銷售技巧課程體系
課程大綱： 一銷售的類型 杰出銷售員的特點 銷售行為 二銷售拜訪的四個過程 初次拜訪的四個步驟 跟進(jìn)拜訪的四個步驟 三以客戶為中心的銷售過程 客戶購買的7個過程 銷售的7個過程 四了解現(xiàn)狀，提問確認(rèn)和達(dá)成一致 五提問的技巧 確認(rèn)決策人的問題 了解需求的問題 喚醒需求并使其更加嚴(yán)重緊迫的SPIN提問模式 角色演練一 六影響購買決...
講師：柳青在線咨詢下載需求表
à部分機(jī)構(gòu)大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點?大客戶－中國企業(yè)的機(jī)遇?大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益?機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性?機(jī)構(gòu)大客戶的采購特性?機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系?機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性?決策變局－中國大客戶市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?【內(nèi)容聚焦】：案例分析，幫助銷售人員了解機(jī)構(gòu)大客戶的特點，了解大客戶的采購特性以及決策關(guān)系?【授課實踐】：導(dǎo)師開場，案例分析，...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
天上午:銷售市場的三大決定因素及其相互關(guān)系從供需曲線看了解需求的重要性營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求兩種需求的分析與應(yīng)對練習(xí)接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：開場白技巧（開場白3要素）-什么叫有效而專業(yè)的開場白？-學(xué)員開場白演練...
講師：王群在線咨詢下載需求表
課程背景為什么談判底牌總被別人看穿？為什么談判先機(jī)總被別人占走？為什么實現(xiàn)利益大化總成為一個口號，而對方卻成為現(xiàn)實？課程風(fēng)格本案將以案例，點評，圖示來詮釋壓力管理能力；本案將以博弈，互動，實踐來提升壓力管理能力。課程大綱■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
1、市場營銷基礎(chǔ)掌握營銷實戰(zhàn)的系統(tǒng)理論2、顧客研究分析目標(biāo)顧客方法和種類，生成營銷策略3、競爭對手分析，目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位分析競爭對手、目標(biāo)市場，進(jìn)行產(chǎn)品定位，分析選擇競爭策略4、產(chǎn)品分析與價格策略掌握營銷操作中產(chǎn)品進(jìn)入市場的一般規(guī)律，產(chǎn)品營銷的市場操作節(jié)奏，產(chǎn)品線的市場操作的要訣；掌握價格在營銷操作中的功能，對價格市場操作，應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)5、分銷渠道...
講師：徐劍在線咨詢下載需求表
店面促銷員銷售技巧內(nèi)訓(xùn) 課時：6H
一、做一名自信的促銷員 1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑 2.世界上80的巨富都是從促銷人員做起的 3.優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該是顧客的產(chǎn)品使用顧問 4.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案 二、銷售準(zhǔn)備和顧客迎接 1.準(zhǔn)備好自己，準(zhǔn)備好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好環(huán)境 2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客 3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法 ...
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 課時：12H
天上午:·銷售市場的三大決定因素及其相互關(guān)系o從供需曲線看了解需求的重要性o營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息·做一個頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求o兩種需求的分析與應(yīng)對練習(xí)·接洽客戶時必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：o開場白技巧（開場白3要素）§什么叫有效而專業(yè)的開場白？...
講師：王群在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！ 我們兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到： 根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向 學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開的業(yè)務(wù)講師，從而贏得大客戶的心 能有效的根據(jù)...
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
課程背景你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？面對客戶的拒絕時你是否還是那樣的手足無措...課程風(fēng)格本案將以案例，點評，圖示來詮釋銷售技巧；本案將以博弈，互動，實踐來提升銷售技巧。課程大綱研究方向解決方案授課方式■講：營銷概述：◆定義理論教學(xué)案例教學(xué)●哪些因素在影響著銷售的成功率？◆S-P-S-C-BS:業(yè)務(wù)能力P：產(chǎn)品屬性S：顧客滿意度C:消...
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？如何尋找客戶？如何制訂銷售計劃如何察言觀色、判斷形勢？如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶反對意見？如何識別購買信號？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個客戶的交易價值大化？如何維護(hù)好核心客戶，防范客戶流失？如何培養(yǎng)銷售員積極主動的工作態(tài)度？...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
章顧問式營銷理念節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務(wù)節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字第四節(jié)先快后慢第五節(jié)體現(xiàn)公益性第三章建立信任，挖掘需求節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)快速拉近客戶距離的四項基本功第三節(jié)與客戶交流的四...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
章專業(yè)銷售人員的必要條件銷售員的三種職業(yè)態(tài)度銷售員應(yīng)該掌握的知識銷售員的專業(yè)技巧第二章專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系銷售員與客戶的關(guān)系發(fā)展過程如何在初次拜訪中建立聯(lián)系如何建立與客戶間的相互信任——概述益處對付看門人的有效方法如何引起客戶的興趣——探問技巧開放與封閉式問題問哪些問題如何提問了解客戶的需求——詳述產(chǎn)品的益處特點客戶需要的是什么客戶得需求與需要FAB介紹...
講師：柳青在線咨詢下載需求表
店面促銷員銷售技巧 課時：6H
一、做一名自信的促銷員1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑2.世界上8的巨富都是從促銷人員做起的3.優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該是顧客的產(chǎn)品使用顧問4.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動方案二、銷售準(zhǔn)備和顧客迎接1.準(zhǔn)備好自己，準(zhǔn)備好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好環(huán)境2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法4.如何判斷誰是有決策權(quán)的人第三部分顧客需...
