- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
一、新理論——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)定義 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基本特質(zhì) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例：星巴克、安利 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的好處 二、新工具——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū) 人機(jī)互動(dòng) 人人互動(dòng) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站 三、新方法——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)四步法 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)四步法： 1．引發(fā)興趣 1）主動(dòng)引導(dǎo)：直接引導(dǎo)、服務(wù)引導(dǎo) 2）顧客識(shí)...
講師：王琛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)...
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章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷(xiāo)...
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課程大綱：章節(jié)：什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1、解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線(xiàn)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種...
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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理課程 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員課程時(shí)間：兩天---三天（12--18課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)市場(chǎng)的日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。汽車(chē)服務(wù)廠商面對(duì)市場(chǎng)的變化如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)增大消費(fèi)份額。面對(duì)消費(fèi)者的需求和日益增長(zhǎng)的消費(fèi)觀念和理念。如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如何提升全體...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
“大數(shù)據(jù)”時(shí)代下的銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理 課時(shí)：18H
時(shí)婷老師【銀行營(yíng)銷(xiāo)崗位勝任力】之【跨越---“大數(shù)據(jù)”時(shí)代下的銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理】能落地的定制培訓(xùn)課程（2-3天）客戶(hù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，如何做好存量客戶(hù)的維護(hù)與提升，潛力客戶(hù)的發(fā)現(xiàn)與挖掘，是銀行業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵！當(dāng)前，拓客難、成交難、留客難、成本高、效能低等問(wèn)題仍是制約各銀行發(fā)展的瓶頸！新格局下如何整合跨界營(yíng)銷(xiāo)渠道、平衡客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)體驗(yàn)變現(xiàn)始終是...
講師：時(shí)婷咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)管理》（2天） 課時(shí)：12H
《酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)管理》|【培訓(xùn)課時(shí)】|12課時(shí)|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過(guò)品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷(xiāo)的真相。通過(guò)探尋品牌營(yíng)銷(xiāo)的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)|||及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)于品牌建設(shè)過(guò)程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|||特視野審視自身品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為...
講師：孫紅偉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《餐飲品牌營(yíng)銷(xiāo)管理》（2天） 課時(shí)：12H
《餐飲品牌營(yíng)銷(xiāo)管理》|【培訓(xùn)課時(shí)】|12課時(shí)|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過(guò)品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷(xiāo)的真相。通過(guò)探尋品牌營(yíng)銷(xiāo)的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)|||及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)于品牌建設(shè)過(guò)程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|||特視野審視自身品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為...
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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新 課時(shí)：12H
國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場(chǎng)開(kāi)拓的基本要求和準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)...
講師：肖維咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
工程公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中-關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的管理與應(yīng)用課程大綱課程背景：工程公司已經(jīng)從原有的傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式逐步向現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式轉(zhuǎn)變，但是在實(shí)務(wù)操作中，始終考慮在實(shí)踐過(guò)程中的傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，沒(méi)有掌握現(xiàn)在工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理的核心精髓，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體應(yīng)用，應(yīng)該從客戶(hù)分析，客戶(hù)心理，客戶(hù)定位，和客戶(hù)關(guān)系四重維度進(jìn)行處理和實(shí)務(wù)操作。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解...
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工程承包公司營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)操課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷(xiāo)工作的主要特點(diǎn)了解營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)...
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數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理課程背景?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷(xiāo)分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶(hù)、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)目標(biāo)：本課程著眼于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如...
講師：陳則咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線(xiàn)下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●...
講師：陳旻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元營(yíng)銷(xiāo)理念及市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)？營(yíng)銷(xiāo)的目的是要讓推銷(xiāo)成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展及主要趨勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理論全圖解析營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特性營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)者行為的4個(gè)因素營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力替代品威脅供應(yīng)商議價(jià)能力SPT具體步驟識(shí)別細(xì)分變量并分割市場(chǎng)評(píng)估子市場(chǎng)吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位概念，...
