企業(yè)經(jīng)營管理

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬
主講：彭于壽
課程介紹：
引言
管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統(tǒng)，用合作代替
強制。
——彼得 ? 德魯克
沙盤課程簡述：
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)
理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學
習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一
。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中
國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
彭于壽教授及其團隊近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步
在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次
。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經(jīng)驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程;2、通
過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升;3、通過引導，促進學員認知模式的改
造;4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程簡介：
本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，強化管理者
的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，
人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎上，分析環(huán)境、
洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。
模擬經(jīng)營中，各模擬公司主要完成以下任務：
1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎制定公司各項經(jīng)營決策。
2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析，制定本公司的市場開拓計劃、市場競爭策略，力爭在競
爭中發(fā)展壯大。
3、根據(jù)不同時期的經(jīng)營目標，籌集人財物各項經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標與經(jīng)營策略相匹配
，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出大化。
模擬企業(yè)3-
4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)企業(yè)系統(tǒng)運營管理能力，領悟經(jīng)營決策真諦。通
過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高在系統(tǒng)思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產(chǎn)
供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時期的經(jīng)營決策水平。
本課程的演練內(nèi)容分為“供產(chǎn)銷一體化型企業(yè)版”和“服務貿(mào)易型企業(yè)版”兩個版本，視客
戶(企業(yè))業(yè)務內(nèi)容不同采用。
培訓對象：
企業(yè)中、高層經(jīng)理
培訓規(guī)模：
24—42人
授課時間：
2天(12-13小時)
培訓意義和收獲：
經(jīng)過2-3天的學習，學員對企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過3-
6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、供應鏈管理、
生產(chǎn)管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
對于高層經(jīng)理：
1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理
與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及
時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。
3、通過模擬經(jīng)營，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動的短板，切實改進工作績效。
4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。
5、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識和以市
場為導向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。
6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經(jīng)營管理活動的匹配度，以促進學員
進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。
7、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文
化的重要性。
8、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經(jīng)營案例，切實找到績效改善和領導力提升的
途徑。
對于中層經(jīng)理
9、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經(jīng)營
計劃。
10、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求
最大經(jīng)濟效益。
11、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產(chǎn)。
12、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運行。
13、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
14、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。
課程大綱：
一、戰(zhàn)略執(zhí)行
1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并
保證長期規(guī)劃的順利實施。
2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃
3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)策略
1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行
2、學習生產(chǎn)計劃管理，合理安排產(chǎn)能資源
3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系

三、營銷策略
1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位
3、練習使用競爭者辨識與分析技術
4、策劃差異化的競爭策略
5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經(jīng)營決策
1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策
2、學習制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生
產(chǎn)計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

五、財務管理
1、學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過現(xiàn)場案例研討，認識產(chǎn)業(yè)價值鏈的組成和意義
2、運用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗證產(chǎn)業(yè)鏈價值分配均衡論
4、學習用價值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效

八、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑。

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