營銷管理課程體系
營銷管理與團隊提升沙盤模擬工作坊課程對象：企業(yè)營銷團隊、企業(yè)各級管理層授課形式：講授、案例分享、沙盤實戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗互動體驗課程特點?沙盤體驗式教學模式，使學習輕松快樂，記憶深刻。學員親自動手制市場管理全流程及決策，學中做，做中學，學以致用；?巧妙設計的模擬企業(yè)經(jīng)營市場競爭，充分調(diào)動學員的學習熱情，引導學員全身心投入；?通過理論與實踐的多次印證，...
講師：王大琨咨詢電話：010-82593357下載需求表
階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設備、音響設備、課程單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關華為成功的多種說法；4、關鍵詞1、狼性文化；5、關鍵詞2、人才牽引；6...
講師：曹蒼宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、準確地理解營銷-從實際案例分析中準確理解營銷-營銷.促銷.推銷的差異比較分析-營銷的高境界：把推銷變成多余！二、品牌之于中國企業(yè)營銷發(fā)展-品牌本質(zhì)含義辨析-品牌對消費者、對組織有什么好處-品牌價值超越產(chǎn)品的生命周期-中國企業(yè)做品牌的五大理由-中國企業(yè)何時適合做品牌：中國市場品牌營銷發(fā)展規(guī)律——行業(yè)發(fā)展早期品牌與營銷,——行業(yè)發(fā)展中期品牌與營銷——行業(yè)發(fā)展...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場市...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷觀念與創(chuàng)新一、新觀念1、樹立新觀念：-戰(zhàn)略學習其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學習本行業(yè)-進行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道-跨行業(yè)學習創(chuàng)造飛躍！2、跨行業(yè)學習的哲學機理3、營銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：-案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大-案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大4、結(jié)構(gòu)變革成功的關鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價值環(huán)節(jié)。二、識別企業(yè)核心資源和...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
汪韋伯《營銷管理沙盤模擬培訓課程》 課時：12H
汪韋伯沙盤課程簡介《營銷管理沙盤模擬培訓課程》一、課程總體介紹沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。營銷管理沙盤課程收益：通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一章：全業(yè)務，全市場競爭下形勢分析及大客戶經(jīng)理職業(yè)定位一、新形勢下集團客戶戰(zhàn)略的解讀1.“綜合信息服務提供商”解讀案例引入：“一個重要客戶眼中的大客戶……”2.非常“非常3+1”全業(yè)務的概念與內(nèi)涵3.全業(yè)務競爭下服務營銷模式的轉(zhuǎn)型4.營銷背后的邏輯1）全業(yè)務，全市場競爭下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢及劣勢第二章：卓越工作第一步——客戶拜訪一、客戶拜訪的五個關...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
▉課程背景：以解決新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理的深度顧問咨詢式培訓，本課程引入“全程體驗培訓模式”，采用課堂講述、角色體驗扮演、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、頭腦風暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓方法。遵循“好聽、好學、好用”獨特風格，與“實戰(zhàn)、實效、實在”授課原則。60課程講解，30互動溝通，10％學員自我訓練總結(jié)發(fā)言，“解剖、思考、提問、互動、訓練”教...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《華為狼性營銷管理之道-從體系建設到項目運作和管理》 課時：12H
華為狼性營銷管理之道從體系建設到項目運作和管理曹建明【課程目標】全面了解華為的營銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應該必備的商務禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營銷中需要用到的工具；掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、“先營后銷”的理念 1、某大型通信公司銷售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例 2、銷售與營銷的區(qū)別 3、先營后銷的目標 4、先營后銷的基本要求 二、營銷人員的職業(yè)通道 1、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個階段 2、營銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個階段 簡單服務階段； 客戶關系管理； 策劃師階段；營銷階段； 精算師階段； 顧問式銷售或督導階段?！ “咐?..
講師：黃飛宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為狼性營銷管理之道 課時：3H
單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關華為成功的多種說法；4、關鍵詞1、狼性文化；5、關鍵詞2、人才牽引；6、關鍵詞3、國際化；7、關鍵詞4、中西合璧；8、關鍵詞5、華為基本法；9、關鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢；10、關鍵詞7、任正非。單元二：華為的營銷戰(zhàn)略1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學不同心理客戶的營銷方式偏執(zhí)型人格癔癥型人格強迫型人格回避型人格分裂型人格依賴型人格攻擊型人格自戀型人格AIDMI終端法則客戶問答的方式客戶異議的處理客戶成交的技巧成交時機行為信號成交方法大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學渠道博弈——互動決策論零和博弈負和博弈正和博弈渠道關系—...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈◇負和博...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱序篇關鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧 課時：6H
營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧主講：肖陽老師對于企業(yè)和高級管理者來說，他們在現(xiàn)實中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會怎樣想？掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點燃盞盞明燈，管理問題迎刃而解、管理方法豁然開朗，管理效果突飛猛進。一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員，就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙，業(yè)績增長水到渠成、事半功倍。...
