顧問式銷售課程體系
章開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章運籌帷幄--銷售會談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
面對面顧問式銷售技能提升引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一講：銷售準(zhǔn)備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會溝通：學(xué)會換位...
講師：趙斌在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo)掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱課程導(dǎo)入1)你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)1)顧問式銷售中客戶為什么購買2)成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析1)正面需求與反...
講師：劉海宏在線咨詢下載需求表
MTP課程06---顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧課程背景：市場競爭日趨激烈的今天，客戶的消費心理和購買行為日趨成熟。客戶更加關(guān)注問題的解決方案，更加關(guān)注購買的過程體驗。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個銷售人員必備的技能。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。幫助銷售...
講師：董海濱在線咨詢下載需求表
《面對面顧問式銷售——絕對成交》 課時：6H
《面對面顧問式銷售——絕對成交》【課程背景】銷售方式經(jīng)歷了兩個階段，一個是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標(biāo)、確定需求和收益、開放式封閉式的提問方式、異議處理、促成技巧等。另一個是以客戶為導(dǎo)向的顧問式銷售。顧問式銷售的概念最早是有IBM提出的，用于解決大項目...
