大客戶銷售課程體系
課程大綱-《大客戶營銷及管理培訓(xùn)進(jìn)階》（0.5天） 課時(shí)：6H
大客戶營銷及管理培訓(xùn)【課程背景】B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài)，存在很多的不確定性和隨機(jī)性，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，帶來風(fēng)險(xiǎn)。那么針對銷售團(tuán)隊(duì)管理者和每一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，該怎樣建立一整套大客戶銷售管理的體系，讓大家...
講師：王文琭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策略和技巧之天龍八部》課綱 課時(shí)：12H
《大客戶營銷之天龍八部》【課程背景】企業(yè)跟人體一樣，也會有很多問題，但營銷是根本。營銷好，賺錢多，其他問題都好解決。做好營銷能打通企業(yè)的“任督二脈”！“營銷是規(guī)劃出來的，成功是設(shè)計(jì)出來的！”業(yè)務(wù)流程可以：可視化、流程化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，提升銷售專員的成長速度，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升市場上的競爭力?！菊n程收益】將客戶營銷分為8步走，詳細(xì)講解每一步的步驟的策略，以...
講師：寧延杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營——1—2天版 課時(shí)：12H
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營——營銷不是賣產(chǎn)品而是滿足客戶需求營銷理念篇對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點(diǎn)？2、對客戶理解1）客戶分類2）客戶購買動(dòng)機(jī)3、對市場理解1）采購觀：從信任人手里買東西2）銷售形式：理性與感性結(jié)合3）銷售目的：從賣出去到滿足需求轉(zhuǎn)變4、對營銷人員要求1）知識面要寬，知識層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、...
講師：尤龍濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧 課時(shí)：6H
《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價(jià)格更低；◎你...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷訓(xùn)練 課時(shí)：1H
培訓(xùn)受眾大客戶經(jīng)理個(gè)貸經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任/支行行長課程收益《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲：知識方面：理解銷售的本質(zhì)是什么？什么叫成功的銷售(營銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時(shí)：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競爭對手比你價(jià)格更低；◎你不...
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礦山機(jī)械大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
《顧問式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價(jià)格更低...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（12學(xué)時(shí)）課程目標(biāo)：將大額項(xiàng)目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項(xiàng)目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項(xiàng)目銷售人員把握大額項(xiàng)目銷售過程中的重點(diǎn)，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大額項(xiàng)目銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；幫助...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...
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《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》 課時(shí)：12H
《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)?..
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、知己篇工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品在中國的營銷策略與秘訣l目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和項(xiàng)目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題。工業(yè)自動(dòng)化類項(xiàng)目銷售的五個(gè)特征利用客戶關(guān)系來搞定工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的關(guān)鍵九字真言是工業(yè)自動(dòng)化銷售的秘訣十六個(gè)字是工業(yè)自動(dòng)化營銷的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)對...
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一、大額項(xiàng)目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和大額項(xiàng)目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題。-大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷售人員自我成長的四階段-大額項(xiàng)目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項(xiàng)目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和大額項(xiàng)目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題。-大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷售人員自我成長的四階段-大額項(xiàng)目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！---卓越銷售經(jīng)理的營銷品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
序：大客戶管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶 為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理 大客戶管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題。一、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度1.動(dòng)...
