- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
營(yíng)銷管理課程體系
通信市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
課程大綱【課程名稱】通信市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷管理【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?2小時(shí)）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)電信行業(yè)走向充分競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)時(shí)期中國(guó)電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)各大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的營(yíng)銷策略營(yíng)銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營(yíng)銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營(yíng)銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為狼性營(yíng)銷管理之道從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【課程目標(biāo)】全面了解華為的營(yíng)銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營(yíng)銷的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過(guò)程中的各種模板；掌握大客戶營(yíng)銷中需要用到的工具；掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、“先營(yíng)后銷”的理念 1、某大型通信公司銷售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例 2、銷售與營(yíng)銷的區(qū)別 3、先營(yíng)后銷的目標(biāo) 4、先營(yíng)后銷的基本要求 二、營(yíng)銷人員的職業(yè)通道 1、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個(gè)階段 2、營(yíng)銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個(gè)階段 簡(jiǎn)單服務(wù)階段； 客戶關(guān)系管理； 策劃師階段；營(yíng)銷階段； 精算師階段； 顧問(wèn)式銷售或督導(dǎo)階段?！ “咐?..
講師：黃飛宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為狼性營(yíng)銷管理之道 課時(shí)：3H
單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說(shuō)法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；10、關(guān)鍵詞7、任正非。單元二：華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營(yíng)銷策略；4、品牌營(yíng)銷：...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是營(yíng)銷、如何確定營(yíng)銷概念1.解析營(yíng)銷理念和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念。2)不同時(shí)期的營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。3)營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營(yíng)銷、如何確定營(yíng)銷概念1、解析營(yíng)銷理念和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營(yíng)銷、如何確定營(yíng)銷概念1、解析營(yíng)銷理念和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。※營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營(yíng)銷、如何確定營(yíng)銷概念1、解析營(yíng)銷理念和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念。※不同時(shí)期的營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。※營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)：什么是營(yíng)銷、如何確定營(yíng)銷概念1、解析營(yíng)銷理念和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種...
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汽車營(yíng)銷管理課程 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員課程時(shí)間：兩天---三天（12--18課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車市場(chǎng)的日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。汽車服務(wù)廠商面對(duì)市場(chǎng)的變化如何制定有效的營(yíng)銷策略，占領(lǐng)市場(chǎng)增大消費(fèi)份額。面對(duì)消費(fèi)者的需求和日益增長(zhǎng)的消費(fèi)觀念和理念。如何制定營(yíng)銷策略，如何提升全體...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)不同心理客戶的營(yíng)銷方式偏執(zhí)型人格癔癥型人格強(qiáng)迫型人格回避型人格分裂型人格依賴型人格攻擊型人格自戀型人格AIDMI終端法則客戶問(wèn)答的方式客戶異議的處理客戶成交的技巧成交時(shí)機(jī)行為信號(hào)成交方法大客戶營(yíng)銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)渠道博弈——互動(dòng)決策論零和博弈負(fù)和博弈正和博弈渠道關(guān)系—...
講師：肖陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)u不同心理客戶的營(yíng)銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強(qiáng)迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問(wèn)答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時(shí)機(jī)◇行為信號(hào)◇成交方法u大客戶營(yíng)銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動(dòng)決策論◇零和博弈◇負(fù)和博...
講師：肖陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)u不同心理客戶的營(yíng)銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強(qiáng)迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問(wèn)答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時(shí)機(jī)◇行為信號(hào)◇成交方法u大客戶營(yíng)銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動(dòng)決策論◇零和博弈...
講師：肖陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：6H
營(yíng)銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧主講：肖陽(yáng)老師對(duì)于企業(yè)和高級(jí)管理者來(lái)說(shuō)，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會(huì)怎樣想？掌握他人心理思維過(guò)程，有如在黑暗中點(diǎn)燃盞盞明燈，管理問(wèn)題迎刃而解、管理方法豁然開(kāi)朗，管理效果突飛猛進(jìn)。一眼看穿消費(fèi)者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、一眼看穿團(tuán)隊(duì)成員，就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)水到渠成、事半功倍。...
講師：肖陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷管理人員的財(cái)務(wù)管理》課程背景：脫離財(cái)務(wù)管理是營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？1.營(yíng)銷人員對(duì)財(cái)務(wù)缺乏了解，造成無(wú)法對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？2.因相互不了解，營(yíng)銷與財(cái)務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下？3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？4.如何制定營(yíng)銷計(jì)劃，并編制營(yíng)銷成本費(fèi)用與收入...
