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經(jīng)銷商課程體系
引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..2、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商3、決戰(zhàn)終端，決...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易4、廠家越來越小氣,說的多,做到位的少5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
農(nóng)資O2O優(yōu)秀經(jīng)銷商打造策略 課時(shí)：6H
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價(jià)或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習(xí)慣！“經(jīng)常搞促銷，不送不買貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢(shì)；5、如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷售提升?！ò胩欤┺r(nóng)資...
講師：賈譽(yù)博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計(jì)利潤(rùn)-長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷商老板的重要性一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)行為方式 部屬準(zhǔn)備度 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機(jī)...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷量大的競(jìng)品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？ 課時(shí)：2H
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢(shì)√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格√不要無謂去打價(jià)格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產(chǎn)品2、巧...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的開發(fā)與管理講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問題投機(jī)心理嚴(yán)重;忠誠(chéng)度低信用差；利字當(dāng)頭經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)低；缺少合作意識(shí);競(jìng)爭(zhēng)手段落后過于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來越難做錢,越賺越累支出越來越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問題廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓(xùn)目標(biāo)和效果培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開發(fā)的銷售策略幫助經(jīng)銷商做好“自主”...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>>...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)三項(xiàng)原則四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場(chǎng)就是找...
