中國(guó)各地商人性格特征與經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧   課時(shí)：12H

《中國(guó)各地商人性格性格特征與經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧》課程大綱課程目標(biāo)：全面解析中國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性性格特征，做好經(jīng)銷(xiāo)商管理與溝通工作課程對(duì)象：各級(jí)銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)人員課程時(shí)間：6-12學(xué)時(shí)第一篇：中國(guó)地域文化差異　一、地域文化是歷史積淀二、不同地域文化的四個(gè)特點(diǎn)　三、六大因素造就地域文化不同　四、南北文化差異[pic]第二篇:分省份經(jīng)銷(xiāo)商的性格性格特征和溝通技巧一、...

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經(jīng)銷(xiāo)商管理 技巧十項(xiàng)全能

《經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧之十項(xiàng)全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表的角色認(rèn)知第二主題“開(kāi)宗明義’------現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道理論精要第三主題“魚(yú)水雙贏(yíng)”-------廠(chǎng)商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷(xiāo)商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪(fǎng)與管...

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經(jīng)銷(xiāo)商ROI投資回報(bào)率分析與管理

《經(jīng)銷(xiāo)商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷(xiāo)商的合作一直停留在買(mǎi)賣(mài)管理的層面上，您是否思考過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于我們的價(jià)值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識(shí)到，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間？經(jīng)銷(xiāo)商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值為...

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經(jīng)銷(xiāo)商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理概述1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)和廠(chǎng)商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷(xiāo)商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷(xiāo)商生存方式（3）未來(lái)前瞻：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇和評(píng)估（1）廠(chǎng)商篩選經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷(xiāo)商篩選廠(chǎng)商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估原則二、ROI基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性三、...

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經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧之十項(xiàng)全能

主題“智勇雙全“------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表的角色認(rèn)知第二主題“開(kāi)宗明義’------現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道理論精要第三主題“魚(yú)水雙贏(yíng)”-------廠(chǎng)商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷(xiāo)商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪(fǎng)與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...

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新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略   課時(shí)：6H

《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略》講師：徐漢強(qiáng)【課程背景】三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新勢(shì)力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在逐步失效，客戶(hù)流失、業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思...

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《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)》課綱

課程題目渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1不同類(lèi)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2.4...

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經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理技巧

課程大綱講經(jīng)銷(xiāo)商與營(yíng)銷(xiāo)組織模型（一）不同營(yíng)銷(xiāo)組織模型下的經(jīng)銷(xiāo)商管理1.1經(jīng)銷(xiāo)商與渠道關(guān)系1.2渠道形態(tài)的戰(zhàn)略化演變過(guò)程1.2營(yíng)銷(xiāo)組織的優(yōu)劣分析1.3經(jīng)銷(xiāo)商體系的變革與為未來(lái)趨勢(shì)1.4適合中國(guó)國(guó)情的經(jīng)銷(xiāo)商管理案例：經(jīng)銷(xiāo)商的變遷路線(xiàn)（二）與經(jīng)銷(xiāo)商盟友關(guān)系的建立2.1經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系戰(zhàn)略的制定2.2報(bào)價(jià)關(guān)系到伙伴關(guān)系2.3做大利潤(rùn)到做大市場(chǎng)2.4先易后難到先難后易案例：...

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護(hù)與激勵(lì)

課程大綱講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)廠(chǎng)商關(guān)系的思考1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向：廠(chǎng)商結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1不同類(lèi)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化2.5互聯(lián)...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠(chǎng)家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛...

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