銷售技巧課程體系
一、銷售技巧與理念1．銷售員職業(yè)發(fā)展樹★重視銷售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識、技能、人際關(guān)系★金融行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天如何提升銷售業(yè)績★銀行產(chǎn)品銷售特點分析★幾種不同客戶銷售特點分析：網(wǎng)點銷售、公司客戶銷售、機(jī)構(gòu)客戶銷售★如何銷售手段提升銀行產(chǎn)品價值★銀行產(chǎn)品銷售人員基礎(chǔ)素質(zhì)解析：態(tài)度、技巧、知識★人際關(guān)系在銀行產(chǎn)品銷售過程中的作用，以及如何有效發(fā)展自己...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：一、通信行業(yè)發(fā)展趨勢與運(yùn)營商對比分析1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的市場整體分析2、移動、電信、聯(lián)通市場環(huán)境與客戶存量分析及基本應(yīng)對策略3、從客戶存量分析運(yùn)營商各自市場優(yōu)勢4、運(yùn)營商市場格局可能發(fā)生的變化5、三大運(yùn)營商市場形勢SWOT分析6、新競爭格局下的各運(yùn)營商策略分析sup2;新電信的正面進(jìn)攻策略分析sup2;新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析sup2;新移動的防守反擊...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉(zhuǎn)動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6．關(guān)于銷售機(jī)會點7．銷售階段與機(jī)會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1．問題點2．需求3．利益4．購買循環(huán)5．優(yōu)先順序三、關(guān)于購買循環(huán)1．銷售對話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題4．優(yōu)先順序...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
高額產(chǎn)品的銷售的特點，難點客戶為什么會購買？客戶買的是什么？客戶會在什么地方購買？如何建立相互信任？完整銷售的流程確定潛在客戶階段。甄選潛在客戶階段——有效的電話預(yù)約技巧了解需求階段提交建議階段完成銷售階段服務(wù)——公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)——公司競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)深耕階段——20的客戶將帶來80的生意SPIN銷售模式高額產(chǎn)品的銷售特點——如何使需求更嚴(yán)重更迫切明顯需求...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場互動店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸n初步接觸我們需要注意什么？u互動：這樣做對嗎？店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求n發(fā)現(xiàn)需求的四個善于u善于提問u善于聆聽u善于回答n運(yùn)用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要u實戰(zhàn)演練：我的需求是什么？店面銷售技能提升第四部曲——有效說服nFAB...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時墨老師【課程背景】在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對于店面銷售人員來說至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績。本課程針對店面銷售人員的實際需求，結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實踐。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實用的銷...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時墨老師【授課對象】門店銷售人員、導(dǎo)購人員、門店銷售管理人員等?！菊n程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗分享、答疑等以系統(tǒng)實用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無堅不摧的營銷精英——攻心式銷售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程背景】營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售...
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韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講，面臨著更大的挑...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧全攻略 課時：12H
專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對大客戶銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識←幫助銷售人員學(xué)會自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績TargetAudiences培訓(xùn)對象：←銷售代表、銷...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)的電話銷售技巧 課時：12H
ProfessionalTele-SalesSkill專業(yè)的電話銷售技巧（2天）ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?從全新的視角認(rèn)識電話營銷在銷售中的正確定位及重要作用?學(xué)習(xí)各種專業(yè)電話銷售技巧，特別是開場白、尋問、挖掘需求、說服和在電話中克服異議并努力成交的相關(guān)技巧?分享大家對專業(yè)電話銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗?運(yùn)用實際情形模擬和練習(xí)提高課程的針對性、適用...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對專業(yè)銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗←運(yùn)用實際情形練習(xí)體驗專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊合作←幫助提高銷售業(yè)績T...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對專業(yè)銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗←運(yùn)用實際情形練習(xí)體驗專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊合作←幫助提高銷售業(yè)績Ta...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項?學(xué)會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
