧》李大志2011版（12學(xué)時）引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害3.性情論批...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎你不...
