營銷管理課程體系
課程大綱一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目...
講師：劉月松咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇...
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷管理的本質(zhì)和營銷觀念的變化n房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和市場前景展望n家養(yǎng)的和野生的銷售團(tuán)隊(duì)n吃草和和吃肉的銷售團(tuán)隊(duì)n高績效銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理的本質(zhì)n銷售團(tuán)隊(duì)管理的模型n案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑n銷售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)n做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人一、房地產(chǎn)營銷管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品n產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認(rèn)知n核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品...
講師：曹海良咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引言r君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、營銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r井卦啟示：正本清源風(fēng)生水起r內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r三種不同營銷思維區(qū)分r你為多少客戶提供解決方案r如何讓你的客戶更忠誠？三、...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
致勝營銷管理沙盤模擬 課時：12H
課程核心知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)●營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路?！駹I銷經(jīng)典理論解析●營銷定位理論與方法●營銷思維中客戶價(jià)值判定方法與實(shí)踐●營銷4P極其深入解析：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷●營銷實(shí)踐工具演練第三部分課程講授流程時間內(nèi)容天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：?營銷的初步探討?熟悉沙盤、手冊、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表3、知識點(diǎn)講...
講師：史廣青咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求1.現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3.營銷情報(bào)系統(tǒng)4.營銷調(diào)研系統(tǒng)5.營銷決策支持系統(tǒng)6.市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析1.消費(fèi)者購買行為模式2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素3.組織購買行為4.組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析1.識別公司主要競爭者2.分析競爭者3.謀求顧客...
講師：劉月松咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中高層管理的一個“認(rèn)知”、五個“意識”一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認(rèn)知4、自我能力價(jià)值識別5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識1、365天的全局溝通意識2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻(xiàn)精神三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會2、擔(dān)...
講師：閔新聞咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷的力量 這是一個營銷的時代，如果你想挨打，那么請開始了解、學(xué)習(xí)并實(shí)踐營銷吧，因?yàn)檫@你可以 道行天下名利雙收的必經(jīng)之路 你必須面對的三個跨越 從銷售到營銷的跨越生存到永續(xù) 從終端到前端的跨越地獄到天堂 從名牌到品牌的跨越驚弓之鳥 第二講營銷的前世今生 讓營銷絕處逢生的四把武器：槍匕首導(dǎo)彈手雷。 營銷和市場形影相隨，再看營銷的出生和現(xiàn)...
講師：孫虹鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行網(wǎng)點(diǎn)中現(xiàn)場環(huán)境營銷管理1、銀行網(wǎng)點(diǎn)功能區(qū)的合理劃分的依據(jù)興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)案例分享2、銀行網(wǎng)點(diǎn)硬件環(huán)境的客戶佳體驗(yàn)設(shè)計(jì)3、讓“不動”的硬件自己賣產(chǎn)品4、現(xiàn)場環(huán)境管理要點(diǎn)分享5、現(xiàn)場環(huán)境管理中的客戶觸點(diǎn)營銷設(shè)計(jì)第二部分銀行營銷的核心素質(zhì)要求1、銀行營銷中的溝通技能訓(xùn)練l現(xiàn)場演練2、傾聽技巧訓(xùn)練l現(xiàn)場演練3、銀行營銷中的專業(yè)素質(zhì)提升4、銀行營銷中的職業(yè)素養(yǎng)提升...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：消費(fèi)心理學(xué) 一、不同心理客戶的營銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強(qiáng)迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時機(jī) 2.行為信號 3.成交方法 六、大客戶營銷的心理揭...
講師：孫虹鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元樹立正確的服務(wù)營銷理念-正確認(rèn)識服務(wù)營銷-競爭對手與客戶市場環(huán)境分析-大格局造就大營銷-市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷與競爭-整合營銷4PS向4CS和4RS的轉(zhuǎn)變第二單元-正確的自我定位-工作人員首先定位于服務(wù)員-利他精神與服務(wù)意識-每個人都是企業(yè)形象代言人-不管做什么，你要成為這方面的講師-從行業(yè)內(nèi)找到標(biāo)桿學(xué)習(xí)標(biāo)桿第三單元商務(wù)禮儀及表現(xiàn)形式-質(zhì)疑禮儀之邦-修養(yǎng)即...
講師：張九元咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行營銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行營銷與傳統(tǒng)行業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：銀行產(chǎn)品您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行客戶的分類1、完善您的客戶資料工具分享：完善客戶資料的工具2、客戶真...
