經(jīng)銷商課程體系
《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代及疫情下，市場壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，市場壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場份額，增強(qiáng)核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、清醒認(rèn)識當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動銷售到主動...
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《新常態(tài)下實(shí)效經(jīng)銷商管理與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三團(tuán)隊建設(shè)：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：認(rèn)識經(jīng)銷商及其運(yùn)營技能提升一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？思考：當(dāng)...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護(hù)》課程簡介講師：崔自三前言：在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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《賦能?蛻變——廠商共贏下的經(jīng)銷商進(jìn)階培訓(xùn)課程大綱》講師：崔自三經(jīng)濟(jì)下行及后疫情時代，業(yè)績壓力與市場機(jī)會并存，如何認(rèn)清形勢，突破思維，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議及進(jìn)階培訓(xùn)需求，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，開闊經(jīng)銷商視野，秉持共贏思維及成長理念，賦能經(jīng)銷商，洞察和引領(lǐng)經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展趨勢，提升創(chuàng)...
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《如何做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷商成長之路》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：獅子和羚羊的故事有何啟發(fā)第一部分：門店未來經(jīng)營方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：最牛的營業(yè)員三、從機(jī)會型向能力型轉(zhuǎn)變從投機(jī)到理性，從膽商到智商四、挑戰(zhàn)自己，超越...
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《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團(tuán)的用人格局沒有改變，導(dǎo)...
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如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商 課時：2H
《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出2、把握機(jī)會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學(xué)會賣價值而不是賣價...
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經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對于制造型企業(yè)來講，實(shí)力弱，規(guī)模小，招不來人？√...
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》課程簡介講師：崔自三前言：在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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課程大綱： 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后...
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章關(guān)于團(tuán)隊的正確理解和認(rèn)識一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？4、大雁的啟示（視頻短片）二、什么是團(tuán)隊1、團(tuán)隊（Team）新解2、有效團(tuán)隊具備的特征3、團(tuán)隊合作對于組織的好處：4、團(tuán)隊合作對于個人的好處：5、構(gòu)成團(tuán)隊...
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課程大綱： 引子： 1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹好乘涼 2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。俊 《?jīng)銷商如何才能與...
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課程大綱章經(jīng)銷商的開發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的地位分析1.快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化2.經(jīng)銷商的地位是無可替代的3.企業(yè)依靠經(jīng)銷商經(jīng)營...
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一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開始1、DOHAVEBE與BEDOHAVE兩種不同的人生心態(tài)故事：三個建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽光心態(tài)與活在當(dāng)下故事：美國、日本、中國人對富人的心態(tài)游戲：天堂在哪里？3、學(xué)會感恩，一切皆因愛練習(xí)：愛的五種語言二、一切比有可能，樹立堅定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的故事語音聆聽：第三部羊...
