《顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊(duì)主講人：齊磊【設(shè)計(jì)原理與思路】：1.顧問(wèn)式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作，無(wú)論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要

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顧問(wèn)式銷售

篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售　　專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別　　復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)　　大項(xiàng)目銷售的能力模型　　購(gòu)買流程與銷售流程分析　　復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素　　問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立　　愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立　　大項(xiàng)目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶　　商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì)　　商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑　　把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法　

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顧問(wèn)式銷售：建立高價(jià)值成交的執(zhí)行體系

篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售w專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別w復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)w大項(xiàng)目銷售的能力模型w購(gòu)買流程與銷售流程分析w復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素w問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立w愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立w大項(xiàng)目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶w商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì)w商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑w把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法w激發(fā)客戶興趣的四個(gè)切入

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顧問(wèn)式銷售技巧之天龍八部

章開(kāi)宗明義---顧問(wèn)式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開(kāi)并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問(wèn)式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式

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《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》--打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒(méi)有強(qiáng)大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。講、顧問(wèn)式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問(wèn)式銷售二、為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷售三、顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)四、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型

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面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技能提升

面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技能提升引子：從“菜鳥(niǎo)”到“遛鳥(niǎo)”第一講：銷售準(zhǔn)備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位

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《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練課程大綱》

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo)掌握顧問(wèn)式銷售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱課程導(dǎo)入1)你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)1)顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買2)成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提3)顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析1)正面需求與反

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《顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：18H

《顧問(wèn)式銷售》【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天（根據(jù)客戶需求確定具體時(shí)間）【課程對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、想成為銷售顧問(wèn)的人【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的啟發(fā)、互動(dòng)式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題、為績(jī)效負(fù)責(zé)的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的實(shí)踐者；以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，啟發(fā)，引導(dǎo)，互動(dòng)訓(xùn)練，讓學(xué)員學(xué)的輕松，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、分組討論、案例

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《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：3H

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》【課程背景】如何傾聽(tīng)顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案;如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷售指南;如何利用穿著和身邊的物件營(yíng)造專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感;如何使用一對(duì)多的方式在同一時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶;如何善用客戶關(guān)系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請(qǐng)客戶將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你

 講師：謝建強(qiáng)在線咨詢下載需求表

MTP課程06---顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷售技巧課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為日趨成熟。客戶更加關(guān)注問(wèn)題的解決方案，更加關(guān)注購(gòu)買的過(guò)程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個(gè)銷售人員必備的技能。本課程從顧問(wèn)式銷售專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。幫助銷售

 講師：董海濱在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售》 內(nèi)訓(xùn)

部分銷售顧問(wèn)修煉　　【解決的核心問(wèn)題】解決不自信的心態(tài)，塑造勇于挑戰(zhàn)、積極向上的金牌銷售員心態(tài)解決銷售知識(shí)缺乏，掌握顧問(wèn)式銷售的真諦以及與傳統(tǒng)式銷售的區(qū)別借鑒學(xué)習(xí)世界上偉大的銷售員—喬﹒吉拉德的七項(xiàng)成功秘訣從金牌銷售的七大成功要素入手修煉自己一、銷售心態(tài)塑造二、銷售和顧問(wèn)式銷售三、喬吉拉德---一個(gè)成功的銷售顧問(wèn)喬.吉拉德的銷售秘訣1、250定律------

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《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售——絕對(duì)成交》   課時(shí)：6H

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售——絕對(duì)成交》【課程背景】銷售方式經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一個(gè)是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標(biāo)、確定需求和收益、開(kāi)放式封閉式的提問(wèn)方式、異議處理、促成技巧等。另一個(gè)是以客戶為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售。顧問(wèn)式銷售的概念最早是有IBM提出的，用于解決大項(xiàng)目

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顧問(wèn)式銷售實(shí)訓(xùn)   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售實(shí)訓(xùn)》課程介紹：本課程教你如何去做，而不僅僅是如何去說(shuō)。溝通技巧是職業(yè)人士必備的技能之一。本課程通過(guò)溝通的模式與過(guò)程；溝通在管理上的作用；溝通的基本原則；溝通常見(jiàn)的障礙；克服溝通障礙的十種方法；表達(dá)的技巧；傾聽(tīng)的藝術(shù)；非語(yǔ)言溝通等幫助你實(shí)現(xiàn)有效的溝通和高效的溝通。培訓(xùn)收益：訓(xùn)練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤(rùn)，拓展市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、超越

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