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營銷管理：打造卓越銷售團隊

培訓講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營銷系統(tǒng)業(yè)績提升專家●美國ACI注冊國際職業(yè)培訓師●北京財經(jīng)管理培訓中心高級講師●北京清華潤澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽明心學管理實踐研究與實踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗，曾任上海廣拓展銷售經(jīng)理、某培訓公司營詳細>>

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營銷管理：打造卓越銷售團隊

打造卓越銷售團隊
版權所有：陳洆老師
授課風格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。
課程時間：1-2天（6H-12H）
【課程目標】
營銷團隊管理者打造團隊的重要性
幫助學員建立一套“內(nèi)圣外王”的方法
掌握營銷團隊運營管理的八個方面
掌握各種工具的應用，提升整體管理效能
深刻理解領導核心，以心為本的領導方法
【課程特點】案例豐富、寓教于樂、互動性強
【授課形式】
基本思路探討
案例分析公開討論、小組討論
作業(yè)和練習
角色扮演
實踐演練
練習、練習、再練習
【課程大綱】
第一單元：管理之責
80%以上的CEO都是銷售出身
烏卡時代銷售管理者如何學習
管理的簡單定義
高績效團隊的七個特征
銷售團隊管理者三大要求
第二單元：人員招聘
銷售團隊選人三大通用標準
設計你團隊的招聘標準模型
團隊管理者用人的四個層次
關于招聘的兩個深層次理解
招聘面試官提問工具:STAR
第三單元：現(xiàn)場指導
為什么員工輔導這么重要
輔導的場景
走動式管理
什么是走動式管理
走動式管理的好處
走動式管理四要素
看板管理
看板管理定義、特點、作用
如何制作看板
第四單元：銷售會議
所有會議都應該有一個共通目標
實現(xiàn)目標重要工具：選擇地圖
銷售會議分類
討論會議
傳達會議
常規(guī)會議
第五單元：個人發(fā)展
頭腦風暴：發(fā)展員工的方法
個人發(fā)展的方法一：內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃設計
個人發(fā)展的方法二：教練技術-GROW模型
GROW模型介紹
提問與傾聽
GROW模型流程
GROW模型輔導練習
第六單元：銷售文化
企業(yè)文化的重要性
塑造成效驅(qū)動的責任感文化
責任感文化的四種行為
銷售團隊必備的五大文化
銷售文化落地的解決方案
第七單元：激勵方案
激勵方案的重要性
激勵方案八大原則
游戲化管理的借鑒
為什么那么多人徹夜玩游戲？
有哪些游戲元素可用到激勵
游戲化管理方式運用企業(yè)案例
第八單元：日常管理
營銷團隊管理三板斧
營銷團隊領導三板斧
日常管理很抓三條線
盯過程
懂人心
抓風氣
第九單元：銷售培訓
培訓什么
不同內(nèi)容培訓方式對比
技能培訓方法之一：角色扮演
角色扮演的好處
角色扮演的種類
角色扮演的評估
角色扮演的練習
技能培訓方法之二：頭腦風暴
頭腦風暴流程
頭腦風暴規(guī)則
頭腦風暴練習:如何培訓新人
老師給出培訓新人具體操作方法
總結與回顧

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