戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

  培訓講師:彭于壽

講師背景:
彭于壽簡介教授、資深培訓師沙盤模擬專家北京銘福科技沙盤教學研究中心主任;中山大學高繼教院兼職教授;中國農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管學院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學、武漢大學和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學 詳細>>

彭于壽
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戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

課程大綱:

一、收集信息和測量市場需求

Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成

Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)

Ø 營銷情報系統(tǒng)

Ø 營銷調研系統(tǒng)

Ø 營銷決策支持系統(tǒng)

Ø 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

Ø 宏觀環(huán)境分析

Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

Ø 消費者購買行為模式

Ø 影響消費者購買行為的主要因素

Ø 組織購買行為

Ø 組織購買的特點

四、競爭者分析

Ø 識別公司主要競爭者

Ø 分析競爭者

Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

Ø 市場細分的層次和模式

Ø 市場目標化

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

Ø 如何實現(xiàn)差別化

Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

Ø 產(chǎn)品定價方法

Ø 價格修訂

Ø 如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

Ø 營銷職能的演變

Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷

Ø 現(xiàn)代服務利潤鏈

Ø 協(xié)同競爭

 

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