戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程詳細內(nèi)容
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程
課程大綱:
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)
Ø 營銷情報系統(tǒng)
Ø 營銷調研系統(tǒng)
Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø 消費者購買行為模式
Ø 影響消費者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點
四、競爭者分析
Ø 識別公司主要競爭者
Ø 分析競爭者
Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø 市場細分的層次和模式
Ø 市場目標化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
Ø 如何實現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價方法
Ø 價格修訂
Ø 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
Ø 現(xiàn)代服務利潤鏈
Ø 協(xié)同競爭
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