營銷管理課程體系
市場營銷管理課程對象：市場部，服務(wù)推廣部；銷售計(jì)劃（二手車）主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場分析法與消費(fèi)者分析法1、市場分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場調(diào)研，市場調(diào)研的六種方法介紹市場調(diào)研的報(bào)告編寫與匯報(bào)分析競爭對手分析調(diào)研、有效媒...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷管理課程 課時(shí)：12H
大客戶營銷管理課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理：打造卓越銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)版權(quán)所有：陳洆老師授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）【課程目標(biāo)】營銷團(tuán)隊(duì)管理者打造團(tuán)隊(duì)的重要性幫助學(xué)員建立一套“內(nèi)圣外王”的方法掌握營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理的八個(gè)方面掌握各種工具的應(yīng)用，提升整體管理效能深刻理解領(lǐng)導(dǎo)核心，以心為本的領(lǐng)導(dǎo)方法【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動(dòng)性強(qiáng)...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理：知行領(lǐng)導(dǎo)力提升 課時(shí)：18H
476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該看團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)的績效結(jié)果，而面對營銷這種高壓力職業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該從心開始。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該看團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)的績效...
講師：陳洆咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行開門紅營銷管理策略》 課時(shí)：12H
銀行開門紅營銷管理策略培訓(xùn)時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等銷售人員課程簡介：一季度“雙節(jié)”帶來各種機(jī)遇，是現(xiàn)金回籠的黃金時(shí)機(jī)，是搶抓機(jī)遇增存款的最有利時(shí)機(jī)，如何最大限度的利用行內(nèi)資源，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷激情，以高效、有效、系統(tǒng)的形式牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會(huì)各類資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，形成行內(nèi)吸儲(chǔ)高潮，進(jìn)一步增加市場占有份額，切...
講師：海闊咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行服務(wù)營銷管理 課時(shí)：12H
銀行服務(wù)營銷管理（2天）【課程內(nèi)容】第一單元認(rèn)識(shí)服務(wù)與服務(wù)營銷教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解服務(wù)營銷的興起與演變過程和服務(wù)營銷的一般特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)服務(wù)的本質(zhì)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究服務(wù)營銷打下必要的基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：一、服務(wù)營銷的產(chǎn)生背景1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)2、服務(wù)營銷與經(jīng)濟(jì)全球化二、服務(wù)1、服務(wù)的本質(zhì)與定義（Rathmell）一種行為，一種表演和一...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信市場精細(xì)化營銷管理 課時(shí)：12H
課程大綱【課程名稱】通信市場精細(xì)化營銷管理【課程時(shí)長】兩天（12小時(shí)）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場形勢及發(fā)展趨勢電信行業(yè)走向充分競爭的三個(gè)時(shí)期中國電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來行業(yè)競爭的焦點(diǎn)各大運(yùn)營商當(dāng)前的營銷策略營銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理》課程大綱丁守海第一節(jié)營銷管理的基本流程：幾個(gè)引子1、從市場細(xì)分到4p營銷的6個(gè)環(huán)節(jié)2、古代營銷經(jīng)典案例：北方有佳人3、當(dāng)今營銷經(jīng)典案例：黃飛紅花生第二節(jié)市場細(xì)分1、有效的市場細(xì)分要達(dá)到兩個(gè)目的2、人口統(tǒng)計(jì)特征變量并不是理想的細(xì)分變量3、學(xué)會(huì)按消費(fèi)訴求來細(xì)分市場4、以兒童餅干為例5、華為的市場細(xì)分方法第三節(jié)選擇目標(biāo)客戶群1、理想的目標(biāo)客戶群應(yīng)具備兩...
講師：丁守海咨詢電話：010-82593357下載需求表
有機(jī)性營銷管理 課時(shí)：2H
構(gòu)建有機(jī)性營銷管理體系1.正確認(rèn)識(shí)企業(yè)營銷組織管理（1.0小時(shí)）a)企業(yè)營銷管理的主要問題及其原因b)營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析c)有機(jī)性營銷組織管理的理念與原則d)典型案例：某著名企業(yè)的營銷管理模式點(diǎn)評1.營銷組織構(gòu)架設(shè)計(jì)與優(yōu)化（1.5小時(shí)）a)營銷組織定位與管理模式選擇b)授權(quán)賦能，激活一線業(yè)務(wù)部門c)合理定位，調(diào)動(dòng)營銷職能部門d)六大核心業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績效營銷管理體系|為什么學(xué)|||習(xí)本課程|為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？|||為什么你的隊(duì)伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！|||為什么你的營銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！|||為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！||||||本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際|||，建立起高效的營銷管理體系。|...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項(xiàng)修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會(huì)、新的營銷工具的提煉和總結(jié)5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個(gè)人的知名影響力的培植1）把自己塑造成為圖表管理講師 2）堅(jiān)持市場日志，并與團(tuán)隊(duì)共享二、第二項(xiàng)修煉...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、準(zhǔn)確地理解營銷-從實(shí)際案例分析中準(zhǔn)確理解營銷-營銷.促銷.推銷的差異比較分析-營銷的高境界：把推銷變成多余！二、品牌之于中國企業(yè)營銷發(fā)展-品牌本質(zhì)含義辨析-品牌對消費(fèi)者、對組織有什么好處-品牌價(jià)值超越產(chǎn)品的生命周期-中國企業(yè)做品牌的五大理由-中國企業(yè)何時(shí)適合做品牌：中國市場品牌營銷發(fā)展規(guī)律——行業(yè)發(fā)展早期品牌與營銷,——行業(yè)發(fā)展中期品牌與營銷——行業(yè)發(fā)展...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重； 市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)； 企業(yè)長期陷于價(jià)格競爭，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動(dòng)力 沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場號召力； 企業(yè)的市場缺乏繼承性與延...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是營銷、如何確定營銷概念1.解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。2)不同時(shí)期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。3)營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷觀念與創(chuàng)新一、新觀念1、樹立新觀念：-戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè)-進(jìn)行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道-跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機(jī)理3、營銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：-案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大-案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。二、識(shí)別企業(yè)核心資源和...
