終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升   課時(shí)：12H

《終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三一、培訓(xùn)目標(biāo)：1.增強(qiáng)決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識(shí)。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系。4.全面提升終端營(yíng)銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性。二、培訓(xùn)對(duì)象：1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)主管等2、儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓(xùn)形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析...

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卓越的營(yíng)銷人員銷售技巧八項(xiàng)訓(xùn)練   課時(shí)：2H

大技巧眾里尋他千百度--發(fā)現(xiàn)客戶的技巧討論：為何銀行業(yè)客戶資源非常稀缺？一、銀行客戶類型與特征分析1.組織客戶（大客戶）2.個(gè)人客戶二、質(zhì)量型客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.質(zhì)量型組織客戶標(biāo)準(zhǔn)2.質(zhì)量型個(gè)人客戶標(biāo)準(zhǔn)三、尋找客戶的5W2H模式1.5W：whenwhowhatwhy2.2H：howtodohowmuch四、收集客戶資料的途徑討論：你是哪些途徑收集客戶資料的？五...

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《營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：2H

一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營(yíng)銷？二者有何區(qū)別2、成功營(yíng)銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對(duì)于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？3、成功營(yíng)銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營(yíng)銷人員儀容、著裝與姿勢(shì)2、營(yíng)銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營(yíng)銷人員怎樣拜訪客戶？4、營(yíng)銷人員...

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營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：2H

一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營(yíng)銷？二者有何區(qū)別2、成功營(yíng)銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對(duì)于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？3、成功營(yíng)銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營(yíng)銷人員儀容、著裝與姿勢(shì)2、營(yíng)銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營(yíng)銷人員怎樣拜訪客戶？4、營(yíng)銷人員...

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卓越的銷售技巧與商務(wù)禮儀   課時(shí)：2H

部分卓越的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷管理技能章客戶的開發(fā)與管理一、客戶的選擇十大標(biāo)準(zhǔn)討論：什么樣的客戶才是好客戶二、客戶的開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)客戶6.客戶拜訪7.客戶溝通8.客戶談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)三、約見與拜訪客戶的方法1.接近客戶的主要方法2.拜訪客戶的佳時(shí)間3.五種提高意外拜方訪效率的方法4.訪后分析的程序四、...

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卓越的銷售技巧   課時(shí)：2H

章客戶的開發(fā)與管理一、客戶的選擇十大標(biāo)準(zhǔn)討論：什么樣的客戶才是好客戶二、客戶的開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)客戶6.客戶拜訪7.客戶溝通8.客戶談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)三、約見與拜訪客戶的方法1.接近客戶的主要方法2.拜訪客戶的佳時(shí)間3.五種提高意外拜方訪效率的方法4.訪后分析的程序四、高效的客戶溝通策略1、言語(yǔ)溝通策...

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卓越顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

卓越顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)主講人：閆治民課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營(yíng)銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營(yíng)銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論...

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金牌導(dǎo)購(gòu)門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

金牌導(dǎo)購(gòu)門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：閆治民培訓(xùn)目標(biāo)-提升學(xué)員門店日常管理技能-提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)工具-提升終端門店銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)培訓(xùn)對(duì)象-門店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)間1-2天，每天不少于6小時(shí)課程特色1.本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端門...

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銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：12H

銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；3.閆老師有12年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷...

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銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團(tuán)任營(yíng)銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營(yíng)銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，從如何了解客戶的心理需求，如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求，如何發(fā)揮自己的影響力和說(shuō)服力，如何掌握克服客戶顧慮，如何掌握客戶購(gòu)買動(dòng)...

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銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略   課時(shí)：12H

銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷售心理學(xué)與成功銷售的關(guān)系-正確認(rèn)識(shí)銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶購(gòu)買心理并掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說(shuō)服和影響的技巧學(xué)員對(duì)象銷售企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售代表課時(shí)安排2天，每天不少于6小時(shí)課程大綱第一章銷售心理學(xué)概述一、...

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專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練   課時(shí)：12H

專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力-提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力-提升銷售人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-一線銷售人員培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,情景模擬教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售精英的人精品質(zhì)...

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金牌店面銷售技巧   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對(duì)象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長(zhǎng)培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程...

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《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》   課時(shí)：6H

《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導(dǎo)向3、客戶經(jīng)理的職責(zé)第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬(wàn)法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信...

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《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷售技巧提升》   課時(shí)：6H

《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷售技巧提升》【課程受益】讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力?！九嘤?xùn)對(duì)象】售樓顧問(wèn)【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤?xùn)課時(shí)】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問(wèn)服務(wù)心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務(wù)態(tài)度樂(lè)于助人的態(tài)度焦點(diǎn)導(dǎo)引思想大量工作忘...

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