《大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》（銷售技巧類）   課時(shí)：12H

■課程題目：大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單...

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升》

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營(yíng)銷的基本概念.1.什么是營(yíng)銷？2.營(yíng)銷理論的演變3.營(yíng)銷五要素分析4.營(yíng)銷管理的七個(gè)階段5.營(yíng)銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營(yíng)銷人員的自我認(rèn)知與提升1.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型4.營(yíng)銷人...

 講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略》   課時(shí)：12H

卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略主講人：劉海宏培訓(xùn)對(duì)象?企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間?2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略?案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)?前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章大客戶營(yíng)銷概述一、什么是大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別2.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶營(yíng)銷...

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《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷課程大綱》

[pic]銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員...

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大客戶營(yíng)銷（設(shè)計(jì)院）

單元大客戶營(yíng)銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過(guò)程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂(lè)■單元客戶價(jià)值與客戶...

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銀行大客戶營(yíng)銷策略   課時(shí)：18H

　　講大客戶營(yíng)銷理念　　1、客戶五級(jí)分類　　2、80/20營(yíng)銷法則　　3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)　　4、金融危機(jī)VS大客戶營(yíng)銷策略　　——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)？　　討論思考：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法?！　〉诙v做對(duì)事比什么都重要　　1、國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀　　2、戰(zhàn)略性大客戶營(yíng)銷框架模型　　3、GPN（目標(biāo)、問(wèn)題、需...

 講師：孫海藍(lán) 咨詢電話：010-82593357下載需求表