經銷商課程體系
講：經銷商概述一、經銷商的概念1．經銷商的價值與作用2．建立以經銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點sup2;三項原則sup2;四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經銷商？1．經銷商選擇的關鍵要素2.經銷商選擇的標準sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡sup2;有意識sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經銷商的現(xiàn)狀與危機一、經銷商的內憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設計,經銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經銷商所面臨的內部問題1.事事都要老板...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經銷商經營現(xiàn)狀調查3.當前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經銷商應具有的品質-整合-決策-學習第二講：如何成為賺錢的經銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經銷商的三大核心-提升銷量-設計利潤-長遠規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經銷商的現(xiàn)狀與危機一、經銷商的內憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設計,經銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競爭加劇8、對商品的管理法規(guī)進一...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性(2)經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域經理綜合素質提升訓練(一)時間管理策略算算你的時間價值檢查一下你的時間管理時間都到哪兒去了高效時間管理的十個方法區(qū)域經理時間管理現(xiàn)狀剖析(二)區(qū)域經理總結與報告區(qū)域經理工作總結的特點區(qū)域經理工作總結的種類營銷報告撰寫前的準備營銷報告的結構形式及內容營銷報告文字表述的要求(三)區(qū)域經理市場調查和分析工具區(qū)域市場容量調查和計算方式經銷商現(xiàn)狀調查表格競爭對...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(分析經銷商的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經歷 第二部分：開發(fā)經銷商 一.經銷商調查 -(1)調查方式： -A.“掃街”式調查法?！ ?B.跟隨競品法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經銷商1、什么是經銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？4、為什么要選擇和管理經銷商？5、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力一、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種經銷商賺不到錢？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善學習型4.缺乏管理型三、經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新1.由坐商向行商轉變2.由銷售產品...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、當前經銷商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國家宏觀環(huán)境影響 2、自身經營環(huán)境的困擾 3、同行競爭的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對內企業(yè)化 2、對外品牌化 3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終讓自己成為一名“贏商”?！ ∪?、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說說大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經銷商一、什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
(2)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理人的？2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人隊伍？1、市場競爭的白...
