銷售技巧課程體系
《專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會，商場已真正成為了一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰(zhàn)中行銷自己的產品，銷售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，...
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練 課時：12H
軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓與教育、圖書出版、房地產與裝飾、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復購買面向人員：客戶經理、銷售人員、大客戶經理、售前技術人員、新員工【培訓形式】講...
講師：崔建中在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓練》內訓篇---打造頂尖冠軍銷售團隊主講人：齊磊【設計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉變觀念、訓練行為，固化習慣。2.，啟發(fā)學員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要...
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一．銷售的原理及關鍵 ?。ㄒ唬╀N售買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么？ 銷售過程中售的是什么？ 買賣過程中買的是什么？ 買賣過程中賣的是什么？ ?。ǘ╀N售的六大永恒不變問句 ?。ㄈ┤祟惖男袨閯訖C： 追求快樂 逃避痛苦 二．銷售溝通說服技巧 （一）溝通原理 溝通的重要性 溝通的目的 溝通的原則 溝通應達到的效果 溝通三...
講師：孫丕智在線咨詢下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練 課時：3H
一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶訪前準備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結）跟進（一）尋找客戶（1小時）1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
章開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章運籌帷幄--銷售會談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結構與科學的銷售話術客戶分析班前準備接觸階段的技巧及專業(yè)話術探詢階段的技巧及專業(yè)話術聆聽階段的技巧及專業(yè)話術呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術處理異議的技巧及專業(yè)話術成交階段的技巧及專業(yè)話術跟進（一）客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、團隊如何建設？團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。二、建立高效的學習環(huán)境學習現(xiàn)場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態(tài)。講、顧問式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問式銷售二、為何要開展顧問式銷售三、顧問式銷售的特點四、以4P為核心的產品導向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導向型...
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對小李的句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、汽車銷售對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解汽車銷售銷售與普通銷售的不同之處和汽車銷售銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為卓越的汽車銷售代表的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-汽車銷售銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-汽車銷售銷售對我們意味什么-職...
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一、銷售拜訪的三要素二、銷售拜訪的基本結構（一）尋找客戶（二）、訪前準備A、客戶分析：B、設定拜訪目標（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準備及“Sellingstory”（三）接觸階段開場白練習-討論銷售周期銷售代表的基本動作4組實地演練（四）探詢階段行動的冰山概念什么是探詢（PROBING）：何時探詢？探詢的建議探詢的目的：探詢的細節(jié)：開放式問...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
一、現(xiàn)代營銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網絡營銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
章節(jié)：開宗明義第二章節(jié)：山高水長第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經第五章:萬法歸宗...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
模塊一：個人金融產品銷售認知需要避免的錯誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。金融投資產品銷售與其他產品銷售的區(qū)別。金融投資產品銷售的“四個基本原則”。模塊二：個人金融產品專業(yè)銷售技巧（一）尋找客戶（1小時）1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補...
