銷售技巧課程體系
1、以客戶為中心的營銷策略 ?。?）客戶調(diào)查與分析 學(xué)會搜集、調(diào)查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶負責人的需求差異性及對銷售企業(yè)的價值差異性?！ 。?）營銷計劃的制定 如何有效利用個人資源與公司資源 依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計劃 月度計劃與周計劃的制定與實施 2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧 拜訪客戶的技巧與禮儀 ...
講師：劉安達咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是顧問式銷售 銷售的五個層次 產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售 專業(yè)銀行銷售人員自畫像 顧問式銷售流程 1）建立信任 2）了解需求 3）提出建議 4）雙贏結(jié)局 營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧 1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像） 2、溝通三要素-語言、語音、肢體 3、公眾演講基礎(chǔ) 4、錄像回顧與點評 如何快速高效開發(fā)新客戶 ...
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大客戶銷售技巧建設(shè)性拜訪與顧問式技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場競爭日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴重，營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻...
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SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實驗心理學(xué)家尼爾.雷克漢姆的一項長達數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實驗。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
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【培訓(xùn)對象】銀行網(wǎng)點主任、分管行長、績優(yōu)理財經(jīng)理【培訓(xùn)收益】●理解行業(yè)面臨的變化和挑戰(zhàn)●認知到綜合財富管理能力的重要性●學(xué)習(xí)保險在資產(chǎn)配置中的作用●學(xué)習(xí)保險營銷的策略和具體方法第一講：行業(yè)競爭與挑戰(zhàn)一、政府的新要求1.完善金融服務(wù)、防范金融風險二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)2.互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點三、人工智能時代下的未來銀行1.人工智能時代的到來2.金融超市——情景體...
