營(yíng)銷管理課程體系
■消費(fèi)趨勢(shì)的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 ■競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及市場(chǎng)對(duì)策選擇 ■現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 ■營(yíng)銷與人的本性怎樣密切相關(guān) ■銷售提升的路徑設(shè)計(jì) ■關(guān)聯(lián)案例深度研討 適銷對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的 ■產(chǎn)品的價(jià)值是怎樣構(gòu)成的 ■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟 ■定位策略設(shè)計(jì)及其實(shí)踐運(yùn)用 ■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑 ■銷售中“推力”與“...
講師：楊兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素大客戶購(gòu)買行為大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市...
講師：史廣青咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營(yíng)銷分析一、營(yíng)銷模式理論：1.AIDA（愛達(dá)模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（費(fèi)比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（雙贏模式）二、營(yíng)銷模式理念1.概念營(yíng)銷2.知識(shí)營(yíng)銷3.顧問營(yíng)銷4.服務(wù)營(yíng)銷5.關(guān)系營(yíng)銷6.社交模式7.娛樂營(yíng)銷8.體育營(yíng)銷9.公益營(yíng)銷10.整合營(yíng)銷11.鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷（思維拓?fù)鋱D）12.文化營(yíng)銷：三、營(yíng)銷模式形式1....
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《Deepseek賦能效率革命》DeepSeek在工程管理與市場(chǎng)營(yíng)銷管理中全場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，企業(yè)面臨兩大核心挑戰(zhàn)：1、辦公效率瓶頸：傳統(tǒng)文檔處理、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)分析依賴人工，耗時(shí)長(zhǎng)且易出錯(cuò)；2、工程管理復(fù)雜性：現(xiàn)場(chǎng)方案編制、成本控制、安全監(jiān)管等環(huán)節(jié)專業(yè)性強(qiáng)、隱患隱蔽、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判難;3、營(yíng)銷管理復(fù)雜性：洞察市場(chǎng)挖掘客戶、營(yíng)...
講師：羅蘊(yùn)姣咨詢電話：010-82593357下載需求表
《Deepseek賦能效率革命》DeepSeek在智能辦公與營(yíng)銷管理中全場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，企業(yè)面臨兩大核心挑戰(zhàn)：1、辦公效率瓶頸：傳統(tǒng)文檔處理、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)分析依賴人工，耗時(shí)長(zhǎng)且易出錯(cuò)；2、營(yíng)銷管理復(fù)雜性：洞察市場(chǎng)挖掘客戶、營(yíng)銷方案及文案生成、營(yíng)銷標(biāo)書撰寫等效率提升。DeepSeek作為AI驅(qū)動(dòng)的智能工具，深度融合自然...
講師：羅蘊(yùn)姣咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天1.營(yíng)銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素1.目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)?yōu)橄?.以身作則、身先士卒3.公平公正、任人唯賢4.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教5.嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明6.品牌塑造、文化引導(dǎo)2.四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景1.命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景2.說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景3.參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景4.授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)...
講師：朱曉波咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷管理課程時(shí)長(zhǎng)：2天【目前營(yíng)銷痛點(diǎn)】高度依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測(cè)營(yíng)銷手段趨同，缺乏效果反饋被渠道綁架，營(yíng)銷成本居高不下只有流量，沒有成交痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒有打通，并形成有效的預(yù)測(cè)及管控，影響營(yíng)銷效率?！净跀?shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷內(nèi)核】通過數(shù)據(jù)解析，看見城...
講師：朱曉波咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
營(yíng)銷管理方獻(xiàn)忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家/原神州長(zhǎng)城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動(dòng)中，變化日新月異。因?yàn)橛兄八形吹母?jìng)爭(zhēng)，而且客戶的要求也在升級(jí)，無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。千千萬萬成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)為他們帶來快速的業(yè)績(jī)?cè)?..
