高層營銷管理

  培訓(xùn)講師：許晉

講師背景：
許晉領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家，清華總裁班特聘講師，中國企業(yè)家協(xié)會(huì)特聘高級講師，香港光華管理學(xué)院特聘講師，時(shí)代光華高級認(rèn)證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師，北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會(huì)培訓(xùn)講師，地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問。曾任北京時(shí)代光華 詳細(xì)>>

許晉
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高層營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

高層營銷管理

**單元  營銷理念及市場定位

營銷的本質(zhì)？

營銷的目的是要讓推銷成為多余

現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu)

營銷觀念的發(fā)展及主要趨勢

企業(yè)營銷的理論全圖解析

營銷的核心是什么？

營銷的三個(gè)特性

營銷購買者行為的4個(gè)因素

營銷競爭全分析

障礙分析

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭

購買者議價(jià)能力

替代品威脅

供應(yīng)商議價(jià)能力

SPT具體步驟

識別細(xì)分變量并分割市場

評估子市場吸引力，選擇目標(biāo)市場

為目標(biāo)市場選擇市場定位概念，設(shè)計(jì)溝通策略

目標(biāo)市場策略

M/P 產(chǎn)品以及市場專業(yè)化分析

實(shí)戰(zhàn)討論：假設(shè)你開設(shè)了一家培訓(xùn)公司，請確定市場戰(zhàn)略和細(xì)分

目標(biāo)客戶3個(gè)測試法則

角色定位案例分析

市場定位后的有效傳播

案例分析：海爾砸冰箱后形成了什么？

對內(nèi)傳播的4個(gè)關(guān)鍵步驟

視頻分享：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

對外傳播的3個(gè)關(guān)鍵步驟

慎提理念

重推案例

多建載體

第二單元   組織結(jié)構(gòu)及目標(biāo)分解

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)給營銷帶來的困惑解析

營銷組織結(jié)構(gòu)發(fā)展的6個(gè)核心變化

價(jià)值鏈分析

市場研究

營銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品、價(jià)格、渠道政策

銷售促進(jìn)

人員推銷

廣告

公共關(guān)系

目標(biāo)的工作源頭與渠道分析

職責(zé)、目標(biāo)、計(jì)劃、考核的關(guān)系

案例：三個(gè)老漢當(dāng)皇帝

SMART原則

案例：黑人的心愿

確定目標(biāo)的8個(gè)問題

目標(biāo)到計(jì)劃六部工作法

目標(biāo)考核的關(guān)鍵法則

中國特色的三思維習(xí)慣

第三單元  營銷團(tuán)隊(duì)的組建及管理

讓下屬愿意追隨的三個(gè)行為特色

目標(biāo)明確，說到做到

知人善用，以制度人

以情感人，以德化人

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的的關(guān)鍵步驟

選育用留提淘

選人的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

啟發(fā)：婚姻對我們的啟發(fā)

培育員工的核心：希望

職業(yè)生涯

教練技術(shù)

學(xué)習(xí)習(xí)慣

用人的核心——領(lǐng)導(dǎo)力模型及應(yīng)用

員工發(fā)展的四個(gè)層次特征

四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

彈性應(yīng)用四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升士氣

有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

激勵(lì)員工自動(dòng)自發(fā)的工作

讓團(tuán)隊(duì)成員視自己為工作合伙人

思考：良好的氣場如何培育？

指揮型領(lǐng)導(dǎo)

完整的指令性工作習(xí)慣

指揮的完整性與互動(dòng)性

激勵(lì)，提升下屬的工作意愿

態(tài)度決定一切

激勵(lì)的基本原理

激勵(lì)中人性的應(yīng)用

員工激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)（PMPMP）

精神激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)

有效的激勵(lì)需要考慮的因素

全面開展激勵(lì)的重點(diǎn)、難點(diǎn)

授權(quán)、責(zé)任與權(quán)力的分享藝術(shù)

