《大客戶銷售策略與客戶管理》實(shí)戰(zhàn)   課時(shí)：18H

《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備...

 講師：孟華林 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...

 講師：胡金華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...

 講師：胡金華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

中國(guó)式大客戶營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)

課前疏導(dǎo)我們必須關(guān)注的觀點(diǎn)：銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)大客戶營(yíng)銷的常見誤區(qū)大客戶營(yíng)銷的新觀念案例分析：某大客戶采購(gòu)的真實(shí)流程產(chǎn)生采購(gòu)需求客戶內(nèi)部醞釀采購(gòu)方案設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買實(shí)施安裝售后與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)的判斷與取舍中國(guó)式營(yíng)銷解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶的組織結(jié)構(gòu)分...

 講師：明志剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

中國(guó)式大客戶營(yíng)銷

我們必須關(guān)注的觀點(diǎn)：銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)大客戶營(yíng)銷的常見誤區(qū)大客戶營(yíng)銷的新觀念案例分析：某大客戶采購(gòu)的真實(shí)流程產(chǎn)生采購(gòu)需求客戶內(nèi)部醞釀采購(gòu)方案設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買實(shí)施安裝售后與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)的判斷與取舍中國(guó)式營(yíng)銷解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶的組織結(jié)構(gòu)分析了解客...

 講師：明志剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

（商用車大客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)）   課時(shí)：6H

課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)商用車貸款市場(chǎng)概況三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)課題二、商用車經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)一、經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷商渠道拓展二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實(shí)基本情況調(diào)查成立時(shí)間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財(cái)務(wù)狀況調(diào)查財(cái)務(wù)報(bào)表分析償債能力分析……經(jīng)營(yíng)狀...

 講師：胡元末 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷售的天龍八部》2天

《業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷售的天龍八部》課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于...

 講師：司銘宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表