銷售技巧課程體系
【課程大綱】一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、樂觀的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、成功的心態(tài)5、結果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項修煉1、親和力——2、表達力——3、傾聽力——4、堅持力——5、行動力——6、案例分析與交流探討三、電話溝通與客戶拓展1、聲音感染力2、建立融洽關系3、提問的技巧4、積極傾聽的技巧5、同理心讓你更善解人意6、電...
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一講：營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員五項核心定位1、團隊目標的達成者2、組織文化的傳播者 3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長的示范者5、員工成長的輔導者 案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營銷管理人員五項修煉1、智——達成目標，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團隊3、仁——關愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔當，塑造精氣神5、嚴—...
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
高度競爭的市場和銷售-理解銷售在一個現代化銷售導向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問題-大客戶銷售的特點-大客戶銷售的過程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客...
講師：韓金鋼在線咨詢下載需求表
講：營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員五項核心定位1、團隊目標的達成者2、組織文化的傳播者 3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長的示范者5、員工成長的輔導者 案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營銷管理人員五項修煉1、智——達成目標，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團隊3、仁——關愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔當，塑造精氣神5、嚴——賞罰分明，團...
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
汽車配件銷售技巧與方法 課時：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機會1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產品的了...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻分析配件供應商針對的大客戶特點與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
汽車配件電話銷售技巧與方法 課時：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機會1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產品的了...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
《零售銷售技巧提升及大客戶開發(fā)與管理》 課時：1H
▉課程時間：1天,6小時/天▉課程對象：區(qū)域經理、大客戶經理、店長（店員）、直銷經理等▉課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等▉課程大綱：第一部分店鋪銷售管理一、影響銷售額的因素有哪些？1、入店率提高入店率的8個方面2、成交率提高成交率的4個方面3、平均客單價客單價的3個分析方向，2個行動方案4、平均單價平均單價的2個分析方向，3個行動方案5、連...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
車展策劃執(zhí)行、現場銷售技巧 課時：12H
章中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。一、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1.經銷商要根據市場變化不斷的調整戰(zhàn)略2.經銷商的利潤增長不能只靠銷售，應該多元化的組合產品增長點。3.以服務帶動營銷，以服務提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4.我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。二、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。1.微利化時代的精細...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、國內SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動力支撐有哪些4、國內SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉變1、從營銷的4p轉4C中我們找到共性與差異化、互聯網O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標客戶群體的不同，決定營銷模式4、...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
汽車配件銷售技巧課程 課時：12H
課程對象：企業(yè)領導、中高層管理者、課程時間：1----2天（12課時）授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車的快速發(fā)展和普及，我們對汽車的了解和使用，越來越密切。汽車成為了我們生活中不可或缺的一部分。大量的汽車品牌和類型雖然滿足了客戶的市場需求，可也給生產企業(yè)帶來了巨大的后期服務壓力，從產品的研發(fā)、檢...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
第二代銷售技巧 課時：6H
銷售信息商務情報◆看哈佛案例電影《教父》學信息收集◆得信息者贏銷售，得情報者得天下！◆客戶定位：誰是我們的準客戶◆以客戶為中心的信息收集途徑與道德考慮◆如何追蹤、鎖定準客戶◆情報價值的分析與使用◆游戲：尋找現場的一位驢友電話銷售◆電話使用說明書◆聲音的舞臺－看你如何來（銷售）表演◆電話銷售中NLP的使用◆找對人辦對事：如何突破秘書關◆電話銷售的28個細節(jié)◆電...
講師：溫爽在線咨詢下載需求表
一、收集信息，找到客戶誰是我們的準客戶準客戶的行為軌跡收集信息的方法如何追蹤、鎖定準客戶了解并強化顧客購買愿望的技巧SPIN模式二、銷售拜訪開場的重要意義如何應對拒絕客戶如何規(guī)劃一個好的開場做好開場的關鍵行為與步驟如果應對拜訪中遇到的異議小練習三、電話銷售技巧接聽、撥打電話的基本技巧和程序接聽、撥打電話的基本技巧接聽和撥打電話的程序轉達電話的技巧應對特殊事件...
講師：溫爽在線咨詢下載需求表
《期交保險產品銷售技巧》 課時：6H
《期交保險產品銷售技巧》【課程背景】由于歷史原因，銀行銷售的保險產品都是以躉交，短期，高現價產品為主。尤其是一些投保35年的產品到期后可以獲得最大收益的保險產品大行其道。近兩年，隨著國家監(jiān)管力度的加強，監(jiān)管機構對于合規(guī)的大力推動下。終身型復雜型期交保險開始被各家銀行重視，并積極謀劃營銷轉型?！菊n程收益】1、掌握期繳險種的產品形態(tài)。2、了解各層級客戶的銷售策略...
講師：彭建剛在線咨詢下載需求表
《電話銷售及銷售技巧》 課時：6H
《電話銷售及銷售技巧》【課程背景】當下，隨著經濟的高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、EMAIL營銷、陌生客戶預約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營...
