- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營(yíng)類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1.廠商關(guān)系的誤區(qū)2.正確的廠商關(guān)系第二章高效的經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：1H
課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性部分經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營(yíng)類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼一、影響單店銷量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷售質(zhì)量二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷-客流量、進(jìn)店率、銷售力2.SWOT分析-團(tuán)隊(duì)力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營(yíng)銷力SWOT分析3.定位-產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-店面裝修定位-導(dǎo)購(gòu)銷售人員定位三、提升單店銷量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理與高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程大綱第一章?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理互動(dòng)討論：當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有哪些？互動(dòng)討論：建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團(tuán)隊(duì)...
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輕松賺大錢(qián)---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 課時(shí)：6H
輕松賺大錢(qián)---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度培訓(xùn)時(shí)間-1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)對(duì)象各級(jí)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)...
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。繛槭裁从械慕?jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？為...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對(duì)硝煙彌漫的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰(shuí)掌握渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的渠道為王時(shí)代，經(jīng)銷商怎么管控？營(yíng)銷政策不能貫徹到底，錢(qián)被...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開(kāi)拓策略7．開(kāi)拓渠道...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來(lái)越難做2、錢(qián),越賺越累3、支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題1、廠家開(kāi)始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問(wèn)題1.事事都要老板...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來(lái)越難做2、錢(qián),越賺越累3、支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題1、廠家開(kāi)始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來(lái)越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競(jìng)爭(zhēng)加劇8、對(duì)商品的管理法規(guī)進(jìn)一...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)行為方式 部屬準(zhǔn)備度 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題...
講師：王一恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開(kāi)拓策略7．開(kāi)拓渠道...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來(lái)越難做2、錢(qián),越賺越累3、支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題1、廠家開(kāi)始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來(lái)越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易4、廠家越來(lái)越小氣,說(shuō)的多,做到位的少5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理講經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與選擇一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問(wèn)題投機(jī)心理嚴(yán)重;忠誠(chéng)度低信用差；利字當(dāng)頭經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)低；缺少合作意識(shí);競(jìng)爭(zhēng)手段落后過(guò)于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來(lái)越難做錢(qián),越賺越累支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題廠家開(kāi)始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來(lái)越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商公司化利潤(rùn)密碼》【課程背景】經(jīng)銷商，作為一個(gè)“特殊”的群體，之所以說(shuō)特殊是因?yàn)檫@個(gè)群體在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了十分重要的作用，確很少受到社會(huì)的關(guān)注，那么經(jīng)銷商如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、渠道扁平化的歷史時(shí)刻，將何去何從？公司化是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提，如何在公司化中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，中國(guó)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作資深研究者王清福老師為你一一揭秘......【授課時(shí)長(zhǎng)】...