講師：方獻(xiàn)忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)銀行高端客戶營(yíng)銷管理》 課時(shí)：3H
商業(yè)銀行高端客戶營(yíng)銷管理馬老師財(cái)富管理與基金營(yíng)銷專家課程背景伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年的快速增長(zhǎng)，高端客戶無論在客戶數(shù)量還是人均資產(chǎn)方面都有了很大提升，高端客戶的營(yíng)銷和管理也已成為商業(yè)銀行財(cái)富管理的必爭(zhēng)之地。為更好的幫助財(cái)富經(jīng)理了解高端客群的分布、需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下有效地拓展和管理高端客戶，特推出本課程。課程收益1.了解高端客群的分布、數(shù)量及資產(chǎn)...
講師：馬永勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
建立全方位營(yíng)銷管理體系，打造高效能營(yíng)銷組織 課時(shí)：12H
《建立全方位營(yíng)銷管理體系，打造高效能營(yíng)銷組織》——營(yíng)銷理念導(dǎo)入、營(yíng)銷管理體系搭建、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理主講老師：張少輝【課程背景】營(yíng)銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門或營(yíng)銷人員的事情，而營(yíng)銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場(chǎng)的反饋信息往往到營(yíng)銷部門后不能順...
講師：張少輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行業(yè)如何打造用戶體驗(yàn)、提升網(wǎng)點(diǎn)效益-蘋果公司體驗(yàn)式社區(qū)營(yíng)銷管理》主講：北山老師【課程背景】銀行除了具備金融屬性外，也是具有強(qiáng)烈服務(wù)屬性的窗口服務(wù)行業(yè)，在現(xiàn)代金融體系產(chǎn)生變革的環(huán)境下，銀行經(jīng)常遇到以下問題：各網(wǎng)點(diǎn)亟需吸引大量?jī)?chǔ)蓄，競(jìng)爭(zhēng)壓力大網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)個(gè)人業(yè)務(wù)用戶呈老年化趨勢(shì)，對(duì)工作效率有一定影響。不知道如何利用周社區(qū)人群資源挖掘收入來源。采取了很多提升用戶滿意...
講師：北山咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶營(yíng)銷常見誤區(qū)1、做關(guān)系？2、做服務(wù)？3、做產(chǎn)品與技術(shù)？4、如何理解大客戶營(yíng)銷二、大客戶營(yíng)銷的新理論1、大客戶營(yíng)銷模型2、客戶分類3、客戶生命周期管理三、大客戶銷售過程管理1、銷售過程分析2、銷售線索分析與跟蹤3、銷售機(jī)會(huì)評(píng)估與需求確認(rèn)4、解決方案提出與過程控制5、談判與成交6、長(zhǎng)期維護(hù)與價(jià)值提升四、銷售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過程...
講師：席加省咨詢電話：010-82593357下載需求表
新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新引流及大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破第一講：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化/特斯拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力三、一種基于顧客的全新商業(yè)思維方式.1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品還是經(jīng)營(yíng)顧客？第二講：了解新商業(yè)時(shí)代一、三大本質(zhì)：重構(gòu)”...
講師：吳正方咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)+下營(yíng)銷管理與創(chuàng)新 課時(shí)：6H
1.營(yíng)銷市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位基礎(chǔ)理論與案例市場(chǎng)重定位與案例市場(chǎng)精準(zhǔn)化定位與案例互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)地位2.營(yíng)銷組織營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)與案例營(yíng)銷總體組織架構(gòu)創(chuàng)新營(yíng)銷末端組織架構(gòu)創(chuàng)新營(yíng)銷組織變革外部驅(qū)動(dòng)與案例營(yíng)銷組織變革內(nèi)部渠道與案例3.渠道管理渠道組織架構(gòu)形態(tài)服務(wù)業(yè)、快消品、家電等不同行業(yè)渠道特點(diǎn)多行業(yè)的渠道管理與渠道激勵(lì)運(yùn)作案例渠道沖突類型與管控互聯(lián)網(wǎng)渠道與管控新環(huán)境...
