擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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銷售技巧課程體系
《SPIN selling 大訂單銷售技巧》 課時(shí)：6H
《SPINselling大訂單銷售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國(guó)哈斯韋特公司通過(guò)對(duì)35000個(gè)成功銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開(kāi)發(fā)出來(lái)一套工具。由尼爾?雷克漢姆（NellRackham）主持開(kāi)發(fā)。通過(guò)對(duì)買方一系列問(wèn)題的詢問(wèn)，讓買方說(shuō)出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問(wèn)題銷售法，最適合大客戶營(yíng)銷的，最成...