授權(quán)的原則

影響授權(quán)的權(quán)變因素

授權(quán)不走

領(lǐng)導(dǎo)者對授權(quán)的實(shí)戰(zhàn)案例解析

督導(dǎo)、修正團(tuán)隊(duì)行為的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

目標(biāo)與問題、創(chuàng)新與現(xiàn)狀

員工績效方程式=F（知、愿、能、行）

我們需要日常機(jī)場的三種表格

第四單元  營銷管理者的自我管理及心態(tài)修煉

管理者的定位以及領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)（言傳身教、知人善用、包容之心）

領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任（經(jīng)營人才、完成績效、提供資源）

領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)利（職位權(quán)力、個(gè)人權(quán)利、影響權(quán)利）

 “攻心”不是捷徑，而是當(dāng)下阻力小的曲線

積極的心態(tài)：積極尋找解決問題的方法，而不是埋怨問題發(fā)生的原因

案例分析：某公司的小陳為什么總是郁郁寡歡？

堅(jiān)韌的心態(tài)：帶有愛心地堅(jiān)持一項(xiàng)事業(yè)

責(zé)任的心態(tài)：對事情的結(jié)果負(fù)責(zé)

感恩的心態(tài)：心態(tài)修煉的核心

 

許晉老師的其它課程

《打造高績效團(tuán)隊(duì)》【課程目的】提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力【課程內(nèi)容】團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一直是目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，最終的效果往往差強(qiáng)人意，這其中的原因也各不相同，總結(jié)歸納下來主要存在幾種誤區(qū)：誤區(qū)1、經(jīng)驗(yàn)主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問題。誤區(qū)3、心態(tài)好，能力強(qiáng)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎(jiǎng)、能罰，執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5

 講師：許晉詳情

中高層領(lǐng)導(dǎo)能力提升【課程目的】1、提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力2、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的高情商溝通3、提升團(tuán)隊(duì)工作績效【課程內(nèi)容】領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員大家為了共同的愿望目標(biāo)去努力奮斗的藝術(shù)，也就是管理者的情商能力，只會(huì)使用管理力（權(quán)力）的人，不可能打造出高績效的團(tuán)隊(duì)，而只有領(lǐng)導(dǎo)力，沒有管理力的人，也不能使管理職能得到充分發(fā)揮，可以說，二者缺一不可。情商即EQ，是一個(gè)人認(rèn)知、控

 講師：許晉詳情

《中和領(lǐng)導(dǎo)力》適合對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是

 講師：許晉詳情

《中層高效領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門溝通》培訓(xùn)對象：企業(yè)中層管理者課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是緊抓事情的規(guī)律，中和管理就

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力》學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中基層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.提升管理者的執(zhí)行動(dòng)力，并帶動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)；2.用制度管控執(zhí)行痛點(diǎn)，運(yùn)用有效機(jī)制提升組織執(zhí)行效率；3.提升領(lǐng)導(dǎo)者自身的執(zhí)行能力。課程緣由：為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？為什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定之后，團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天2．課程對象：中層管理干部3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關(guān)鍵一、中層管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的效率?執(zhí)行力的四個(gè)核心組織部件（目標(biāo)、流程、成員、文化）?中層管理者自身的執(zhí)行困

 講師：許晉詳情

《中層管理者跨部門溝通技巧提升》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天2．課程對象：企業(yè)中層管理者3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講師講授，以案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練為主課程大綱：?第一單元深入挖掘跨部門溝通問題的根源不容忽視的“部門墻”客觀存在的個(gè)體差異不承擔(dān)“責(zé)任”將問題留在工作之中思考：本公司跨部門溝通的問題在哪里？溝通體系不

 講師：許晉詳情

《中層領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力訓(xùn)練》培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人

 講師：許晉詳情

《中高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，

 講師：許晉詳情

《銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)（2天）2．課程對象：銀行中層管理干部、客戶經(jīng)理3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元理解銀行客戶營銷本質(zhì)一、理解客戶營銷1、什么是營銷，銷售的本質(zhì)是什么？2、客戶營銷與一般產(chǎn)品的營銷區(qū)別是什么？3、客戶營銷為什么要有對內(nèi)營銷與對外營銷？二、客戶

 講師：許晉詳情

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