基于顧客心里分析的銷(xiāo)售技巧

基于顧客心里分析的銷(xiāo)售技巧1.店員的銷(xiāo)售技巧輔導(dǎo)熱情接待為什么受冷遇中國(guó)式銷(xiāo)售的致命弱點(diǎn)接近顧客的4個(gè)步驟分享：一貫性欲求的應(yīng)用2.不同年齡目標(biāo)顧客層達(dá)成顧客滿意的相關(guān)因素不同年齡段顧客消費(fèi)特征不同年齡顧客的銷(xiāo)售技巧研討：分析目標(biāo)客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會(huì)心理學(xué)調(diào)查報(bào)告男性與女性的行動(dòng)差別不同性別顧客的接待案例：當(dāng)顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...

 講師：李?lèi)?ài)在線咨詢(xún)下載需求表

Integrity Selling Skill 整合銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：18H

IntegritySellingSkill整合銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)嘗試對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理行為進(jìn)行明確的了解與分析認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售過(guò)程的六個(gè)階段自我反復(fù)檢查現(xiàn)有的銷(xiāo)售行為習(xí)慣和弱點(diǎn)，深入的細(xì)化練習(xí)建立結(jié)構(gòu)化的推銷(xiāo)行為習(xí)慣，幫助提升銷(xiāo)售工作的成功比例思考作為一位成功銷(xiāo)售人員所應(yīng)該具備的其他綜合素養(yǎng)學(xué)習(xí)情境假設(shè)對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者有相當(dāng)程度了解。參與者對(duì)這次的學(xué)習(xí)有...

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色彩搭配—女裝品牌專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

1、女裝品牌的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售把顧客當(dāng)作自己的作品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷(xiāo)售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征顧客的外形、骨骼、表情、嗜好可愛(ài)型、優(yōu)雅型、現(xiàn)代型經(jīng)典型、自然型、藝術(shù)型個(gè)類(lèi)型顧客的款式、色彩、配飾色彩搭配原理和服飾印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出訪的服裝搭配3、解決各類(lèi)型顧客的多樣需求解決顧客場(chǎng)合...

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《銷(xiāo)售技巧提升》2天   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)：提升客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能、完成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)適合對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)整體成員學(xué)員人數(shù)：50人左右培訓(xùn)課時(shí)：2天12小時(shí)課程簡(jiǎn)介：據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上500強(qiáng)中的CEO有90的人具有銷(xiāo)售的經(jīng)歷，互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車(chē)創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）、陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧》2天   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧》【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，今天的銷(xiāo)售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性，客戶(hù)的要求越來(lái)越多，客戶(hù)變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷(xiāo)售人員不再是只推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中值得信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者。可見(jiàn)要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破...

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《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》(1天   課時(shí)：6H

《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》|【培訓(xùn)課時(shí)】|1天/6課時(shí)||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對(duì)象】|餐飲企業(yè)銷(xiāo)售人員||【培訓(xùn)特點(diǎn)】|融顧問(wèn)式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂(lè)視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢(shì)】|系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...

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《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》(2天)   課時(shí)：12H

《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》|【培訓(xùn)課時(shí)】|2天/12課時(shí)||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對(duì)象】|餐飲企業(yè)銷(xiāo)售人員，點(diǎn)菜師||【培訓(xùn)特點(diǎn)】|融顧問(wèn)式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂(lè)視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢(shì)】|系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)訓(xùn)練》主講人：王長(zhǎng)震課程背景銷(xiāo)售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷(xiāo)售工作，無(wú)論您是什么崗位銷(xiāo)售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷(xiāo)售，只是有時(shí)銷(xiāo)售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷(xiāo)售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)從而尋找客戶(hù)，通過(guò)不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷(xiāo)售；現(xiàn)代的4...

 講師：王長(zhǎng)震在線咨詢(xún)下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（小客戶(hù)）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷(xiāo)售模式2.深刻理解“以客戶(hù)為中心”的原則3.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種銷(xiāo)售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...

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營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（大客戶(hù)）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷(xiāo)售模式2.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種拜訪技巧3.深刻理解銷(xiāo)售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)...

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銷(xiāo)售技巧PSS

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N(xiāo)售技巧做客觀的評(píng)估θ樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得客戶(hù)的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作；θ運(yùn)用有效的銷(xiāo)售技巧解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信心θ通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；θ將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。?...

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SPIN大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

《SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶(hù)表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；?你不...

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影響式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)

影響式銷(xiāo)售八步法沙盤(pán)模擬推演【課程特色】：課程采用沙盤(pán)模擬方式，將銷(xiāo)售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無(wú)法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地練習(xí)，躲開(kāi)聚光燈，躲開(kāi)狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。從《影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)》課程開(kāi)...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的必要性1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義2、普通銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別3、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷(xiāo)售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

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電話銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

“電話銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：電話銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶(hù)5、準(zhǔn)備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽(tīng)電話的技巧3、撥打電話的技...

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