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營(yíng)銷管理課程體系
卓越的營(yíng)銷管理操作指南 課時(shí)：18H
《卓越的營(yíng)銷管理全景式操作指南》李大志博士說：一流的企業(yè)銷《文化》二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》三流的企業(yè)銷《服務(wù)》四流的企業(yè)銷《概念》五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》許多企業(yè)在營(yíng)銷管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；營(yíng)銷目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；營(yíng)銷計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理技巧 課時(shí)：12H
《卓越營(yíng)銷管理與市場(chǎng)運(yùn)作技巧》許多企業(yè)在營(yíng)銷管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；營(yíng)銷目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；營(yíng)銷計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的營(yíng)銷計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下...
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深度營(yíng)銷管理的策略與方法 課時(shí)：24H
《深度營(yíng)銷管理的策略與方法》課程大綱【課程對(duì)象】：家電、快消、日化、汽車、醫(yī)療等行業(yè)區(qū)域經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程大綱】：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、溝通、營(yíng)銷管理、談判等問題？?每人提一兩個(gè)問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。第一章、渠道營(yíng)銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)...
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《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》 課時(shí)：12H
《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開拓中，我們?nèi)?..
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全球金融危機(jī)背景下的店面營(yíng)銷管理技巧 課時(shí)：6H
篇:馬步長(zhǎng)拳---專業(yè)店長(zhǎng)營(yíng)銷管理技能內(nèi)功修煉A．店長(zhǎng)必須做好的8項(xiàng)工作①做代表人的工作②做情報(bào)收集者的工作③做調(diào)整者的工作④做傳達(dá)者的工作⑤做指導(dǎo)者的工作⑥做管理者的工作⑦做保全者的工作⑧做活動(dòng)者的工作B．店長(zhǎng)應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力C.店長(zhǎng)應(yīng)備的備的8項(xiàng)素質(zhì)...
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篇：馬步長(zhǎng)拳---店面營(yíng)銷管理技能提升一，店面管理制度制定技巧鐵的紀(jì)律打造鐵的團(tuán)隊(duì)！二，溝通技巧管理的核心是溝通！三，目標(biāo)管理技巧什么都可以變，目標(biāo)不可以變！四，人員管理技巧士為知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，讓每個(gè)客戶都成交！六，五會(huì)管理技巧1、早會(huì)：2、晚會(huì)；3、周會(huì)；4、月會(huì)；5、緊急會(huì)七，店面環(huán)境管理技巧洗手間：吃飯問題：工作間：視覺化：八，目視...
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篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)！---卓越銷售經(jīng)理的營(yíng)銷品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)經(jīng)理的角色認(rèn)知一卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力二.卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)素質(zhì)（1）熱情（2）積極（3）開朗（4）感性（5）協(xié)調(diào)性（6）責(zé)任感（7）歸屬感（8）行動(dòng)力三．必卓越的市場(chǎng)經(jīng)理要熟知的市場(chǎng)策劃6大原則1.互惠原則2.承諾原則3.認(rèn)同原...
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篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！---區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略工具與的使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃工具與使用技巧第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、什么是客戶服務(wù)與管理 ◆客戶服務(wù)的本質(zhì) ◆運(yùn)用產(chǎn)品/服務(wù)/知識(shí)幫助客戶明確需求 1、誰是你的客戶？ 2、客戶想要什么？ 3、確立佳客戶群—產(chǎn)品定位 4、確立佳客戶群—市場(chǎng)細(xì)分 5、設(shè)計(jì)并傳遞顧客價(jià)值的3種方法 6、與客戶接觸之前的準(zhǔn)備工作——準(zhǔn)備問題 7、有效地使用難點(diǎn)問題來定位問題 ◆學(xué)會(huì)將特色轉(zhuǎn)化為收益 1、如何表現(xiàn)你的價(jià)值和...
講師：李欣 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與新營(yíng)銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷管理能力提升》主講：王肖6課時(shí)/天課程收益：1.提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等，提高對(duì)銀行工作的認(rèn)識(shí)。2.管理升級(jí)：明確網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色定位，提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理、目標(biāo)管理等綜合管理能力；3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：掌握網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，有效提升全員的營(yíng)銷士氣和業(yè)績(jī)。4、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：分析網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)來源，...
